孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(46)

四六

　　§率先取得海外軟件的軟件銀行

　　對AX個人電腦的出現，孫正義的看法如何呢？軟件業界又如何看待這件事呢？日本個人電腦軟件協會專務理事清水洋三指出：「截至目前為止，歡迎標準化的基本立場並沒有改變。無論是軟件流通的孫先生還是軟件廠商，也都站在這個立場，工作平臺一旦標準化，一種軟件便可適用於多種個人電腦，等於是將軟件市場擴大好幾倍，因此我們相當樂見AX的出現。」

　　從理論來看，清水說的沒錯，但是並不是所有的軟件廠商都支持AX，有些廠商仍相當遲疑。

　　純浦便指出：「有些軟件供應商反對由微軟主導與推動AX，他們對於AX是否能夠普及，也抱著半信半疑的態度，再加上無法從中取得金錢上的好處，因此，只有少數供應商從一開始便參與AX協議會，AX個人電腦用軟件也一直未見明顯增加。」

　　當時，除了穩居龍頭寶座的NEC之外，所有廠商為了能將某些軟件應用到自己製造的個人電腦上，必須支付軟件廠商一定的費用。這時，AX陣營引進美國式的相容機，並決定移植軟件無須支付費用，軟件供應商因此「無法從中取得金錢上的好處。」

　　純浦接著說：「如果只考慮到眼前的利潤，最好的方法就是研發NEC電腦用的軟件，然後以收費的方式移植到富士通的電腦上。因為移植到AX個人電腦上，無法取得金錢上的報酬，因此，最初軟件供應商的反應相當冷淡。」

　　軟件廠商儘管滿懷不安與不滿，對提供各家個人電腦廠商OS的微軟所提倡的AX個人電腦構想，也不能無視於它的存在。雖然起步稍晚，後來還是有許多軟件廠商陸續加入AX協議會。

　　一樣身在軟件業界，對於AX個人電腦的出現，軟件流通業者與軟件廠商的觀點就不同。

　　在「AX會議88」上，繼古川之後演講的孫正義說：「AX機器最大的特徵，在於它能以非常快的速度與簡單的程序，便將美國軟件應用到日本的電腦上。它的好處是可以在最短的時間內，把美國最新的軟件或日本暢銷的新版軟件移植過來。

　　「目前在日本視窗98用的軟件約有6000至8000種，在美則有四五萬種，不久之後，許多軟件都會出現在匯流排上。通過AX機器，便可以取得與使用比日本多好幾倍的軟件。

　　「日本軟件銀行已經在美國設立一家美國軟件銀行公司，與美國最大的軟件流通公司Micro建立獨家合作關係，希望能通過美國公司的運作，直接進口美國的軟件。」

　　從這番話就可以看出孫正義的眼光獨到之處。

　　他又接著說：「已經有硬件廠商、軟件廠商、周邊機器廠商等297家公司參與AX協議會。其中先是軟件廠商，營業額便占日本國內軟件營業額的95％以上。雖然有人認為AX用的軟件還不夠多，但是從95％這個數字來看，AX協議會的成員幾乎已經涵蓋日本所有軟件廠商。其他的5％，可以用數以萬計的美國軟件來填補而綽綽有餘。」

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