孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(40)

四〇

　　§外患：SoftWing的誕生

　　1986年7月，ASKI、KONAMI、系統軟件等大型軟件廠商與三井物產，以共同出資方式成立了一家軟件流通公司SoftWing，目的就是要對付軟件銀行，總經理為ASKI的董事兼經營管理室長鈴木豐，董事長則是系統軟件公司總經理華正博。

　　1986年7月20日，《週刊工業新聞》曾對SoftWing的成立做過報道，說該公司的成立，目標是「打破軟件銀行的一家獨佔，以恢復軟件廠商的流通權利」。

　　計劃打破軟件銀行在流通業獨家壟斷體制的主導人，為前ASKI常務董事濱田義史。根據原本的計劃，如果鈴木豐不當總經理的話，就由濱田義史出任。

　　濱田總是以打破獨佔體制，促使業界邁向健全化的口號，說明SoftWing成立的原因。但是，濱田在言行展現出來對孫正義的極度不信任與不快，令人意識到，濱田對孫正義的個人好惡，才是他計劃成立SoftWing的最大原因。

　　有一次，軟件銀行的離職幹部去拜訪濱田，促成了SoftWing的成立動作具體化。濱田說：「離開軟件銀行的人來找我，抱怨軟件銀行的蠻橫行為，邀我一起組織一家可以對抗軟件銀行的流通公司。」

　　筆者問他：「據說你從軟件銀行挖了不少員工過來。」

　　濱田答道：「事實上，在軟件銀行內部本來就有許多員工討厭孫先生，不是我去挖角他們才離開的。一開始，不就是離職的軟件銀行主管來找我的嗎？ASKI本身便擁有許多優秀的人員，根本不需要去軟件銀行挖角。」

　　從濱田處聽到成立流通公司構想的西和音，也立刻做了決定：「我不是對流通公司有興趣，但是我也不贊成一家獨佔，因此一聽到濱田的構想，我深有同感。至於究竟以何種形式設立流通公司，我並沒有提出任何詳細意見，但是我認為新公司的業務應該可以順利推動。因為市場本身帶有空間，而且市場對軟件銀行也相當不滿。」

　　對這場由ASKI引爆的反軟件銀行旋風，孫正義的看法如何呢？「因私人因素離開軟件銀行的人，與濱田先生合作成立所謂的『反軟件銀行』新公司，雖然不是我所樂見，但也是沒辦法的事！」

　　孫正義口中的「沒辦法」，正意味著軟件銀行的樹大招風。他接著又說：「從經營面來看，我覺得ASKI進入銷售業並不是很好的選擇。一方面自己研發軟件來銷售，另一方面又要流通其他競爭公司的軟件，我認為這有造經營2道。換言之，ASKI主要是研發軟件，而軟件銀行則專注於流通領域，ASKI根本沒有與軟件銀行競爭的必要，原本雙方應該建立合作關係，因此我認為我們應該坐下來好好談！」

　　筆者問他：「當時，曾經謠傳從事流通領域的軟件銀行，有意借研發軟件來開展新事業，才會引發ASKI等軟件廠商對軟件銀行的不信任與不滿。」

　　孫正義回答：「這根本是空穴來風，軟件銀行完全沒有這個意思，我的考量與ASKI完全不同，ASKI自己進行研究，在擁有自有產品的同時，又計劃染指流通業。我認為這樣做絕對有問題。

　　「既然身為研發廠商，就應該朝成為這個領域的翹楚為目標邁進。如果是資訊基礎建設廠商，就應該全心全力爭取這個業界的龍頭寶座。同時想在兩個不同的領域成為第一，就必須處理大量競爭公司的產品，這在結構上是充滿矛盾的。」

　　5月成立的sortwing，到9月才正式營業，而SoftWing與軟件銀行的對立，也就是ASKI 與軟件銀行的對立，也隨之日益激烈。

　　最初，是由ASKI挑起戰端。

　　ASKI於9月推出的三度空間繪圖軟件「Thinly」，完全交由SoftWing銷售，導致軟件銀行等各家流通公司抗議違反舊有的商業習慣與違反銷售契約。

　　不理會流通廠商的抗議，ASKI更進一步宣佈為因應年底節慶推出的11種遊戲軟件，也將交由SoftWing獨家銷售，使雙方對立的態勢更為明顯。

　　ASKI對外只說這是為了鞏固SoftWing的業績，所採取的暫時性措施，但各家流通公司不接受這番解釋。軟件銀行也採取以牙還牙的強硬策略，以停止支付ASKI9月份的賬款來對抗。緊接著，ASKI也宣佈終止10月份對軟件銀行的出發。

　　而後，雙方不時傳來相互衝突與互揭瘡疤的消息。儘管SoftWing不斷與軟件銀行發生衝突，再加上孫正義所指的「結構性矛盾」，業績卻順利成長。

　　自從1986年7月成立之後，SoftWing的營業額創下年成長率犯見的紀錄，1989年上半年度的決算，更是遠超過預期，創下100億日元左右的輝煌成績，該公司也正式轉虧為盈。那一年，SoftWing的營業額僅次於軟件銀行與日本軟件公司，排名業界第三。但從遊戲軟件的銷售量來看，SoftWing已超越宿敵軟件銀行，穩居業界龍頭寶座。

學達書庫(xuoda.com)