孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(32)

三二

　　頂情略七鬥（站在最高處環視四周的變化，盡可能搜集情報，研擬戰略，只要有七成的勝算，立刻採取行動）

　　說明：「一流攻守群」、「頂情略七鬥」與「風林火山海」的海，都是我創造出來的。所謂「頂情略七鬥」，主要是用來分析自己的智慧。

　　當我在採取攻勢時，首先站在山頂環視四周的變化，才不會「見樹不見林」。掌握整體環境之後，再徹底搜集情報，擬定戰略。等戰略擬定後，只要有七成的勝算，便毅然投入戰鬥；若只有五六成的勝算，則不求戰。只要我判斷有七成的勝算，一定會投入戰場。

　　問：聽起來，與其說是「智慧的分析」，不如說是戰前的精神準備？

　　答：智慧與戰爭，也許給人相反的印象，但我個人認為智慧就等於戰爭。任何人都可以像評論家一樣在檯面上發表空談，但這是美智慧嗎？我認為這只不過是空想的智慧罷了！至少不是實踐的智慧。所謂智慧，應該是以實戰基礎為前提的實踐智慧，層次較空想智慧更高。

　　例如，看電視上的高爾夫球賽轉播，解說者會在一分提出許多的意見，說什麼「啊！不能這樣打！」或是「應該把目標定在那裡！」等等。然而，實際到球場去，感受風向與緊張的氣氛來揮杆的話，絕對與坐在播報臺上看著熒光幕來做判斷，大大不同。通過實際戰鬥所取得的智慧，才是最有價值的智慧。

　　問：到目前為止，您的一切行動是否都有七成以上的勝算呢？

　　答：我是以這個基準來判斷行動與否，但是即使有七成的勝算，一旦實際去做，失敗的幾率還是有三成。既然我不是用五五比，而是用七比三的勝算去發展事業，而目前公司仍在持續成長，我想我的策略應該是成功的。

　　如果非得等到有九成或九成五的勝算，才願意採取行動的話，我的事業絕不會像現在那麼成功。過於慎重，可能會錯過許多戰勝的機會，你所瞄準的目標，容易被其他人捷足先登。因此，非得有九成勝算才行動的人，會被以七成勝算為行動依據的人打敗。

　　以概率來說，九成勝算當然要比七成勝算理想，但是在實戰上，情形剛好相反，前者容易錯失良機。就以賽馬為例，選擇優勝幾率較高的馬匹投注，所分得的獎金自然比較少。換言之，以九成勝算為目標的人，掌握成功的幾率也相對較小。

　　再以棒球為例，以九成勝算為目標的人，站在打擊位置上，或許有九成的幾率可以擊出安打。但是他必須在有擊出安打可能的情況下，才會登上打擊位置。如此一來，他的打擊次數將會減少，總打點或全壘打的數量也會跟著減少，因此七成勝率是我認為最理想的目標。

　　從相反的角度看，七成勝率意味著風險不可超過三成。將蜥蜴的尾巴切掉3／10，它還能夠繼續存活，斷掉的尾巴也會再長出來。若是將蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定會死掉。由此可知，只能在切除後仍可存活的範圍內切掉蜥蜴的尾巴。換言之，必須將風險控制在失敗後仍可重生的範圍內，才可採取行動，而失敗的最高限度就是三成。

　　風林火山海（海一侵吞之勢如海潮）

　　說明：風林火山是武田信玄的名言，也是出自《孫子兵法》。武田信玄在讀過《孫子兵法》後，從中挑選出風林火山四個字做為他個人的旗印。

　　風林火山是戰鬥的方式。《孫子兵法》尚有「動如雷霆」、「難知如影」等詞匯，但我認為「侵吞之勢如海潮」要來得更重要。因此我才會刻意將悔，並列于風林火山後面，以侵吞之勢如海潮來形容。

　　為什麼會選擇海？因為我認為海可以將挑起戰爭的火種吞噬，製造和平，終止所有的戰鬥，這才是真正的勝利。

　　戰後一片燎原，升起了熊熊烈焰伴著濃煙，對很多人而言，這可謂打了一場勝仗，但我個人卻不認為如此，在一這種狀態下，不知何時還會爆發其他的戰爭。打勝仗固然是一件大事，如何在戰後締造與維持和平，更為重要。

　　日本的戰國時代，是由織田信長統一天下，再由豐臣秀吉接手，最後在德川家康手上，才建立了爾後300年和平的基礎。我認為德川家康是三人當中最善於「海」的。

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