孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(33)

三三

　　§蘭契斯特法則

　　「蘭契斯特法則」為戰勝競爭的科學法則。發明這項法則的蘭契斯特，原是汽車與飛機工程師。蘭契斯特法則可惜由工程師的觀點與手法，讓我們明確掌握兩軍對峙中，敵軍的兵力與戰果的相互關係。

　　蘭契斯特法則是由「第一法則」（攻擊力一兵力數X武器性能）與「第二法則」（攻擊力二兵力數的平方X武器性能）所構成。

　　第一法則又稱「一對一法則」。在局地戰或接近戰，或是只能使用弓箭類兵器一個個擊倒敵軍的場合，便可以「攻擊力二兵力數＊武器性能」來評估。如果雙方的武器性能相等，兵力數的差距即是攻擊力的差距。

　　根據第一法則，蘭契斯特發展出「弱者戰略」。所謂弱者戰略，就是在兵力數上遠遜于對方的場合下，可將戰局誘導成局地戰或接近戰，再將兵力集中，進行一點突破。

　　孫正義進一步說明：「軟件銀行創立後不久，我發行了《Oh！PC》與《O！MZ》兩本機種別的個人電腦資訊雜誌，就是運用弱者戰略。當時，市面上已經出現《ASCll》《I／O》《MY COM》等綜合信息雜誌，我們根本沒有兵力去與這些雜誌正面衝突，因此才會把焦點擺在機種別上，以集中兵力。

　　「當時，公司內外對出版機種別信息雜誌有許多的反對意見；但對我而言，這卻是站在弱者的立場所應採取的戰略，也是相當正統與合理的戰略。那時候的軟件銀行還是弱者，通過弱者戰略，可以在有限的領域內獲得壓倒性的勝利。

　　「第二法則又稱「集中效果法則」，適用於廣域的綜合戰。或使用先進武器的概率戰爭。在上述這些戰鬥場合，蘭契斯特認為「攻擊力二兵力數的平方X武器性能」。在武器性能相同，兵力數為3：是的情況，攻擊力將變成9：1的差距。

　　「第二法則是「強者戰略」。重點在避免局地戰或接近戰，而將戰爭引導至廣域的綜合戰，以壓倒性的兵力來進行短期決戰的戰略。」

　　孫正義說：「日本史上的桶狹間戰爭，織田信長使用奇襲戰法擊政令則的大軍，這就是弱者戰略。乍見之下，這是一場毫無勝算的戰爭，儘管如此，織田信長仍然打贏這場戰爭。

　　「相對于兩萬兵力的今川軍，織田軍只有兩千名兵力，兵力差距為10：1。按蘭契斯特法則來看，兵力差距將拉大為1：10，織田軍根本不可能打贏今川軍。因此，織田信長挑選今川軍隊轉變為細長隊形的惟一機會，襲取主帥的項上人頭，打了一場漂亮的勝仗。

　　「日本人一向不喜歡奇襲戰法，或以小博大的戰略，一提起組田信長，一般人便想到桶狹間之役。事實上，織田信長在弱者戰略的運用上，也僅止於桶狹間一役而已。爾後，他所運用的戰略，均屬應勝而勝的強者戰略。

　　「我認為戰爭就應如此，以極少的兵力打敗敵方大軍而自吹自擂，尚不足以稱大將之才。最重要的還是應勝而勝、不戰而勝等強者戰略的運用。」

　　通過孫正義的經營手法，軟件銀行在1994年上櫃。他的戰略完全屬強者戰略。他通過購並，不戰而勝，並以猛烈的攻勢，積極拓展全球事業版圖。

　　想當初躺在病床上讀著《孫子兵法》與《蘭契斯特法則》，從卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中，尋找自我的孫正義，還只是個25歲左右的「弱者」。

　　但年輕的孫正義借由「孫氏雙乘兵法」的實踐，在短短十年後，就搖身一變成為一代「強者」。

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