孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(31)

三一

　　§孫正義的雙乘兵法

　　孫正義有一套「雙乘兵法」。這套兵法是他在與病魔纏鬥時，以《孫子兵法》為基礎，再加上自己的看法，所創造出來的金科玉律。因此，孫正義的「雙乘兵法」即意味著孫子孫正義。

　　一流攻守群
　　道天地將法
　　智信仁勇嚴
　　頂情略七鬥
　　風林火山海

　　我問孫正義，這25個字的真正涵義。孫正義口若懸河地回答，語氣宛如游走江湖的郎中。

　　一流攻守群（身為領導者，應該攻守俱佳，群策群力，努力不懈）

　　問：可是，軟件銀行，與其說是群策群力的戰鬥，不如說是孫正義的個人秀？

　　答：在這一行，個人單打獨鬥的階段已經結束，因此必須群策群力，共同來參與戰鬥。雖然，有時會由我出面來推動一些事務，但是公司幹部與年輕員工與日俱增，他們必須能夠獨力完成任務。例如，我曾經考慮過，將組織分成幾個十人以下的小群體，每個群體各自被賦予極大的極限，朝委託服務（Client Server）型組織的方向推動。各群體擁有不同的決策能力，群體之間可通過合作的方式，來產生加乘的效果。

　　「群體」還有另一種意義，就是產品群。若一味倚賴某些特定的暢銷商品，一旦這些商品不再受到市場歡迎，公司也會面臨關門的危機。一家公司如果一味倚賴強力商品，前途將隨著商品的銷售情況載浮載沉。

　　單憑特定的商品當然有它的好處，可以借此迅速建立事業，只要公司將經營資源集中在這項商品上，就可以提升經營效率。卡西歐就是一個極佳的例子，它將資源集中在計算器上，達成迅速大幅成長的目標。

　　但是，過於倚賴特定商品，一旦市場成熟後，公司的成長也會隨之停滯。短期而言，它也許可以提升經營效率，就長期而言，企業的經營基礎卻顯得相當脆弱。因此，想要建立企業長期經營的基礎，最重要的是必須設法擁有一群企業群。

　　例如，在軟件業界，軟件開發公司的生存競爭相當激烈，許多公司都是在推出暢銷商品後，不久就從競爭舞臺上消失蹤影。舉例而言，因「比其計算」這個表格計算軟件而竄起的比其柯克公司，以及靠英文文書處理軟件「World Star」打入暢銷排行榜的World Star公司，都屬倚賴特定軟件而崛起的軟件開發公司，最後都面臨被淘汰的命運。一樣在軟件業界，擁有數以萬計商品的軟件銀行，便能夠穩定地拓展事業版圖。

　　然而，如果一味倚賴軟件流通的話，一旦科技隨著時代演變產生急遽變化時，公司的經營勢力面臨瓶頸。我經常考慮這個問題，並推動另一項戰略。我之所以進入出版業、購並金士頓公司，以及從事衛星播送事業，都是源於這個考量。

　　道天地將法（道天地將法是致勝的五大條件）

　　說明：這五個字出自《孫子兵法》。所謂道是指人道，不得逾越大義名分。做事不僅不可以違背道，更需取得天時、地利與人和，再積極建立或嚴守完備的法律規範。

　　智信仁勇嚴（領導者應該具備智、信、仁、勇、嚴）

　　說明：這也是出自《孫子兵法》。領導者必須擁有豐富的知識，崇尚信義，篤信仁愛，如此才能吸引許多追隨者。此外，他也應該具備決斷的勇氣，維持某種程度的威嚴。

　　問：您自認是否已經擁有這五個條件呢？

　　答：我一直提醒自己朝這個目標前進，這是個人努力追求的長遠目標，倒是求取這五項條件的均衡發展比較容易些。例如我可以展現出某種程度的聰明，某種程度的威嚴．某種程度的感情。

　　然而要做到更高的境界，必須要有異于常人的智慧，一旦過度聰明的話，可能置信義與仁愛而不顧。相反地，過於重視信義與仁愛，又可能忽視威嚴。若奮勇向前，保持威嚴，又會引來不盡人情的批評。

　　因此，想要提升到更高的境界，一定要講求平衡。一方面維持平衡發展，一方面以更高的境界為努力目標。提升自己的能力是一件相當困難的事，這是永遠的人生課題。

　　以我自己為例，我偶爾會流於感情用事。在常理判斷下，明知道有些事情不能做也不該做，往往會受感情因素左右，而將威嚴置於腦後。以後，我會更加注意這個問題。

　　問：你怎麼看比爾·蓋茨呢？

　　答：在智慧、勇氣與威嚴的部分，他與常人幾乎沒什麼不同。至於信義或仁愛，雖然東方與西方的價值觀不同，還是有若干相通的地方。

　　從我與比爾·蓋茨見面的談話中，我覺得他擁有人性的優點，而且崇尚信義。但是，我沒有為比爾·蓋茨工作過，也沒有和他競爭過，相信站在上述立場的人，一定會有不同的看法。

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