孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(24)

二四

　　§弱者的戰略

　　1982年5月，軟件銀行以「個人電腦機種別信息雜誌」的新編輯方針為口號，推出《Oh！PC》與《Oh！Mz》的創刊號。但是，各印5萬本的創刊號卻面臨滯銷的局面，退貨率高達85％。

　　孫正義說：「在幾乎沒有廣告收入的情況下，這兩本雜誌每個月虧損將近2000萬日元，這在當時是一筆龐大的金額，我們必須把軟件流通的收益全部拿來填補出版部門的虧損。一些原本對跨入出版事業持反對立場的幹部，更是以嚴厲的口吻指責：『我早說過不要做的！」』

　　成長速度出乎意料地快，當時只有10多名成員的軟件銀行，員工已經忙得焦頭爛額。鞏固流通事業基礎應該是公司最優先的課題，沒有多餘的力量去發行月刊雜誌，況且公司內部也沒有出版經驗和技術，根本不適合涉足出版事業。

　　情況這麼艱難，還一口氣發行兩本月刊，也難怪公司幹部會以時機尚未成熟大力反對。再看到慘不忍睹的銷售成績，他們當然會以「我早說過的！」來挖苦孫正義。

　　儘管在軟件銀行創業之初，孫正義的腦中就一直盤算著要跨入出版事業，但是他也相當清楚，選在這個時候發行月刊，的確是言之過早：「如果沒有發生刊登廣告被拒的事，發行月刊應該是兩三年後事。」

　　然而無法刊登廣告的非常狀況，卻迫使孫正義必須變更計劃。當時的軟件銀行還是一家新成立、中小型、沒有知名度的公司，想要在軟件流通產業逐步提升地位，鞏固基礎，就必須將它存在的事實告知大眾，而廣告宣傳正是達成這個目的的最大利器。無法在個人電腦雜誌上刊登廣告，等於是手腳被綁死，無法依照原定計劃推動事業。

　　面對這個困境，孫正義擁有超乎旁人的危機意識，因此才會勉強發行月刊，而下面的幹部只一味考慮到鞏固既有的事業基礎。但是孫正義堅信事情會好轉，畢竟不是每一家公司都有出版月刊雜誌的能力。這也是追逐夢想者與重視當前現實者，在想法上的最大差異。

　　面對令人不愉快的櫃登廣告事件，孫正義難免有些意氣用事。但是，他執意發行月刊雜誌，並沒有激情的成分，一方面可以說是不得不，事實上也可以說有他獨特的細膩考量。

　　他除了提出嶄新的編輯方針之外，也配合了巧妙的戰略運用。孫正義說：「《l／O》與《ASCll》等雜誌問世已久，都擁有優秀的編輯人員與作者群，在我們看來，仿佛天上的雲般遙不可及。我們的人力不足，也沒有Know－how與資金，更沒有銷售通路，在時間上還慢人家一步。究竟要如何才能打入市場呢？最後我想到蘭契斯特法則中的『弱者戰略』。」

　　蘭契斯特（FredrickWilliamInllchester）是英國政府的軍事顧問，他所發明的戰勝競爭法則有許多都適用於企業經營，在日本有不少企業家採用。「弱者戰略」則是弱者面對強大的敵人所採用的戰略，基本上是集中兵力做單點攻擊。

　　「如果要正面挑戰市面上的個人電腦雜誌，戰鬥力薄弱的軟件銀行根本沒有勝算。因此，我的策略是針對當時每家廠商的個人電腦尚未相容，打出個人電腦機種別信息雜誌的新編輯方針，借由機種別來縮小目標的讀者群，集中少數的兵力，編出一本有深度和內容的雜誌。這可以說是一項戰略，也是這兩本雜誌最大的特徵。」

　　在這麼艱難的環境下，同時出版兩本機種別的信息雜誌，也是孫正義的戰略運用。為什麼會同時發行兩本雜誌呢？孫正義以他一貫的孫式辯才說明道：「當時，公司的幹部和員工有人質疑，真要發行月刊，也不必同時發行兩本？的確，考量公司的狀況，即使全力以赴，發行一本月刊已經是最高限度了。

　　「原因出在機種別信息雜誌的戰略上。那個時候，一旦貼上NEC，或是夏普的個人電腦雜誌等特定廠商的標簽，就會形同那家電腦廠商的代工產品，納入他們的代工結構，永不得翻身。

　　「如果先出版一本，等步上正軌後再發行一本呢？在這種情形下，其他的合作廠商一定會認為我們投入特定競爭廠商的陣營，而感到沒有面子，或以為我們已經背叛了他們。如果一開始便發行兩本雜誌的話，就不會發生這種問題了。先做一本，等半年或一年後再發行第二本雜誌，絕對會出問題。」

　　「無論被社會，還是被廠商說成背信忘義，都不符合我的作風，我絕對不能忍受被貼上這種標簽。為了建立信息基礎建設提供者的地位，無論再怎麼苦，我必須從創業開始便堅持中立。」

　　「因此，無論與哈特森或與上新電機交易，從接觸之初我說的話始終如一，我強調會盡力而為，請他們給我獨家代理權，但是身為基礎建設提供者，我的立場必須維持中立。我必須處理其他軟件廠商的軟件，並提供軟件給其他的零售店。若無法貫徹這個立場與主張。軟件銀行就無法立足業界。我不希望日後被指責為背叛，所以通常在一開始，我就會把這些事情說清楚。」

　　撇開這些深謀遠慮不談，當時雜誌的出版的確是十萬火急。1982年9月，軟件銀行成立一年後，也就是《oh！PC》與《Oh！MZ》創刊四個月後，轉到軟件銀行任職的橋本五郎（前軟件銀行常務董事兼出版事業部部長），回想當年發行雜誌的情形：「當時，軟件銀行全體員工約20名，其中有六七名負責出版相關工作。但是，真正擔任編輯工作的人員很少，事實上，一本雜誌只有一位執行編輯。我進入公司後，立刻被指派為專門介紹愛普生便攜型個人電腦雜誌《oh！PC》的惟一編輯。我在9月8日進公司，就被要求在10月中發行《Oh！PC》創刊號。有一位主編問我：『稿子好了嗎？』我答道：『還沒好！』只聽到他丟下一句：『隨便寫寫就好了！』我的第一印象是，我進到一家『了不得』的公司了。」

　　實際的做法是，每一本雜誌的執行編輯，找來東大、早稻田、慶應等大學小型電腦社團的學生，請他們寫些文章，將這些文章編排成《Oh！PC》與《Oh！MZ》雜誌，印好後送到書店銷售。

　　事實上，孫正義只關心雜誌的編輯方針與命名，並沒有插手實際的編務工作。他說：「資金周轉、開發軟件銷售加盟店，以及軟件進貨等工作，就已經讓我忙得連睡覺的時間都沒有了，根本無力從事編輯與寫稿的工作。」

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