孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(25)

二五

　　§一億日元改善兩本大幅虧損的雜誌

　　《Oh！PC》與《Oh！MZ》的銷售成績一直無法突破，每月虧損金額合計高達20OO萬日元。面對這個危機，孫正義決定一次決勝負。

　　「我下定決心，與其維持每期雜誌的發行，累積虧損直到l－2億日元，不如花五億日元，重新改善雜誌內容。投入1億日元失敗而後退出，與每月持續虧損2000萬日元，在半年後退出，結果是一樣的。因此，我決定以最後決戰來一決勝負。」

　　面對這場最後決戰，孫正義一面瀏覽幾萬張的讀者回函卡，一面思考因應對策。

　　「看完讀者回函卡，我發現六大問題，決定針對這些問題提出具體的改革方案。」

　　由於大多數讀者反應雜誌售價太高，孫正義於是將原來680日元的定價調降為580日元；針對讀者反應相對于高定價而頁數太少的問題，他決定將負數增加一倍，並更新反應不佳的封面設計。對手插圖品質不良的指責，則以採用新插圖因應；努力減少別字與漏字，來改善這個令人羞恥的問題；至於知名度不高，就以加強電視宣傳來解決。

　　上述的改革方案需要1億日元的總預算。對當時的孫正義而言，l億日元是筆巨大的數字，但是，若採用個人電腦雜誌業界前所未聞的電視宣傳手法，這筆金額仍嫌不夠。電視廣告如果半途而廢，就無法產生預期的效果。

　　面對這些難題，一般人一定會不知所措，但是面對困境的孫正義突然想到一個絕妙的方法。

　　孫正義立刻去找NEC的宣傳部長，鼓起他的三寸不爛之舌說：「我們的雜誌出版了，老是處於虧損狀況，如果情況沒有好轉，就必須停刊。對我個人而言，這是一件憾事，我想對NEC而言，也是一大損失。這本介紹NEC個人電腦系列的雜誌，每個月有好幾萬人看，對於NEC絕對有正面的助益。現在我打算通過電視廣告宣傳來讓它起死回生，這是最後對策了，希望NEC能夠幫點忙。如果能夠將NEC的個人電腦與NEC個人電腦的專業雜誌結合，共同進行電視廣告宣傳，一定能夠達到比原來的預計多一倍的宣傳效果。～旦雜誌的銷售數量增加，這本200頁左右的雜誌本身就是NEC電腦產品的最佳宣傳，NEC絕對可以獲得遠超過宣傳費用的廣告效果，請您務必和我們一起做廣告。

　　孫正義的一番熱情，似乎沒有傳遞給對方，NEC的方面對這個提案態度相當冷淡。

　　「我拼命說明，對方卻不當一回事，仿佛我的建議很愚蠢。然而我還是請求對方與高層主管商量，並強調這麼做對NEC絕對有正面助益。但是，後來NEC仍舊沒有任何回應……」

　　無計可施之下，孫正義不得不求助於佐佐木正居間介紹而認識的大內淳義（當時為NEC 副總經理）。

　　「我向大內先生說明構想，他立刻說這很有趣，讓我們一起來做。」

　　大內先生還主動提議要向宣傳部長交代，卻被孫正義當場婉言拒絕了。他顧及如果由大內去說的話，可能會損及宣傳部長的顏面。當時孫正義才24歲，就已經顧慮到這一點了。

　　取得大內的承諾後，孫正義若無其事地再度打電話給NEC的宣傳部長。

　　「我對宣傳部長說，無論如何請他與高層主管商量看看，真的不行，我就死了這條心，否則，我還會繼續打電話給他。最後他終於有了行動。」

　　後來，那位宣傳部長一副意外且難為情的口吻，打電話給孫正義：「我們上面同意你的提案。」

　　孫正義說：「結果相當成功，10萬冊經過重新編排與設計的雜誌，在短短3天內即銷售一空。從那個月開始，我們的出版事業也轉虧為盈，這時距離雜誌創刊已經過了半年。」

　　為了感謝大內的協助，從此以後，孫正義一直恭敬地稱呼大內為「大恩人」。

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