孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(23)

二三

　　§刊登廣告被拒，決定發行月刊

　　繼「袖珍型電腦圖書館」之後，孫正義又在1982年出版（THSOFTBANK）季刊，這是一本個人電腦用軟件的目錄雜誌，創刊號那期的封面上寫著鬥大的「滿載1500套個人電腦軟件」。

　　1982年5月，軟件銀行同時推出兩本以個人電腦硬件資訊為號召的月刊《Oh！PC》與《Oh！MZ》，正式跨入出版業。前者是介紹NEC個人電腦系列的信息雜誌，後者則是介紹夏普MZ系列的信息雜誌。硬件信息雜誌的概念，也是孫正義想出來的。

　　「當時市面上已經有《I／O》（工學社出版）。《ASCll》（ASKI出版）、《MYCOM》（電波新聞社出版）等許多不錯的雜誌。我們打算出版的這兩本雜誌，不僅在時間上落後別人許多，而且公司也沒有特別的Know－how以及資金，人力更是相對薄弱，若正面與上述雜誌衝突的話，根本沒有任何勝算。因此，我們才會採用以機種別做為深耕市場的戰略。」孫正義說。

　　無論戰略是否正確，對於孫正義在準備不充分就匆匆推出月刊的做法，公司內部出現強烈的反對的聲浪。孫正義回憶道：「當時公司的幹部都一致反對，他們認為軟件流通事業尚未完全步入軌道，根本無暇去辦兩本月刊。他們給我一種戰國時代家臣勸告君主不要亂了陣腳的感覺。」

　　事實上，雖然孫正義心中一直有出版雜誌的計劃，但實際去做應該是一兩年後的事。儘管如此，他還是力排眾議，加速雜誌出版的腳步。他的理由是為了鞏固軟件流通公司的地位，必須與更多的軟件廠商及更多的個人電腦零售商建立交易往來關係。因此，軟件銀行必須積極進行廣告宣傳的工作。

　　「由於一般報紙的廣告宣傳效果不佳，軟件銀行準備在《I／O》《ASCll》《MYCOM》等個人電腦專業雜誌上登廣告，結果卻被這些雜誌所拒絕。我想在下個月份的雜誌上刊登廣告，卻被他們以額滿為由拒絕；我要求登在下下期，他們還是以同樣的理由拒絕；那麼再下一期呢？他們的回答是那一期現在還沒開始接受廣告申請。究竟什麼時候申請可以刊登廣告呢？他們的回答是不知道。有好幾個月，我們之間一直重複如此的對話，公司的宣傳廣告因此遲遲未能刊登。

　　「後來我才知道，出版這些個人電腦雜誌公司的總經理與廣告商曾經聚會，並達成協議，不刊登軟件銀行的廣告。原因是這些公司都會將雜誌上介紹的軟件搭配組合成套，對外銷售，偏偏跑出一家軟件銀行商喊著要從事流通革命的事業。樹大招風，軟件銀行是他們生意上的競爭對手，所以他們拒不刊登我們的廣告。」即使現在提到這件事，孫正義還是難掩滿臉不悅之色。

　　姑且不論這些同業之間是否真的有這個協議，事實是有一段時期，各家雜誌的確不願意刊登軟件銀行的廣告。當時負責編輯《MYCOM》的電波新聞社的田代信表示：「不接受軟件銀行的廣告，是因為原則上我們不刊登競爭對手的廣告，這項規定不只是針對軟件銀行。」「1＆P」負責人藤原睦朗的話，就和田代有出入：「電波新聞社故意排擠軟件銀行。《I ／O》《ASCll》《MYCOM》是當時最具代表性的三本專業雜誌，不能在這些雜誌上刊登廣告，等於無法推銷軟件。電波新聞社規定，不得刊登哈特森與軟件銀行的廣告，並且要求《I ／O》與（ASCl》比照辦理，這件事大約發生在1989年。孫先生備受困擾，來找我商量。我安慰他，這只是雜誌社一時感情用事，儘管雜誌不登廣告，「J＆P」還是會繼續採購軟件銀行的軟件，請他放心。同時，我也介紹許多同業給他，如果他的業務無法擴充，』J＆P』的進貨成本也無法降低。」電波新聞社之所以拒絕刊登哈特森與軟件銀行的廣告，主要是因為早年他們與哈特森交涉軟件流通代理，結果軟件銀行從旁殺出，導致哈特森結束與電波新聞社的關係，轉而與軟件銀行合作。電波新聞社為了報復，才拒絕刊登這兩家公司的廣告。

　　哈特森的工藤回憶道：「我認為對我們公司最有利的方式，是與軟件銀行及電波新聞社同時進行交易，我也對孫正義這麼說，但是他卻要求與我進行全面交易，絲毫不肯退讓。我也對電波新聞社說同樣的話，同樣遭到電波新聞社的拒絕。想不出更好的辦法，我們才決定終止與電波新聞社的交易關係，轉而與軟件銀行往來，當初並沒有想到軟件銀行會成長較快。私底下，我承認自己的確比較喜歡孫正義這個人。」如此看來，事實真相應該是電波新聞社率先拒登軟件銀行的廣告，《I／O）與《ASCll）接著跟進。至於促使各家公司採取相同的策略的原因，在於他們對軟件銀行的反感與反抗。當各家公司利用雜誌郵購方式，推動軟件流通業務時，軟件銀行卻以發動流通革命而聲名大噪，當然會引發各家公司覺得軟件銀行過於自大而加以抵制。

　　ASKI的西和彥便說：「當時的總經理郡司明郎相當討厭孫先生，因此拒絕與軟件銀行做生意，甚至不讓他刊登廣告。我並不負責廣告部門，因此並不清楚是否真有協商這回事。但我個人認為，實在沒有必要如此欺負孫先生。」

　　創業還不滿一年，軟件銀行的知名度並不是很高，如果不儘快展開有計劃的廣告宣傳策略，才剛起步的軟件流通事業勢必會陷入苦戰。孫正義說：「不讓我們刊登廣告，我們就無法成就事業。因此，我才會有自己出版雜誌的念頭。一旦出版雜誌，就得與其他雜誌競爭，我個人極不願意看到這種情況發生，所以才會一而再、再而三地請求他們同意軟件銀行刊登廣告。這招還是行不通，我才下定決心發行月刊。」明知道準備不夠充分，但發行雜誌是箭在弦上，勢在必行。就在這種狗急跳牆的情況下，《Oh！PC》與《Oh！Mz》誕生了。

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