孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(22)

二二

　　§出版第一本雜誌

　　以個人電腦用軟件流通起家的軟件銀行，後來也將觸角伸入出版事業。孫正義向第一勸銀融資五億日元，本來就打算有此用途。

　　禦器穀回想：「我們第一次見面時，他曾經提及有意進入出版領域。」

　　軟件銀行的第一本刊物，就是介紹當時夏普最受歡迎的袖珍型電腦用程序集的《袖珍型電腦圖書館》。

　　孫正義道：「我詢問夏普出版袖珍電腦用程序集的可能性，對方很感興趣，同意我出版。接觸過程中，我向夏普的承辦人提及準備將觸角伸入個人電腦與軟件相關出版事業。後來，承辦人便介紹田邊先生給我認識。」

　　當孫正義拿著《袖珍型電腦圖書館》去拜訪田邊聰時，他還是東京旭屋書店的常務董事。田邊笑著說：「第一次見面的孫先生，感覺像高中生，帶著微笑的可愛小孩是我對他的第一個印象。」

　　帶著最親切的笑容做完自我介紹的孫正義，拿出《袖珍型電腦圖書館》的樣書，放在田邊聰面前，直截了當地說道：「我想賣這本書！」田邊聰回憶道：「我一看，發現那是一本極其粗糙的樣本，比漫畫雜誌還糟，封面是單色印刷，我問他封面是誰畫的，他回答我那是設計師畫的雛形。再翻內頁，只見裡面排列著許多類似亂數表的數字。一問之下，才知道是袖珍型電腦使用者自己設計的程序，我直接向孫先生言明，這樣的東西是鐵定賣不出去的。」

　　「孫先生一聽先是抗議，說他對內容相當有信心，隨後又請我借他打通電話，並當場拿起離他最近的一部電話。」

　　「他講電話的對象好像是大日本印刷，或是凸版印刷，當時那本雜誌已經進廠印刷，孫先生要求對方立刻停止印刷。這時我才感覺到他不像外表那樣，看起來只是個可愛的男孩那麼簡單。」

　　田邊聰立刻對孫正義另眼相待，向掛上話筒的孫正義傳授他長年累積的出版經驗。

　　「我簡扼地說明一些事情，並告訴他想要進入出版業，必須請日販或東販來承攬發行業務。結果孫先生竟然問我：『田邊先生，什麼是代銷？日販與東販是什麼公司？』我才知道原來他什麼都不懂。」

　　除了當場借電話終止印刷作業，事實上，孫正義從這時才開始表露出認真的一面。田邊聰繼續笑著說：「我為孫先生說明何謂代銷，並介紹日販與東販公司。他立刻要求我幫他向他們開一個交易賬戶！我說對不起，我們兩人才第一次見面，我根本不瞭解你，無法答應你的要求。他竟說：『我沒問題！』到底什麼沒問題，我就不知道了！」

　　兩人談了很久，田邊一直想告退，孫正義卻不斷找話說，絲毫沒有起身的意思。

　　最後田邊只得認輸，從椅子上站起來說：「那就一起去吧，我先介紹你們認識。」

　　田邊先帶孫正義去東販，介紹承辦業務的部長給孫正義認識。然後兩人將孫正義留在會客室，到另一個房間密談。

　　部長說：「既然是田邊先生您介紹的人，我不會拒絕。但他究竟是何方神聖？」

　　田邊總說：「老實講，我也不是很清楚。但憑我的直覺，電腦雜誌絕對有市場。」

　　「田邊先生，您說的可能很有道理。」

　　「怎麼說呢？」

　　「既然是電腦玩家的專門雜誌，使用袖珍型電腦的人一定會買。田邊先生，就讓我們接這個客戶吧！」

　　當時，這位部長的兒子在早稻田大學理工學院研讀電腦相關課程，受到兒子的影響，對電腦多多少少有點興趣，使整件事情進行起來格外順利。田邊聰回憶說：「部長一口氣答應接受這個客人，反倒令我嚇了一跳。但是，聽到這個消息的孫先生，並沒有一臉高興的樣子，他連句謝謝都沒說，臉上反而露出不滿的神情，只是說：『田邊先生，我們接著去日販吧！』我先是請他饒了我，但是看到他那臉堅定不移的神情，最後還是跟他一起坐車到日販。」

　　結果，憑藉著田邊的能說善道，孫正義當天就順利在東販與日販開設了交易賬戶。

　　對於那天發生的事，孫正義的腦中還有印象：「田邊先生給我許多建議，我也認真聽著。後來田邊先生答應帶我去拜訪東販與日販兩家公司，洽談開設交易賬戶。我們一起到東販與日販，請他們和我來往……」

　　孫正義也指出：「軟件銀行的第一本出版品《袖珍型電腦圖書館》，後來在市場上賣得相當好，一再加印。」

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