孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(21)

二一

　　§大膽要求以基本放款利率融資一億日元

　　曾任第一勸業銀行安叮分行經理的禦器穀正，與孫正義第一次見面大約在1982年l、2月。雖然孫正義與禦器穀都已經忘記確實日期，兩人對他們第一次見面的印象與談話內容，仍記憶猶新。

　　「我這個人報討厭說謊，因此我老實地告訴銀行經理：我才剛創業，公司還沒有業績，沒有信用，也沒有抵押品。依照我的作風，我不想去找保證人，也不喜歡高利貸，因為我還不完，所以請資行以基本放款利率（最優厚的融資利率）貸給我一億日元。經理聽完後苦笑不已。」

　　禦器穀回憶當時年僅24歲的總經理孫正義給他的印象：「外出拜訪新客戶的年輕行員回來向我報告，有一家規模雖小卻相當有趣的公司，總經理人很年輕，談吐非常風趣。有機會的話，請我見他一面。如果沒有這番話，我可能不會見到孫先生。

　　「孫先生當時相當年輕，年齡比我的小孩稍大一點。然而，和他談話之後，我卻學到許多以前不知道的東西，他引導我進一步去思考。爭取不到貸款的人，大多是站在自己的立場，想盡辦法爭取融資。孫先生卻不是這樣，他用字遣詞相當客氣，內容也條理分明，不會惹人厭煩，這點相當與眾不同。」

　　當時，禦器穀對個人電腦或軟件幾乎一竅不通，聽了孫正義的解說，他直覺感受到這個產業的有趣與成長性。經過一個小時左右的談話後，禦器穀已經決定要借錢給他。

　　「我似乎深受孫正義的人格所吸引，但這與是否決定融資與融資人的個人好壞沒有關係，而是取決於事業本身與它的前瞻性，我必須判斷這項事業的風險性，才能夠進一步借錢給他。」

　　孫正義回去後，為了證實他所說的話，禦器穀馬上打電話給第一勸銀大版分行與難波分行。請大皈分行負責融資的次長與難波分行的經理，分別向夏普與上新電機查證。

　　查證的結果幾乎如禦器穀所預想的。「夏普方面，是由當時身為專務的佐佐木正，直接和我們大皈分行負責融資業務的次長聯絡，他說：『我對孫先生的事相當瞭解，他這個人相當能幹，請第一勸銀一定要從旁協助他。」』

　　回憶當時，特地打電話給第一勸銀的佐佐木心想：「必要的話，我打算提供自己的房子或退休金做為那1億日元貸款的抵押品。我不希望像孫正義這麼有為的年輕人，因社會上的形式限制而遭遇失敗。」

　　另一方面，難波分行的經理也回電給禦器穀。「孫正義的話沒有問題，上新電機的淨弘總經理說他這個人相當積極地在推動他的事業。」

　　藤原也記得第一勸銀打電話來問他是否和孫正義有生意上的往來。「我回答有，並請銀行借錢給他。隔天，孫先生還為了這件事，特地打電話來向我道謝。」

　　經過這幾位值得信賴的相關人士證實，更加強禦器穀對軟件銀行提供融資的決心。於是他立刻徵詢總行的意見，因為天抵押品與免保證人的無擔保借款，加上1億日元基本放款利率的貸款，已經遠超過一個分行經理的權限。

　　專門審查小額融資案件的總行企劃部，立刻召集包括禦器穀在內的10位審查人員，針對孫正義所提出的條件，檢討是否應該給予軟件銀行五億日元的融資。

　　「檢討的過程中，由於在場的人對個人電腦與軟件流通業完全不清楚，因此，沒有人敢說這件融資案絕對不行或是應該給予融資，導致會議一直無法得到結論，令人傷透腦筋。」禦器穀說。

　　最後打破膠著狀態的是笠井猛邦。後來擔任第一勸銀董事兼銀座分行經理的笠井，是那天出席人員中最年輕的一位。一直靜靜聆聽的籠並，認為大家都已充分表達意見之後才說話：「個人電腦一定會日漸普及，在我們銀行裡有許多年輕的行員共同組成個人電腦同好會，從事各種相關活動。你們知道嗎？」

　　籠並提出來的問題，讓出席會議的部長與分行經理們面面相覷，紛紛搖頭，籠並於是開始在眾人面前提出他對個人電腦的看法。禦器穀回憶說：「笠並告訴與會者，個人電腦產業的成長性與未來前景；他還進一步指出，由於年紀大的人不會電腦，許多工作已經被年輕人所取代。他的話讓現場的氣氛為之一變，大家都認為我們應該採取較為積極的態度。會議最後決定通過這件融資案，我也立刻提供融資相關的正式申請書。」

　　孫正義與禦器穀見面後才一個星期的時間，第一勸銀就決定以基本放款利率，提供軟件銀行1億日元的融資。禦器穀笑說：「很快是吧。因為當時的軟件銀行還是一家／h公司，銀行並沒有花時間去做調查。」

　　資本只有1000萬日元的軟件銀行，已經花了800萬日元資金投入電子展，公司手中的現金早已所剩無幾；偏偏這時候，又必須準備3000萬日元的資金，才能與哈特森展開生意往來；為了以3倍於票面的金額收購出資合夥人經營總會研究所手中的持股，又必須籌足1500萬日元。孫正義固然可以向親朋好友借貸，但是這些債務還是得用現金償還；再者，購買大量的軟件，以及推動新事業也需要現金。

　　那個時期，軟件銀行亟需資金來持續推動各項業務，公司的資金周轉相當吃緊。如果沒有禦器穀的先見之明及籠井的從勞協助，這件融資案很可能會遭到否決。如此一來，軟件銀行勢必陷入資金不足的窘境，好不容易掌握到機會的孫正義將會進退維谷。

　　拜五億日元的融資之賜，孫正義終於能夠朝著自己的理想全力邁進。

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