孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(18)

一八

　　§《THE SOFTBANK》創刊

　　1982年春天，軟件銀行首次發行一本內容涵蓋一千五百套個人電腦軟件的季刊《THE SOFTBANK》。翻翻這本雜誌，有助於瞭解軟件銀行在草創期的業務推動情形。

　　《THE SOFTBANK》一期304頁，定價288日元，是一本個人電腦的信息雜誌，內容除了軟件銀行的促銷商品之外，什麼都沒有。例如，在每一頁雜誌左上角的空白處都寫著：「如有任何問題或欲訂貨者，請給24負所列銷售加盟店。」

　　在24頁所列的銷售加盟店，北至北海道劄幌的「哈特森金並店」，南至九州福岡的「福岡Bye Shop」，一共42家公司，118個據點。大像商會、丸善無線、NEC Mycom Shop、Mycom Shop CSK等著名的個人電腦專賣店均名列其上。另一方面，提供這三500套軟件的廠商共有94家，其中包括哈特森軟件、經營總和研究所。日本Mycom Shop、東棉、Sharp Business、Computer Innd、StarkInlld．銀河、日立家電販賣、Te。hnical SOft等公司。

　　換言之，軟件銀行成立還不到半年的時間，便與犯家個人電腦專賣店，以及94家軟件廠商建立合作關係，可說是好的開始。

　　就在銷售加盟店一覽表後，有兩頁招募銷售加盟店的說明，內容如下：

　　您為下列事情所苦嗎？

　　身為個人電腦零售店的經營者，您是否遭遇下面幾個問題？

　　無法掌握套裝軟件的整體狀況。

　　不知該推薦顧客哪些電腦套裝軟件。

　　無法掌握新產品信息。

　　無法以最快的速度取得最暢銷與最長銷的套裝軟件信息。

　　有關信息都來自廠商，不夠客觀。

　　您的問題當然不只這些，日本軟件銀行希望能夠協助各位電腦零售商，解決您所面臨的問題。請加入我們銷售加盟店。

　　您是否考慮新的銷售方法？

　　日本軟件銀行現正檢討下面幾種新的銷售方法，部分已經進入實施階段。

　　活用展示用程式

　　只通過套裝軟件的陳列，顧客無法瞭解商品的內容。因此，日本軟件銀行已經與多家軟件廠商合作，著手設計展示用程式。

　　嘗試運用視覺

　　計劃活用錄像機，讓顧客看到開發者本人的說明。目前我們已經向一家軟件廠商提出建議，正在檢討實施中。

　　提供各種優良的商品。

　　累積、分析銷售實績，指定推薦商品。由於這項作業需要一定的時間，必須在開始業務後6個月才能判定。

　　建立少量多種的展示。

　　日本軟件銀行以書籍流通系統為垘本，企圖建立一套像書店一樣的系統，陳列各式各樣的商品來滿足顧客需求。

　　所謂建立以書籍流通系統為垘本的軟件流通系統，是指委託銷售。當時，個人電腦用軟件的交易都採取買斷方式，因此，孫正義計劃通過委託銷售制度，協助個人電腦零售店陳列少量多種的產品。孫正義所提出來的商品委託銷售制度如下：

　　保證金可委託商品金額其他條件
　　零零買斷
　　10萬日元50萬日元
　　30萬日元150萬日元
　　50萬日元250萬日元樣本

　　零售店只要支付10萬日元的保證金，就能夠取得50萬日元軟件的委託銷售權；若支付30萬日元保證金，就能夠取得150萬日元軟件的委託銷售（委託銷售期間為3個月）。但是，這項計劃卻因大量的退貨商品而宣告失敗。

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