孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(17)

一七

　　§為粗製濫造的軟件大傷腦筋

　　如果將違法盜拷與任意出租等智慧財產權問題，視為業界的「外患」，那麼軟件本身的粗製濫造，則是業界的「內憂」。

　　1980年前後軟件廠商，幾乎都是小型企業。一些熱愛小型電腦的年輕人，以類似過去家庭代工的方式來開發軟件，然後將開發出來的軟件，複製到錄音帶或磁碟片上，再附上手寫的說明書，一起裝進塑膠袋中，以郵購的方式出售。這種情況只能用玉石混雜來形容。事實上，這些商品大部分都是石頭或砂粒，只有少部分是寶玉。

　　軟件流通公司有責任嚴格把關與篩選軟件的品質，當時尚處於草創期的軟件銀行，卻無暇顧及軟件的品質。因為儘量說服軟件廠商加入自己的陣營，盡力爭取更多的銷售店鋪，讓更多的軟件在市面上流通，以成為日本第一的軟件流通公司，才是日本軟件銀行的當務之急。

　　軟件銀行草創期少數元老之一的立石勝義，回憶當年的交易情況：「軟件銀行在軟件流通剛起步的時候出現，而且一口氣與當時最大的軟件廠商哈特森公司，以及開設日本最大個人電腦零售店訂＆P』的上新電機，簽訂獨家代理契約，知名度大幅上升。

　　「從此，不斷有人來詢問加盟相關事宜，不僅表示一直很期待像軟件銀行這樣的公司出現，許多軟件廠商與銷售店也表達了想和我們交易的意願。當時是由我負責接待這些訪客，我的工作很簡單，只要說明交易條件，再問他們是否同意，然後就一起合作。現在想來，這種交易方式實在略嫌草率……」

　　「當時我們根本就不挑選交易對象，無論哪一家軟件廠商都可以和我們做生意，各種軟件都能在市場上流通。如何處理更多的軟件，才是軟件銀行的經營重點。」

　　只要軟件的流通量增加，零售店便能夠陳列豐富的商品，對軟件廠商而言，也增加了提升營業額的機會。最重要的是，軟件銀行的商機也能日益擴大。

　　一切仿佛都很順利，但是買到「石頭」與「砂粒」軟件的消費者並不是傻瓜，擺在店頭的豐富商品，一轉眼便堆積得像座不良庫存的山。「J＆P」的第一代店長藤原睦朗苦笑道：「這些庫存真是令我們傷透腦筋。」「第一家『J＆P』在1981年10月開幕。當時賣不出去的軟件很多，因為軟件廠商尚未成熟，開發出許多拙劣的商品。從軟件銀行那兒批進來的商品，也有很多賣不出去，賣不出去的商品我們必須自行負擔折舊與處理費用，因此，我也曾建議孫先生，賣不出去的軟件與顧客不想買的軟件，就不要再進了。但是，那是一個粗製濫造的年代，有一段時期，我一直為這些庫存大傷腦筋。」

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