孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(14)

一四

　　§與日本最大軟件公司簽下獨家代理契約

　　與上新電機簽訂獨家代理契約不久後，孫正義又成功地與日本最大軟件公司哈特森簽了獨家代理契約。當時哈特森的總經理工藤裕司（現為董事長）會與孫正義見面，也是因為大阪的電子展。

　　孫正義回憶與工藤裕司第一次接觸時，他對工藤說：「我已經取得電子展的攤位，希望貴公司能夠在我們的攤位中展出軟件商品。」

　　當時工藤裕司並沒有答應孫正義的請求，但是他對孫正義這個人產生了興趣。他把孫正義介紹給實際負責公司經營的弟弟工藤浩（現為總經理）：「這個人很有趣，你可以跟他見個面！」最後還加上一句：「不妨幫幫他的忙。」

　　當時，哈特森的軟件有兩條銷售通路，一條是郵購通路，一條則是流通公司的通路。通過這兩條通路，哈特森的觸角幾乎涵蓋整個市場，市場佔有率達八九成之高。

　　工藤浩說：「最初，我們在電波新聞社的《MYCOM》雜誌上刊登廣告，開始郵購業務，銷售成績出乎意料的好。電波新聞社一看，也想投入流通領域，通過他們自己的分公司網路，銷售哈特森的軟件。後來，專營電子零件批發的夏普集團子公司NIDECO，也表示有意代理本公司的軟件流通。此外，我們也成立一家哈特森販賣，經營流通通路。那是一個大家對軟件市場充滿夢想，開始嘗試各種錯誤的時期。就在這個時候，日本軟件銀行也加入這個領域，成為繼電波新聞社與NIDECO之後，第三家希望代理哈特森軟件的流通公司。」

　　與電波新聞社及NIDECO相比，軟件銀行不但沒有實際的業績表現、沒有信用紀錄，也沒有資金，惟一有的只是孫正義的理想與熱情。儘管如此，孫正義還是積極向工藤爭取代理權：「請您將哈特森的軟件全部交給我處理！」

　　「他非常喜歡專賣，也就是100％的代理權。我對他說：『孫先生，我需要和其他公司保持往來，無法答應你的要求，讓我們一起努力，但願在不久的將來就能締造你我所希望見到的局面。」』

　　孫正義所說的話，像不懂人情世故的年輕人講的戲言，但工藤仍認真地回應了他。其實他大可用一句「別開玩笑了！」對孫正義的要求一笑置之，或是用「少愚蠢了！」嚴詞拒絕他。工藤之所以沒那麼做，自然有他的理由。

　　「我被他的個性所吸引，第二次見面，我就知道這個傢伙很厲害！聽完他的話，我就知道他不是騙子，他是玩真的。一般人聽他說『我是天才！』或『我要創造日本第一的流通公司！』，都會認為他這個人很奇怪，忽略了他的確有他天才的一面，這是我認為他能夠創造日本第一的流通公司的原因。

　　「由於他這個人，我想賭上一賭。但是，生意畢竟是生意，於是我提出我的條件，想取得哈特森的獨家代理權很簡單，只要在12月底前準備3000萬日元就可以。想讓公司成為日本第一的人，如果連3000萬日元都籌不到，以後的事就免談了。孫正義聽了雖然相當驚訝，還是在我們約定的期限內將錢匯來，我才會和他簽下了獨家代理契約。」

　　公司成立才不過幾個月的時間，就與日本最大的零售公司，以及日本最大的軟件廠商簽訂獨家代理契約，日本軟件銀行立刻一躍而為日本第一的軟件流通公司。

　　孫正義說：「一旦下決心成為第一，便積極朝著這個目標努力邁進，這是我個人的工作信條。只要我集中所有的精力，成功建立起日本第一的地位，往後就算什麼事都不做，公司業務也會持續成長下去。例如，自從與上新電機及哈特森締結獨家代理契約之後，許多零售店與軟件公司紛紛打電話來，表示希望成為日本軟件銀行的加盟店。我們的加盟店家數因此一口氣快速增加，其中90％以上的加盟店都是對方主動要求加入的，真的是得來全不費工夫。我們什麼都沒做，業績卻像滾雪球般呈倍數成長。」

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