孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(13)

一三

　　§日本第一家大型個人電腦專賣店

　　大阪市浪速日本橋素有「關西秋葉原」之稱。從這條電器街往南走到投筋街道的尾端，矗立著日本第一家個人電腦大型專賣店「J＆P」，這是上新電機在1981年10月24日成立的。總共八層樓的大樓，一到三樓是合計300坪的大賣場，規模是當時日本最大的，陳列在其中的軟件與硬件商品也是日本第一多的。

　　對孫正義而言，「J＆P」的誕生仿佛是神助一般，在眾多偶然與必然因素的交錯之下，助長了他的公司成長。

　　根據當時「J＆P」負責人藤原睦朗的說法，「J＆P』是偶然與必然交會的產物。依照最初的構想，一到三樓，是要做東急Hands雜物百貨的店面。

　　「雖然大樓在日本橋，與電器街還是有一段距離。當初興建大樓，是計劃做為開設上新電機所取得的東急Hands連鎖店之用。但是，就在我和總經理淨弘博光與NEC的部長見面的那天開始，話題完全轉移到個人電腦上面……」

　　淨弘、藤原與NEC的部長一行三人到大樓工地現場的那一天，他們決定終止東急Hands 的開店計劃，將賣場改為個人電腦專賣店。

　　「到了工地現場後，總經理突然對我說：『好吧，藤原，停止東急Hands的計劃。』然後對NEC的部長說：『在這裡開一家個人電腦專賣店，你覺得如何呢？』部長回答：『似乎太大了！』總經理說：『大一點沒關係！』事情就這樣決定了。」

　　在火速決定開設個人電腦專賣店的淨弘腦中，再度響起作家好友小松左京的一番話。幾個星期前拜訪上新電機的小松左京，直言不諱地告訴淨弘：「東京秋葉原有一家店，一年可以賣出1000台小型電腦，但是在大阪的日本橋卻沒有一家店致力於銷售小型電腦。與秋葉原相較，大阪已經慢了一步，為了不輸給秋葉原，上新電機必須搶在前面，迎接挑戰。」

　　在場的藤原心中也油然生起一股幹勁：「既然小松先生這麼說，我們一定要做到讓秋葉原的對手輸得心服口服，總經理一定也這麼想。」

　　當時，藤原是上新電機第一販賣部部長，負責統籌日本橋地區所有商店的銷售事宜。所有的店中，只有在日本橋電子零件賣場的一個角落，才設有小型電腦的展示攤位；換言之，藤原是上新電機小型電腦銷售的負責人。

　　藤原並不精通小型電腦，惟一擁有的知識與信息，是幾個月前（1991年春天）花了兩天時間及500萬日元，參加《日本經濟新聞》舉辦的電腦教學課程學來的。他根本不曉得要怎麼做，才能讓秋葉原的對手心服口服。

　　「我是電腦門外漢，只好去詢問電腦廠商的意見，因此我找上了NEC。 NEC負責相關部門的部長來到我這裡，與總經理見過面，當天便決定開設個人電腦專賣店。」就在淨弘總經理決定以個人電腦專賣店取代東急Hands連鎖店的第三天，剛好一批被派到東急Hands學習各種know－how的員工，意氣風發地回到總公司，一聽到這個消息，這些剛從東京返回公司敘職的職員當場傻眼。

　　首先，他們在公司內部挑選個人電腦專賣店所需的數十名員工。從挑選、重新分發工作到所有員工到齊為止，離開幕只剩兩個月的時間，公司只得將這些完全不懂個人電腦的外行兵團，送到電腦廠商那兒接受一個月的特別集訓，再利用一個月的時間著手開設專賣店鋪的準備事宜。10月24日，「J＆P」正式對外開幕。

　　儘管開幕的各項準備與宣傳事宜並不是很充分，但是憑著「日本最大的賣場面積」、「日本最齊全的軟硬件商品」等口號，已經足以吸引消費者。除了關西地區的消費者之外，更有遠從東京慕名而來的電腦玩家。這家號稱日本最大賣場的個人電腦專賣店，從開幕那天起，一連好幾天都是人潮洶湧，並創下原訂計劃三倍的營業額紀錄。

　　然而，一直在店頭實際與顧客接觸的藤原注意到一個問題：「我們相當自豪能提供日本最齊全的軟件商品，事實也是如此，當時店內一共陳列了300種各式各樣的軟件。儘管如此，無法滿足想要購買某種軟件顧客的例子也相當多，真是沒面子。」

　　過去的軟件流通網絡不像現在這麼齊備，軟件廠商幾乎都是所謂「四塊豐榻榻米廠商」的小型企業，而且分散日本各地，銷售方式大多以郵購為主。想要成為「日本第一」的軟件商品銷售店，勢必得花一番工夫充實商品種類。但是這項作業需要花費龐大的人力，藤原便想到去找彙集各種產品的流通業者。

　　「我跑去找一位經營軟件公司的朋友商量，問他是否知道從事這類行業的人，來解決專賣店軟件商品不足的問題，最後從他口中得到孫正義這個名字。」

　　這位軟件公司的經營者，曾經在藤原參加的《日本經濟新聞》電腦教學課程中擔任講師，兩人一見如故，經常相約出去喝酒聊天。

　　「他告訴我在大販舉辦的電子展，有一名年輕人租到會場中最大的攤位，並展示數十家軟件商品，他名叫孫正義。孫正義曾經表示，要成立一家日本第一的軟件流通公司。事實上，這位朋友的公司也參加孫正義攤位的展出，因此聽到許多細節。」

　　從友人處獲悉孫正義這號人物，藤原立刻在1981年12月上旬打電話給他。

　　「他完全不曾聽過上新電腦機與訂『J＆P』，因此我從頭開始—一向他說明，請他幫我們充實軟件商品。他聽完後立刻回答：『謝謝您，請您務必給我們這個機會。』但是當我請他到大阪與我們總經理見面的時候，他卻推說他實在很忙，抽不出時間來……」

　　後來孫正義也說起當時的情況：「我的確是說我很忙，不能去。不過那只是藉口罷了！當時我的公司剛遷到東京，根本沒有錢到大阪出差。」

　　由於先前撤下800萬日元的鉅資在電子展上，導致孫正義陷入連1萬多日元的新幹線車票都要節省的地步。

　　就在藤原打電話的第二天，淨弘剛好要到東京出差，他因此很快見到了孫正義。

　　「我向淨弘先生表示，我沒有經驗，也沒有資金，但是對這項工作的熱情不輸任何人。我一定會彙集日本所有的軟件商品，請他務必與我簽訂獨家代理契約。淨弘先生當場答應我，並承諾一起努力。」

　　辦完事後，回到大阪的淨弘向藤原說起他對孫正義的印象，藤原轉述說：「總經理說他是一位充滿幹勁，朝氣蓬勃的年輕人，他也很想要一位那樣的員工。他相當欣賞孫先生，因為孫先生和他年輕時很像。」

　　受到淨弘讚賞的孫正義，終於成功地與上新電機簽訂獨家代理契約。爾後，從1981年12月底到1982年1月，整整一個月的時間，孫正義往來于日本各地，採購了100來家左右軟件廠商的軟件，金額約4500萬日元。

　　這段期間，剛好是立石勝義與孫正義約在小倉車站見面，並在新幹線車上接受面試的時候。孫正義放在紙袋中的3000萬日元，正是他替「J＆P」採購軟件的資金。

　　藤原笑著說：「我請孫正義在一月底前到全國各地去搜集軟件商品，全部把它們買回來。對軟件銀行而言，這是第一宗生意。我萬萬沒想到他竟然搜集到那麼多的軟件，最後這些軟件只賣出去1／3而已。」

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