孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(12)

一二

　　◎第三章　成為日本第一的戰略

　　§在電子展上放手一搏

　　日本軟件銀行成立之後的第一件大事，就是爭取到1981年10月在大阪舉辦的電子展攤位。孫正義投入800萬日元，取得最靠近會場入口、也是最大的攤位。對一家才剛成立不久，資本額1000萬日元的公司而言，一口氣大膽投資800萬日元，可說是相當冒險的舉動。對於孫正義這項舉動，身為合夥人的經營總和研究所當然是捏了一把冷汗。孫正義不僅投入巨額的金錢，更在沒有任何展示商品的情況下取得最大的展示攤位，他的做法根本不近情理。

　　提起這段往事，孫正義說：「沒有軟件商品，就無法開拓銷售通路；沒有銷售通路，就無法銷售進貨的軟件商品，這好比雞生蛋還是蛋生雞的問題。但推動事業總要有個開始，所以我才毅然投下800萬日元來打知名度。」

　　孫正義一方面爭取攤位，一方面打電話給當時具影響力的軟件廠商，開出免費提供展示場地、免租金與裝潢費，以及不需要提供個人電腦等條件，邀請廠商參展。

　　「最初，每一家廠商的反應都是：這個人到底是誰？他不是錢太多，就是傻瓜。」

　　整件事情雖然令人覺得奇怪，但是對軟件公司而言，免費參展畢竟不是件壞事，結果一共有13家軟件廠商表示感興趣。

　　當時立刻決定參展的，是製造個人電腦用薪資計算軟件的內外資料服務公司營業部長清水洋三。現在擔任個人電腦軟件協會專務理事的清水，回憶當時的情形苦笑道：「一開始，植松在酷暑中跑來找我，問我在免費提供攤位以及免交參展費的條件下，要不要參加電子展。我問他這究竟是怎麼回事，在問的那一刻，我還以為這是場騙局。」

　　「你究竟要幹什麼？」

　　「我想做軟件流通的工作。」

　　「？！」

　　「我與總經理兩人想從事這一行。」

　　「你的總經理是怎麼樣的一個人？」

　　「他現在去美國了，他才剛從加州大學柏克萊分校畢業的…」

　　「聽起來好像很有趣，靠得住吧？」

　　過了不久，清水到染色會館拜訪剛從美國回來的孫正義，那天天氣相當炎熱，到現在清水仍舊記憶猶新。

　　「西曬的太陽直接照進孫正義的辦公室，室內又沒有冷氣，更是炎熱。孫正義非常高興見到我為電子展的事情去拜訪他，連續兩個小時喋喋不休地對我分析美國個人電腦市場的現狀，以及日本的個人電腦市場；他自己做了些什麼，以及未來的方向等等。」

　　「當時市面上剛出現像玩具般的個人電腦，但孫正義卻滔滔不絕地說，將來個人電腦會和汽車一樣，甚至比汽車更普及，成為生活上不可或缺的商品。他的這番話讓我看到一個新世界。」

　　談完後，孫正義送清水到JR錢的市穀車站去搭車。清水與孫正義並肩走在路上，腦海中在持續思考著：「我已經46歲，他才23歲，我的年齡剛好是他的一倍。」孫正義宏觀的視野，使他沒有感受到兩人在年齡上的差距，這一點令他相當折服。

　　「那次見過面，孫正義就成了我的偶像。後來我才知道，當時他的B型肝炎已相當嚴重，儘管如此，他還是頂著炎熱的太陽送我到車站，到現在我還是感到相當抱歉。」

　　經過這一番辛苦，在電子展期間，日本軟件銀行的攤位參觀者絡繹不絕。

　　參展期間的那幾個晚上，住在同一家商務旅館的軟件廠商，以孫正義為首，大家聚在一起，一邊聽孫正義暢談未來的願景，一邊就個人電腦交換意見。清水回憶道：「連續幾天，我們都討論到早上，好像參加集訓一般。」

　　孫正義在這場電子展放手一搏，使日本軟件銀行借著這次電子展，終於能夠和軟件公司建立業務關係，並與前來參觀的零售店簽訂契約，拓廣銷售通路。這個一石二鳥的策略，確實為日本軟件銀行在軟件流通界，一口氣打響了名號。對日本軟件銀行而言，這是一步險招，花費這麼龐大的一筆資金，若是稍有閃失，將影響到公司未來的經營。

　　但是，孫正義和軟件廠商與零售店之間，並沒有簽下一項比較重要的契約，因此在電子展結束後，孫正義不得不承認他的策略失敗。「儘管如此，這筆錢並沒有浪費掉！」回顧這段往事，孫正義說。電子展結束後才幾個月的時間，日本軟件銀行已經在軟件流通市場上，立下一座堅固的橋頭堡。

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