孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(9)

九

　　§摸索值得一生投入的事業

　　大學畢業的同時，孫正義將自己在美國創立的Unison World經營權，以200萬美元賣給與他合夥的副總經理。他在1980年回到日本，就是為了實踐他對母親許下的諾言，以及實踐19歲那年所擬定的「人生50年計劃」。

　　從美國回到九州老家的孫正義，立刻在福岡市南區西鐵大豐田線的大橋車站附近，設立一家個人事務所，開始投入自己的事業計劃。一年後，1981年3月，他將事務所遷至福岡市博多區雜餉隈，成立Unison World股份有限公司。

　　孫正義指出：「首先我必須決定，值得我一生投入的事業是什麼，為此我必須積極進行市場調查。由於以個人名義進行市場調查實非易事，我才會成立Unison World這家企業公司。」

　　為了挑選出適合自己一生投入的事業——將來可望成功發展的事業，孫正義列舉出25ffi事業檢查項目表。內容包括：

　　是否能夠讓我在今後50年間集中全部心力投入的事業？

　　是不是其他人想不到的獨特事業？

　　未來十年內是否可以至少在日本名列前茅的事業？

　　拜訪過各式各樣的人，閱讀了許多書籍與資料，孫正義一共節選出40項他想要從事的事業。針對這4O項事業，孫正義又展開一連串市場調查，將結果與檢查項目表對照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業。

　　「我針對這40項事業，分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表，以及組織圖，還依時序的不同，製作出不同形態的組織圖。」

　　如果將每一項事業的書面文件集中在一起，每一然有三四十公分高，如果將所有資料疊起來的話，看起來就像一座10多公尺的小山。

　　這項工作花了孫正義近一年半的時間。

　　「我不願用惰性或偶然來決定自己的人生方向，一定要在個人充分理解的前提下，決定未來的人生大道。當然，一旦擬定一套個人的事業計劃，我會立刻付諸實行。」

　　雌伏一年半，儘管他知道這是一展長才的準備期，但是心中仍充滿著不安。孫正義回憶：「每天早上丟下一句『我走了！』走出家門，開著車子到事務所。完全沒有收入，也還沒決定人生去向，實際上是處於失業狀態。況且，當時女兒剛出生，更增添我對家庭生計的不安。家中的雙親更是不安，我感到自己好像進入一個永遠看不見出口的隧道。」

　　回國超過半年，即將邁入一年的時候，孫正義內心的不安也隨之增加，甚至覺得十分痛苦。但是孫正義卻不願中途妥協，輕易開始事業。秉持如此強烈信念的孫正義說：「任何事業，如果不去徹底追求、徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實。一旦決定開始事業後，就必須花很多年的時間全心全意投入，否則失敗再重新來過的話，會浪費更多無謂的時間與金錢。所以，我只考慮到一定要擬定一個自己可以接受的事業計劃。」

　　經過一段漫長的煎熬，孫正義總算在隧道中看到盡頭微露的曙光，那就是個人電腦用軟件的流通事業（批發業）。

　　許多人會問：「為什麼是個人電腦用軟件流通事業？」對這個疑問，孫正義早已經準備好有條有理的孫式答案：「在開始軟件銀行事業時，我考慮到三大趨勢。第一，在所有產業中，資訊產業將是今後最大的產業。第二，在資訊產業中，個人電腦的成長幅度將遠超過大型電腦。第三，在個人電腦領域中，軟件的成長會高幹硬件。換言之，我的戰略是瞄準紅心的紅心的紅心，選出今後最具成長潛力的核心事業。

　　「個人電腦軟件業，大致可區分為兩種。一種是作業系統（朋），另一種是應用軟件。當前作業系統的市場相當成熟，我在16、17年前就意識到，在激烈的競爭下，總有一天會只剩下一家世界最大的廠商。若存在著三四家作業系統，市場將會變得相當混亂。

　　「最後剩下的這家公司，一定是美國公司，因為美國市場的比重約占全球市場的一半。能夠在美國市場取得實際標準的公司，其產品也將成為國際標準，因此，我在日本成立的軟件銀行，根本不可能將戰略目標鎖定在此。除了作業系統，就深廣應用軟件了。

　　「應用軟件就像流行歌曲。每年有成千上萬首新歌問世，能夠進入流行歌曲排行榜前10名的卻只有10首，其間會發生一首歌取代另一首歌的情況。能夠大賣而賺到錢的歌曲只會有數10首而已，其他的歌曲都賠錢。

　　「如果純粹只是想當程序設計師，那又另當別論，但如果將它視為事業，我不得不承認，長期而言這是相當不穩定的事業。假設現在自己公司的應用軟件中，有兩三套進入排行榜前20名，這並不保證來年公司仍能維持一定的優勢，從頭開始的可能性也很大。

　　「考慮這些問題後，我的想法是與其進入這個業界，不如將觸角伸進基礎建設領域。雖然利潤不高，卻能夠細水長流，何況一旦坐上這個領域的龍頭寶座，就可以隨著業界的成長而發展。

　　「因此，我將思考策略反映在公司名稱上，不採用『軟件科技』這類的名稱，而取名『軟件銀行』，就是為了不讓自己在創業過程中產生動搖。

　　「軟件銀行草創期什麼都沒有，沒有人力，沒有資金，也沒有固定資產。有的只是做大事的高昂志氣，掌握三大趨勢的遠景，以及實踐它的戰略。也因為遠景與戰略沒有問題，加上持續擁有做大事的高昂志氣，軟件銀行才沒有在中途倒下，一直成長到目前的狀態。」從美國回到日本一年半之後，孫正義正式在日本向拳王爭霸戰的會前賽挑戰。

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