孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(10)

一〇

　　§小公司志氣大

　　1981年9月，孫正義在靠近福岡市南方的大野市創立日本軟件銀行（199年名稱變更為軟件銀行），資本額1000萬日元。辦公室位於一間鐵皮屋建築物的二樓，公司成員除了孫正義之外，只有兩名打工的職員。

　　公司正式成立那天，孫正義帶著一個蘋果箱到辦公室。他站到蘋果箱上，面對兩名打工的職員，激情地說出他的「人生50年計劃」，並指出「未來公司的營業額將高達1兆日元！」

　　這幅情景也許有一點滑稽，但是，我們不難想像24歲的孫正義，以堅定的表情，滔滔不絕熱情演說的模樣。

　　「每天我拼命地將自己的理想說給他們聽，最後這兩名員工卻一起辭職。」孫正義苦笑著說。

　　事實上，這兩名員工辭職的理由應該很簡單，那就是對孫正義說的那套產生厭煩。對那些無法理解孫正義的理想，以及無法對孫正義的思考模式產生共鳴的人，孫正義所表現的堅定意志，只是誇大妄想，而他的雄辯也是毫不實際的吹牛罷了！

　　創業一個月後，1980年10月，孫正義將辦公據點移往東京，辦公室設在千代田區JR 線市穀車站附近，日本電視大道敘坡上的染色會館二樓，裡面只有向經營總和研究所股份有限公司商借的兩張桌子，換言之，他是寄人籬下。

　　孫正義很少提起他與經營總和研究所之間的關係。事實上，日本軟件銀行為孫正義與經營總和研究所分別出資50％成立的公司，由孫正義負責實際經營，因此雙方都是出資者，也是合夥人。

　　孫正義從美國回國那一年，曾經參加過日本總和研究所在福岡市舉辦的「管理遊戲公開研討會」，通過模擬遊戲的方式來學習經營手法。

　　舉辦這場研討會的日本總和研究所，是一家接受政府的各種委託調查、從事員工教育訓練、經營顧問等工作的財團法人。該財團法人負責員工教育與顧問等業務的顧問，則自行成立經營總和研究所。

　　經營總和研究所董事之一高橋茂人，回憶他與孫正義第一次見面的情況：「在日本各地參加研討會的人會後還有聚會，它是不同業界的業者交流的地方，就在福岡的聚會上，我碰到了孫正義。在第二次聚會時，一夥人到了博多『月世界』夜總會，當時孫正義一邊喝著可樂，一邊口若懸河地述說著個人電腦時代即將來臨，以及他自己也準備從事個人電腦相關行業等。記得當時孫正義曾經說要成為『軟件業的大榮』（注：大榮是超市巨人），這是他給我最深的印象。」

　　從成田機場往東京方向行進的總經理座車上，筆者曾經向孫正義確認這段往事，但是出人意外地，孫正義聽到「軟件業的大榮」這句話表情相當敏感，並立即否認。在關掉錄音機的前提下，他才說出原委：

　　「我從未以成為軟件的大榮為目標。我確是從個人電腦用軟件的批發流通起家，但我從來沒有想到要發展成為一家流通業者或批發業者。從軟件銀行草創期開始，我就一直希望能成為數字化信息產業基礎建設的提供者。由於創業不久，誰也不會相信這些離譜的話，當時我根本不敢把它說出來，只是從一開始它就一直在我腦海中。因此，我不可能說出以大榮為目標的話來……」

　　如果孫正義從未使用過「軟件業的光榮」這句話，那麼不是高橋聽錯了，就是高橋聽到孫正義的一番話，自行得出「軟件業的大榮」這個印象。孫正義也許不願意見到這種誤會，無論如何，高橋的確對孫正義的話充滿興趣。

　　「即使孫正義不說，我們也認為個人電腦時代即將來臨。事實上，我們已經在染色會館一樓設立個人電腦商店，開設個人電腦教室，以及進行軟件開發。因此，當我聽到孫正義的話時，雖然他的說法與本公司的方向不同，但我認為軟件流通的確是一個相當有趣的領域，所以我們才會對孫正義成立的公司，投資一半的資金。雖然經營人是孫正義，只要日本軟件銀行成長，我們便可以獲得相當的利潤。」

　　孫正義與經營總和研究所合作的理由有三：l.他們都相信個人電腦時代即將來臨的遠景；2．他可以利用經營總和研究所的人際網絡推動事業；3.他的首位實質業務合作夥伴植松逸雄，與該研究所關係密切。

　　孫正義與植松逸雄是在「管理遊戲公開研討會」上認識的。當時，植松任職一家位於小倉，名為西部技研的住宅建設公司，由於公司營運欠佳，他正考慮轉業做經營顧問，因此在日本總和研究所舉辦的研討會中幫忙。參加那次研討會的孫正義主動找植松講話，兩人一見如故。

　　由於植松積極在孫正義與高橋茂人的經營總和研究所之間穿針引線，孫正義與經營總和研究所共同成立日本軟件銀行之際，植松便擔任該公司董事。

　　在軟件銀行草創期，提供許多協助的立石勝義，也是經由植松介紹才認識的。立石勝義與植松同樣出身西部技研，原先擔任西部技研的子公司西部住宅販賣中心專務，在西部技研時他曾是植松的上司。

　　「我曾經參加過『管理遊戲公開研討會』，在會後的聚會上，植松介紹孫正義給我認識。孫正義帶了一台像玩具似的多國語言翻譯機，當場操作起來。我忘了當時他講了些什麼，卻清楚記得他燦爛的笑容，我對孫正義的第一印象就是他的笑容。

　　「不久後，我任職公司的母公司西部技研宣佈倒閉，我不得不另覓工作。就在這時，突然想起前些日子植松曾經提到他與孫正義要開一家公司，我於是立刻與他們聯絡。」

　　立石馬上打電話到大野，卻因為公司遷移而聯絡不上。

　　「當時，我一直納悶為什麼聯絡不上，直到那年12月，植松打電話給我，告訴我他們的辦公室搬到東京。剛好聖誕夜孫正義要來小倉，我們便約好在小倉車站見面。」

　　兩人一見面，孫正義交給立石一個紙袋說：「麻煩您幫我保管一下。」然後便開始打起公用電話。由於講電話的時間相當長，等在一旁的立石已經站到腳都麻了。這時孫正義才用手壓著話筒，對他說：「你到那邊休息一下！」好不容易總算講完電話，孫正義取回立石手中的紙袋，笑著說：「這裡面有3000萬日元。」這筆錢是他準備到零售店購買軟件的資金。立石從小倉到博多的新幹線上接受面試，並於1982年1月到東京的軟件銀行服務。

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