孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(6)

六

　　§為推銷翻譯機四處奔走

　　孫正義對他的多國語言翻譯機信心十足，日本企業界的反應卻不是很好。孫正義回憶當時的情形：「我事前先發信給50家家電廠商的社長，並親自拜訪佳能、歐姆龍、橫河惠普（現更名為日本HP、卡西歐、松下電器、夏普等10家公司。

　　「佳能與歐姆龍表現出相當感興趣的樣子，至於松下等大多數廠商則僅派出代表承辦人員接待。在我個人心中，夏普是第～優先，卡西歐則是第二優先。

　　「夏普公司承辦人員的質詢相當尖銳，這表示該公司對我的東西相當感興趣，並沒有給我不好的印象。

　　「最令我意外的是卡西歐公司，承辦的課長態度相當冷淡，甚至把我的東西批評得一文不值……，直到現在我還記得那天的情景，實在令人沮喪。此外，我再也沒有造訪過卡西歐，當然這有一點意氣用事的成分。」

　　雖然在他心中排名第一的夏普，並沒有給他惡劣的感覺，但是也沒有給他可以立即簽約的樂觀感覺。19歲的孫正義於是心生一計，打電話給大阪的律師公會，請對方介紹一家熟悉夏普公司的律師事務所給他。

　　「很幸運地，我得到曾經服務于夏普專利部的西田律師協助。我立刻趕到西田專利事務所，確認自己所發明的專利價值，而西田律師也介紹了兩位關鍵人物給我認識。」

　　這兩位關鍵人物，一位是當時夏普技術本部的部長佐佐木正（現為夏普顧問，兼任軟件銀行顧問），另一位則是副部長淺田篤。

　　孫正義立即請求西田專利事務所打電話給這兩位先生，請他們與自己見面。

　　剛確認多國語言翻譯機專利價值的西田律師，怎麼可能拒絕孫正義的請求？孫正義的策略應用可謂相當成功。

　　隔天，孫正義立刻打電話到夏普公司，約好見面的細節，同時緊急請來九州的父親同行，一道去拜訪夏普公司的天理研究所。

　　「我考慮到當時我才19歲，一旦真要簽約，或許會有些不便。在日本，想也知道一家大企業怎麼會和一個在學的學生簽定專利契約，因此我請來父親陪我前往。父親當然很樂意協助兒子完成第一筆生意，但是整個談判過程完全是我自己掌握。」

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