千門(224)_方白羽

二二四

　　「公子是不是覺得，做乞丐都有這麼高的收入，實在有些不可思議？」那乞丐笑道，「不過公子千萬別以為每個乞丐都能有這個收入，這一帶的乞丐不下百人，有的人天生殘疾，有的人拖兒帶女，條件都比我好，可是只有我的收入能達到這個數，他們許多人一個月加起來，有時候還不如我一天討得多。」

　　見雲襄有些懷疑，他指著不遠處一個追著別人乞討的乞丐笑道：「你看我那個同行，追著別人走了半條街，將有限的時間浪費在沒有希望的人身上，就算最後討到一兩個銅板，也得不償失。不知道將有限的時間用在潛在的施主身上，這樣的乞丐不餓死就已經不錯了。」

　　雲襄深以為然地點點頭，就聽他又道：「有人說做乞丐靠運氣，其實不然。給你舉個例子，比如對面絲綢莊門口那幾個人，向哪個人乞討把握最大？」

　　雲襄順著他所指望去，就見街對面絲綢莊門口有一對正在等馬車的小夫妻、一個單身少女和一個衣著極其考究的富家公子。雲襄想了想：「應該是那富家公子吧？」

　　乞丐笑著搖搖頭，分析道：「那對小夫妻正板著臉，多半是剛吵了嘴，這時候去找他們乞討，肯定會自討沒趣；而那富家子衣衫錦繡，身分顯赫，這種人身上一般沒小錢，出手必定豪闊，但若直接找他乞討，多半會被斥駡。」說到這他詭秘一笑，「相比而言，那位天真善良的少女，才是最有把握施捨的主兒，所以應該先找她乞討，成功後再找那富家子。像他那樣自傲自負的顯赫公子，在任何方面都不願意被人比下去，所以見那少女施捨之後，他必定會慷慨出手。」

　　見雲襄有些不信，乞丐笑道：「公子稍等，待我先做了這樁買賣。」說完他徑直走過馬路，去到那少女面前伸手乞討，那少女果然掏出一枚銅板打發了他。乞丐又轉向那富家子，對方遲疑了一下，隨手從袖中掏出一塊銀子扔給了他，看起來不少於五錢銀子。

　　乞丐寵辱不驚地收起銀子，道聲謝後又折了回來，對雲襄笑道：「托公子洪福，今日收入頗豐，公子若不嫌棄，在下願請公子喝酒。」

　　「你要請我喝酒？」雲襄有些意外。就見那乞丐笑道：「沒錯。願意施捨乞丐的人多不勝數，但願意跟一個乞丐在街邊聊天的卻是寥若晨星。公子對我這個乞丐沒有半點鄙視或冷漠，這種待遇我已經很久沒有遇到過了，所以想請公子喝上一杯，以示感謝。」

　　雲襄見對方眼中滿是殷切，不忍拒絕，便隨他來到一家街邊酒肆。二人坐定後，雲襄不禁歎道：「沒想到做乞丐也可以這麼成功，真是令人感慨。」

　　那乞丐指指自己的腦袋笑道：「做什麼事都要講方法、用頭腦，除此之外還要善於學習，學習可以使人變得聰明，聰明人不斷學習就能成為某一方面的專才，任何行業，都只有專才才能更好地生存。另外，還得有個積極樂觀的態度。別的乞丐都以為我因收入豐厚才快樂，其實他們都錯了，我是因為先有積極、快樂的心態，所以才討到更多的錢。乞討是我的職業，既然幹上了這一行，我就要用最大的熱情，去做一個快樂而成功的乞丐，因為我知道，我的態度將決定我能達到的高度。」

　　雲襄細細體會著對方的話，心中不由一動。一個人如果做乞丐都能保持這麼大的熱情，並獲得如此豐厚的回報，那他做別的難道還會差嗎？

　　雲襄首次對乞丐拱手問道：「蒙你請我喝酒，卻還不知先生大名，不知可否見告？」

　　那乞丐臉上泛起一絲興奮的紅暈，連忙道：「難得公子肯陪我喝酒，那是給了我天大的面子。在下蔣文奐，不敢請教公子名號？」

　　雲襄從袖中拿出一張名帖遞到他面前，乞丐接過一看，不由一聲驚呼：「雲襄？可是大名鼎鼎的千門公子襄？」

　　雲襄笑著點點頭：「不知蔣先生除了做乞丐，有沒有興趣嘗試一下別的職業？」

　　乞丐忙問：「什麼職業？」

　　雲襄笑道：「我在金陵新開了一家絲綢莊，現在正缺夥計，不知蔣先生有沒有興趣？」不等蔣文奐回答，他又道，「不過工錢會比你做乞丐低很多。」

　　蔣文奐呵呵笑道：「若是別人讓我放棄報酬優厚、自由自在的職業去做個小夥計，我一定不會答應，不過公子襄的提議我會毫不猶豫地答應，因為跟著一個潛力無限的東家，就已經離成功不遠了！」

　　雲襄笑道：「多謝蔣先生屈就，明日你就拿我的名帖去金陵錦繡坊找周老闆，他會安排你的工作。」

　　就這樣蔣文奐成了雲襄新開的綢緞莊裡的一名小夥計。雲襄沒有看錯，短短幾年時間，當初那個成功的乞丐，就已經從一個小夥計成長為替雲襄管理綢緞莊，客棧、飯館和貿易行的大掌櫃，甚至完全接管了筱伯在生意場上的重任，成為雲襄商業王國最重要的管理者之一。

　　現在當他聽說雲襄要將大家辛苦賺來的銀子，投入到沒有任何回報的戰爭中，自然第一個站出來反對。雲襄望著一臉嚴肅的蔣文奐，微微一笑問道：「蔣先生，你認為咱們的銀子該怎樣花才有價值？」

　　蔣文奐沉聲道：「當然是要投入到回報最豐厚的地方，比如現在瓦剌即將南侵，戰事一起，各地物價必定飛漲。咱們現在應該大量囤積糧食、布匹、油鹽，甚至馬匹、鐵器、草料等戰略物資，待戰事最緊張激烈的時候拋出，定能大賺一筆。」

　　「然後呢？」雲襄淡然問。

　　蔣文奐想了想，沉吟道：「戰亂一起，各地商鋪、房屋、街道等不動產，通常會身價大跌，咱們若將囤積貨物賺到的錢，再大量收購各地商鋪，房屋等不動產，待將來戰事平息，各地商業回復正常時，這些不動產起碼能獲翻倍之利。」

　　「蔣先生果然眼光獨到！」雲襄淡然笑道，「不過你漏算了一件事。」

　　「什麼事？還請公子指點！」蔣文奐忙道。

　　雲襄歎道：「如果戰事能像你預料的那樣發展，你的計畫當然無懈可擊，可惜你忘了，瓦剌人並不聽咱們指揮。若他們侵入中原，天下大亂，咱們就算賺到再多財富，又如何能在亂世中保存？」

　　蔣文奐沉吟道：「邊關駐有重兵，京師還有精銳的三大營，瓦剌就算入侵，也未必能打到北京，更不可能打到江南，公子多慮了。」

　　「如果人人都抱著蔣先生這種心思，瓦剌鐵騎打到江南，恐怕也不奇怪了。」雲襄歎道，「就算瓦剌人不能打到江南，但天下大亂，江南豈能平安？若各地商賈囤貨居奇，致使物價飛漲，民不聊生，就會逼民為寇，到那時人人自危，性命不保，就算賺得萬千財富，恐怕也買不到自己的安全啊！」

　　見幾個掌櫃眼中俱露出深思的神色，雲襄慨然道：「覆巢之下，焉有完卵？若天下大亂，遭殃的不光是百姓，還有我們自己。再說咱們賺錢是為什麼？如果財富不能給我們打來快樂，反而給我們帶來危險和駡名，這樣的財富囤積得越多，我們的罪惡也就越大，遲早會受到上天的懲罰。」說到這，雲襄長身而起，「雖然我是你們的東家，但我的財富都是你們賺來的，所以我想聽聽你們的意見，咱們將銀子花在維護天下安寧之上，究竟值不值？」

　　幾個掌櫃交換著眼神，最後齊道：「公子的決定是為天下人著想，也是為咱們自己考慮，咱們自然沒意見。」

　　蔣文奐沉吟道：「公子心胸，非我輩可比。我雖不敢苟同，但既然公子己下定決心，我自會全力支持。」

　　「那好，這事就這麼定了。」雲襄沉聲道，「三天后我將出發去邊關，你們先將今年一半的盈利拿出來做軍餉，購置糧草、裝備和戰馬，在一個月之內送到大同。時間緊迫，大家立刻回去準備吧。」眾人紛紛答應，齊齊拜別東家。

　　雲襄將蔣文奐留了下來，執著他的手叮囑道：「我此去邊關，身邊尚缺一個管事的人才，還望蔣先生親自押運糧餉，到邊關助我。」

　　蔣文奐點頭道：「蔣某能有今天，完全是公子知遇之恩。我不會辜負公子期望，請公子放心。」說到這他頓了頓，遲疑道：「另外，我還想向公子推薦個人才。」

　　雲襄有些意外，蔣文奐跟了他這麼久，還從沒向他推薦過什麼人，他不由問道：「什麼人才？」

　　「一個眼光獨到，嗅覺敏銳的商界奇才。」蔣文奐眼中泛起敬佩之色，「她叫尹孤芳，原本是一家小客棧的女老闆。幾年前將客棧抵押給咱們的錢莊，借了一千兩銀子做貿易，短短四、五年時間，她的芳字商號就已經成為金陵發展最快的商號，並成為咱們的競爭對手。我多次想將她的商號收購，併入咱們旗下，不過都被她拒絕。她給我放過話，除非是我的東家，也就是公子您出面，任何合作的建議都免談。」

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