做單(176)_胡震生

一七六

　　「什麼？」馮治國的消息讓三個人的大腦意識沒有反應過來。

　　「他認為普惠的產品是符合標書的，但MBI的鯨魚有很大的技術風險，全新的技術沒人用過，所以要廢了你們。」馮治國眉頭緊鎖，這個情況，他也沒有料到。

　　「沒想到，客戶這麼反感你們，什麼都能談，就是MBI的事情不能談，咬死你們的產品有技術風險，價格還高。」張凱跟著補充道。

　　「這裡最應該廢的是普惠，他們的產品才是真正的不符合標書，MBI投的都是最好的產品。」謝正指著普惠的方案給馮治國和張凱看。

　　「說這些都沒用，張猛咬死你們的產品有技術風險，價格還高，你們看看怎麼辦吧。」張凱打斷謝正的解釋。

　　「怎麼辦，廢普惠，MBI價格就不高了。符合標書的給廢了，不符合的中標，這玩的也太過了吧。」謝正氣的啪的把標書扔到桌子上，雖然經歷過無數次上當受騙，可是這次的意義是最不一樣的，大家都把命堵上了，不能輸啊。

　　雷越緊鎖著眉頭，半天沒有說話。

　　「馮總，事情到這一步，你認為誰能最後拍板？」雷越問道。

　　「張猛。現在他的態度很重要，產品合格了，談價格才有意義。現在兩家都有點問題，普惠的產品的確是低點，可是MBI的產品又太新，全國沒有一個客戶用過，他肯定也是很擔心。」

　　「王湘陽呢？」

　　「以前都是他決策，可是今年他要退，看樣子也不想怎麼管。這次普惠投的產品比較低，我也和他溝通過，也不像以前那麼關心，都讓我去找張猛談。但，最後肯定還是他批。」

　　最反對MBI的張猛是決策人，雷越也是眉頭緊鎖。

　　「那張猛想幹嘛？把所有責任攬自己頭上，和MBI對著幹？」諸葛和也抱怨著，他已經陪張猛玩了一年，兩句好話都沒說完過。

　　「馮總，你來，我們單獨談會兒。」雷越把馮治國拉到另外的房間。

　　「你們怎麼會投鯨魚呢！投老產品保險點多好，現在我和張猛說什麼都不聽。我跟著馮總看移通湖南十年，和他們好的不得了，就沒見過像MBI這麼難賣的。」張凱嘟囔著坐到椅子上。

　　「普惠投這麼高的折扣，肯定有貓膩，以前都養肥了。」謝正被張凱煩的忍不住頂了他一句，因為以前的普惠都是他們賣的。

　　「誰說的，前幾年的普惠都是我賣的，我最清楚裡面怎麼回事，如果不是你們MBI亂搞，普惠能這麼倡狂麼。移通湖南的客戶是講道理的，否則一個小小的湖南怎麼會這麼多年技術評分都是集團第一。如果他們和普惠有什麼也是你們MBI逼得。」張凱一大堆的話給謝正堵回去。

　　諸葛和忙拉著謝正到外面去吸根煙，避免和新天的人繼續吵下去。

　　「謝正你進來一下。」雷越把謝正叫進小會議室。

　　「小謝，我們決定先和客戶不同層面的人溝通一下，你需要準備二份文檔，一份說明普惠不符合表述的地方，越通俗越好，讓吳韻看看，因為她根本不懂IT。」馮治國小聲的對謝正說。

　　「她不是懷孕呢麼？」

　　「為幫你謝正贏單，孩子都提前生了。」馮治國笑笑的拍拍交際的謝正。

　　「第二份，要根據現在普惠的折扣計算他們和鯨魚對等產品的價格，看看比MBI的高多少，我拿著和王湘陽和張猛看看。」

　　「好，這都沒問題。客戶看以後就知道，雖然便宜，但是他們還是被黑了。」

　　「要快，今天晚上給我最好，週末我們還能做點工作。週二下午二點，客戶內部就會開會評標，如果會上定，就什麼都晚了。」

　　週五晚上十一點

　　謝正躺在床上，迷迷糊糊的坐著一個夢，雷越去找到馮志國，馮治國找到王湘陽，王湘陽找到張猛……

　　湖南的合同變成每一個人手頭的「人民幣」，在不停的交換著，滿足了所有人的需求，不僅僅是客戶的，還有那些不見面的競爭對手，還有鬥爭更為殘酷的MBI內部。

　　單子贏了。

　　他心滿意足的閉上眼睛，又回到那條陽光燦爛的河上，懶洋洋的飄蕩在那個叫做家的味道裡面，面無血色的俞可哥躺在冰冷的病床上……

　　騰地一下，謝正又醒過來，再也睡不著了。

　　諸葛和與新天的人都在分頭去見客戶的負責人，希望影響他們的決定。

　　謝正一個人躺在空空的房間裡，想明白了普惠決定的出處。

　　他們還是忌憚MBI最後一個省甩價格，所以也投個低價。

　　但是高端投低價不行，所以就被迫用中端投個低價，反正客戶關係這麼好。

　　他們算准MBI會投鯨魚，所以計畫讓張猛廢掉MBI。

　　他們的銷售還有私心，留出大量的操作空間。

　　媽的，你不讓MBI活，我也不讓你活。

　　我既然能廢國順昌就能廢溥慶……

　　謝正一下子想到廣東，那個亂七八糟的專案。

　　投訴到美國，投訴溥慶，投訴胡彪，因為廣東絕對不是一個乾乾淨淨的項目……

　　「喂，兄弟，幫我要到溥慶和胡彪以及他上面兩級老闆的電子郵件……」謝正打通在普惠朋友的電話。

　　「什麼事？」

　　「你別管。」

　　謝正以普惠公司員工的名義給美國普惠發送了封投訴信，投訴普惠中國在移通廣東的招標中，有行賄嫌疑，最近移通還會有湖南、河南等省份的招標，請高層加以關注……

　　郵件抄送胡彪、溥慶等人。

　　發洩完畢，謝正給自己灌瓶啤酒，迷迷糊糊的睡了過去。

　　終於圓滿了

　　週一下午五點

　　「諸葛和，設計院的阮文什麼態度？」

　　「設計院的人都明白普惠的產品不滿足標書，可是現在沒人願意出頭來挑明這件事情，大家都認為肯定是上面有人默許，否則普惠不會這麼投標。」

　　「他有沒有說張猛的態度?」

　　「上午，內部的討論會上，吳韻認為普惠的產品不滿足業務的需求，張猛認為MBI的產品太新，湖南不能吃螃蟹，讓設計院的人出評估報告，所以現在大家都在這裡互相推。」

　　諸葛和與評標小組裡的阮文保持著暢通的資訊管道，可以讓MBI知道客戶內部的每一個變化。

　　「嗯，馮治國說王湘陽還沒有給他明確的說法，只要想看看下面人的意見，他並不關心普惠的方案是否滿足標書。」雷越和馮治國負責的是移通高層。

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