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一七七 |
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客戶現在處於左右搖擺的階段,現在需要怎麼樣的臨門一腳 謝正心裡盤算著,如果王湘陽是出於左右搖擺的階段,現在就看哪個廠商更能堅持,MBI應該拿出自己的鑽戒和刀子,普惠的刀子自己看不到,但是應該斷他們鑽戒的後路。 「雷總,我有個主意,大家看行不行。」謝正拿出自己的主意。 「這詞普惠的折扣報的很高,明顯是有很多的貓膩在裡面。能不能讓諸葛何在客戶內部散佈一下,說溥慶因為廣東的事情被普惠美國法律部調查,說的重點,這樣王湘陽也可能會擔心對自己的影響。」 「這個不好,我不同意。」雷越搖搖頭。 「謝正,你這是威脅客戶。我還是要不斷的提醒你這一點,要去成就客戶,不要去害客戶。我還是要和馮治國談一下,現在的問題是張猛,看看怎麼才能雙贏,讓客戶也贏。」 謝正氣得哭笑不得,事到如此,難道散播謠言這麼點事情都不能做麼? 「雷總,我真就不明白了,都應經到這個關頭,做點這種事情怕什麼,大家都在外面強姦民女,難道我們拉拉手還不行麼?」謝正近乎是在喊。 「謝正,我和你最後再說一次,邪不壓正,無論怎麼樣,最後一定是正派取得勝利。你一想到歪門邪道,就意味著你已經輸了。」雷越煩悶的一揮手,讓謝正離他遠遠的。他媽的,事情都這樣了,還在裝純潔,愛他媽怎麼著就怎麼著,反正二線和我一起死,怎麼也賺了,謝正壓抑著自己的憤懣,開門走出了會議室。 「我看你他媽能怎麼雙贏,大不了大家一起死!!」謝正跑到馬路上,對著川流不息的人群大聲喊道,惹來了無數的白眼。 週二 下午兩點 無計可施的謝正徹底放棄了努力,渾渾噩噩的睡在酒店裡,等待著死刑的判決。 「謝正,我們在這裡等客戶的評標結果。」雷越一陣風似地走進謝正的房間,手裡拿著自己的筆記型電腦。 「有什麼好消息麼?」謝正騰地從床上坐了起來,他看著雷越無比興奮的表情,就仿佛在深夜的十二點,看到天邊出現了彩虹。 「我說服馮治國了,讓他答應客戶,由MBI產品產生的技術風險,新天全部承擔,也就是未來兩年,他們不收客戶的服務費每年兩百萬,一共四百萬。這樣MBI和普惠的價格就扯平了,也沒有技術問題。」 「啊,馮治國同意送四百萬的服務?他拼了?為什麼啊?」 「呵呵,他也輸不起了。這等於是新天和MBI這是自己的實力,因為後面還跟著服務和收購呢,沒有MBI的合作,他的公司也賣不出錢。」雷越放下自己的筆記型電腦,興奮地在房間裡走來走去,差點就要和坐在床上的謝正擁抱在一起。 「新天這麼拼,我要是湖南的客戶肯定的給個面子,這等於也是幫馮治國,成就他了,三贏啊。」謝正聽到這個消息,真是樂開花,這條利益鏈終於因為馮治國的努力,圓滿了。 「普惠那邊有什麼消息。」他又不放心的問道。 「聽說新天送了四百萬服務,普惠主動退出了。」 「普惠退出了?」 「逗你呢,在這裡等客戶的評標結果吧。」雷越哈哈大笑,拍了拍正在穿衣服的謝正。現在他心情好到居然開啟了這種玩笑。 「我這裡有封郵件,你馬上照著敲到你的電腦裡。」雷越打開自己的電腦,原來他已經起草了一份針對內部的中標通知。 謝正一邊敲著,一邊問道:「至於這麼急麼?」 「你不懂,徐豔雲和丁堅肯定也知道了消息,如果郵件被他們先發,說新天是他們的努力,那我們的所有辛苦都白費。」 「不會吧。」 「你的政治意識還是需要提高。我告訴你,他們肯定也都寫好了郵件,這個郵件你先發,我回復。」 雷越的手機撥通在客戶現場的諸葛和,謝正的滑鼠就放在發送的按鈕上,郵件的位址欄裡寫滿和移通湖南相關的人名。 謝正的手指放在滑鼠的左肩上,看看雷越,都去到:「這筆發射核彈還緊張。「 「噓,聽。」 諸葛和的手機一直在直播著現場的情況,這樣大家可以第一時間知道客戶發佈的消息。 「聽,客戶出來了。」 諸葛和的電話裡一片嘈雜的聲音。 「中了,發。」 發,發,發。 謝正的手指激動的一哆嗦,一封中標的感謝信瞬間就發遍MBI的各個部門,裡面還特別感謝了新天的配合。 雷越在第一時間就回復了謝正的郵件,時間間隔不到兩秒。 「刷新一下。」 一分鐘後,謝正刷新一下自己的郵箱,沒有徐豔雲和丁堅的郵件。 「好,這就不擔心了。」 雷越終於露出心滿意足的笑容,使勁的拍一下謝正的後背。 「叮叮。。」他的手機響了,周成在北京的恭喜電話打了過來。 價值觀決定一切 週二 晚上六點 晚餐是馮治國請的,在長沙最好的海鮮酒樓。 |
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