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| 一七五 |
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徹底被打垮 週五 上午五點 謝正一行人是最後進入會場的，屋子裡面已經坐滿各個廠商的相關人等，張猛坐在屋子的正中央，在主持會議，阮文作為招標小組的評委，坐在幾個人的中間。 「大家好，我們是MBI公司的。」諸葛和客客氣氣的自我介紹一下，就領著大家找個座位坐下。 「嗯，MBI的，你們的價格算對了麼？」張猛大聲的對著全場的人說道，所有人都暗暗的偷笑。 MBI上次價格投錯的事情，在湖南早已盡人皆知。 「報告領導，我們反復計算過，沒有問題。」諸葛和穩穩的把裝有價格檔的牛皮紙包，遞給招標小組的秘書。 「好，大家都到齊，那我們就按照報導的順序開始唱標，根據記錄，MBI公司是最後到的，所以先唱MBI的價格。」 移通湖南的招標現場還是非常的專業，所有的流程走的都是有條不紊，有專人和大家展示一遍牛皮包沒有任何拆動的痕跡，就注意開封。 「哪幾個人是普惠的？」謝正小聲的問諸葛和。 諸葛和用腳指指桌子的一個角落，「穿西服的那三個，邊上穿襯衫的是代理商天普。」 「你記價格，我看著他們。」 謝正抖擻起最後的一絲絲精神，死死的盯著斜對面的三個人，通過他們的表情，就知道MBI的價格是否高低。 普惠的銷售因為被排在後面，所以都拿好筆和本子，準備記錄著MBI的價格。他們的臉色也都非常的難看，看樣子，也是一晚上沒睡。 「MBI，3400萬。」 招標負責人清楚無誤的唱出MBI的價格，並把報價檔顯示到幕布上，讓所有人都看清楚。 招標小組一陣的騷動，不僅是因為這個折扣大大低於不久以前MBI在移通浙江的投標折扣，還因為MBI的產品是剛剛發佈的鯨魚。 普惠的幾個銷售面部沒有一點表情，顯然他們已經注意到謝正在看他們，倒是天普的銷售轉頭看著普惠的人，一臉的疑惑。謝正知道，天普肯定和新天一樣，連投標價格都不清楚。 「普惠，3000萬」 謝正眼前一黑，完了。 對面的三張臉同時綻放出笑容，甚至還有人伸出V字型的手指，挑釁的在謝正眼前晃來晃去。 我應該玩命堅持的，普惠真他媽的太狠了。 價格比浙江足足低20%。 謝正緊繃的神經在這一刻被徹底打垮了，耳邊任何的話語都像是天堂裡的回音，不能激起他的任何一點點反應。他無力的閉上眼睛，靠在椅子背上，自己仿佛無重力的漂浮在一條陽光燦爛的河流上，午後的陽光懶洋洋的曬在他身上，河邊的樹林散發出一陣陣迷戀的味道，就像是家，就像是俞可哥身上的味道。 …… 「謝正，走吧。」諸葛和搖搖一旁閉著眼的謝正，提醒他可以離開標會現場了。 「哦，這不還在唱標呢麼？」謝正一下子從懶洋洋的陽光中，回到殘酷的現實。 「和我們沒關係了，我們可以先走。」 諸葛和的臉上也是一片蠟黃，難看無比。 幾個人默默的離開會場，臨走時，謝正回頭看眼張猛，他正在看手上的資料，根本就沒有看他們一眼。 「我把價格發短信給雷越，他讓我們先回公司。」諸葛和與謝正堅持著回到會議室，雷越正等在那裡。 「你們怎麼能投鯨魚呢，湖南的客戶絕對是要看價格的，這個你們MBI不懂麼？」張凱一坐下，就忍不住的埋怨。 師媚看著臉色蠟黃的三個人，忙安慰著，「沒關係，和馮總商量商量，看看有什麼解決辦法。」 「沒戲，移通的客戶歷來都是看重的價格，本來關係就不好，現在價格又高這麼多，要是差不多馮總可能還有辦法。去年……」張凱不停的再舉這各個例子，證明客戶是多麼的看重價格。 謝正趴在桌子上，想好好的睡一會兒，不停的被張凱吵醒，氣的拿起電腦，走到隔壁的會議室，狠狠的關上門。 還是那條河，還是那縷陽光，還是那個叫做家的味道，謝正懶洋洋的躺在河水上，讓自己自由自在的飄向遠方…… 到底誰廢誰 週五 下午兩點 「謝正，謝正。」諸葛和搖醒他的時候，已經是下午兩點。 「怎麼了？」謝正睜開迷迷糊糊的眼睛。 「馮治國拿到普惠的方案，雷越讓你好好看看，想想評標的時候，怎麼去影響客戶。」 謝正抖擻起精神，結果諸葛和遞過來的U盤。 通常，投標以後，廠商都要通過自己的管道，給評標小組輸送炮彈，攻擊競爭對手。可是普惠的低價，已經讓謝正對此毫無興趣了。 「這，這，普惠投的這是什麼，產品不符合標書啊，他們在耍流氓。」 謝正不敢相信眼前的資料，普惠投的是中端產品，不符合標書要求，當然會比MBI最高端的鯨魚便宜，而且折扣居然就是集采時的協議折扣，比浙江還漲了20%。 「這不是流氓公司麼？怎麼可以這麼投標！」 「這是他們流氓公司，這要是能中標，就真的沒天理。」謝正幾乎是大嚷大叫著進入會議室。 「謝正，慢慢說。」雷越也正在看普惠的材料。 「這還說啥，根本沒法說，他們也太狂了，還留巨大的操作空間。」 謝正簡單的講解一番普惠的產品，雷越與諸葛和聽明白了，普惠的確實在耍賴 「謝正，你冷靜一下，那你覺得普惠為什麼這麼投？」雷越已經在勸說謝正冷靜下來。 「普惠是對自己的客戶關係太有自信了，他們相信自己可以完全控制住局面，雖然投個超低價，但還是留下巨大的利潤空間，他們太狂了。」 謝正大腦徹底清醒了，他看到一絲絲勝利的曙光。 「雷總，我認為這是普惠出的昏招，逼著我們廢他們。」 週五 下午四點 四點，馮治國帶著張凱回到MBI的辦公室。 「和大家溝通個最新的消息。」馮治國的臉上沒有了往日的笑眯眯，嚴肅的一塌糊塗。 三張蠟黃的臉上，紅彤彤的眼睛都死死的盯著他。 「張猛要廢MBI」 |
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