做單(174)_胡震生

一七四

　　雷越和謝正做個嘴形，忙拿著電話走到另外的會議室裡。

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　　「Lucas怎麼說？」謝正欣喜的看到雷越笑著走進會議室。

　　「他讓我們先按照自己的理解投。如果贏，再考慮怎麼說服美國人，如果輸，那就看我的報告怎麼寫了。」

　　「嗯，什麼意思。」謝正一時沒反應過來。

　　「就是不走公司流程，就先這麼投，你笨啊。」

　　謝正這下明白Lucas單獨給雷越電話的意味。

　　原來在電話會議上，公開拒絕雷越的價格申請，這是Lucas也是沒有辦法的辦法，整個團隊也算是堅持到最後沒有鬆口，還來個好的結局。

　　諸葛和回來以後，聽說價格的事情終於有結果，也興奮不已，一拳頭重重的砸到白板上。

　　「先別興奮，Lucas說的也不是沒有道理，我現在請大家最後一次根據直覺告訴我，普惠到底會投多少錢？」

　　雷越在白板上寫下三個價格。

　　可能性高中低

　　普惠報價和浙江折扣持平低於浙江的報價10% 低於浙江的報價 20%

　　可能性低高中

　　MBI報價和浙江折扣持平低於浙江的報價10% 低於浙江的報價20%

　　具體折扣 94.45%（高配97. 22%） 95% （高配97.5%） 95.5%（高配97.75%）

　　價格 3800萬 3400萬 3000萬

　　「我現在有個價格，你們不需要知道，現在，拋開所有的邏輯，拋開所有的分析，，用你們的直覺告訴我，普惠到底會投多少錢，價格接近者賞一千元。輸的人平攤。」雷越點點白板上的三個數字。

　　「謝正，先猜，然後我猜。」諸葛和先表個態，因為按照流程，產品部是對價格負責任的。

　　謝正閉上眼睛，讓自己的思緒飄浮起來，在內心深處去找一個數字……

　　「3000萬。」

　　謝正最後還是放棄直覺，理智占了上風---無論如何還是要說個低價，不能因為這最後一秒的猶豫而讓雷越投了高價，那真的是功虧一簣。

　　雷越聽到這個數字，臉一下子就沉下來，剛剛有的那麼一點笑容消失殆盡

　　「謝正，到現在你還認為普惠會低於浙江20%麼？」雷越一臉的失望。

　　「我，感覺，就是點感覺。」謝正看著雷越的臉色依然沒有了血色，忙鬆口氣，真怕他的心臟病又犯了。

　　一旁的諸葛和也看出雷越的臉色不對，忙勸說著。

　　「雷總，這謝正的感覺一向不准，我覺得應該是比浙江低5%，3600萬。」

　　「對，對，我這就是個感覺，根本沒有思考。」

　　雷越的臉色越來越黃，額頭上也滲出汗珠，兩個人都不敢隨便說什麼。

　　「你不要打攪我，給我二十分鐘。」雷越拿著電腦，自己走進另外的會議室，看樣子是想最後的計算一次。

　　「謝正，別瞎說，你看老雷的臉色。」諸葛和看著雷越走遠，用嗔怪的口氣說道。

　　「我哪想到，後來不也是改口了。」謝正忙點頭賠不是。

　　「那你到底認為普惠會投多少，以你在為華的經驗。反正現在我們說什麼都不會影響雷越的價格決定。」謝正拉著諸葛和來到白板前，希望得到他真實的答案。

　　「你知道麼？我一直以為普惠的價格會是低於浙江30%，2600萬。」諸葛和的手指向下面的那個根本不存在的數字。

　　「啊，普惠瘋了？」謝正也不敢相信這個數字。

　　「我對成本沒有概念，我就是從客戶層面分析的。你想，普惠已經知道是新天在幫MBI，那你說他們會投多少，才能穩贏，他們肯定也在算計我們。湖南是他們的大本營，絕對不能丟。」

　　「不可能，那普惠肯定賠死，這麼大的設備賣這麼便宜？」謝正也不相信是這樣低的價格。

　　「我說過，我不瞭解成本，我只考慮客戶關係。普惠肯定要把新天考慮進來。」

　　謝正看著諸葛和的手扶在白板上那個不存在的數字上，心也跟著掉進那個無底洞，是，這是普惠的大本營，他們也肯定要打一張100%贏單的牌。

　　「那你說雷越到底是怎麼想的？」謝正晃了晃頭，清醒一下，這真的沒法去猜。

　　「我覺得他現在肯定沒退路，都鬧成這個樣子，為留點利潤給公司而把湖南輸了，可真的會像你說的---悔恨終生。」諸葛和自己也笑笑的搖搖頭，遠遠的離開那個賭局還沒有結束的白板。

　　「好，諸葛和，謝正，價格我決定了。」雷越臉色蠟黃的從會議室裡走出來，但是大家都感覺到他的如釋重負。

　　「現在已經四點，我相信你們兩個，也相信就算是知道價格，普惠也沒有時間反應，你們就按這個價格做報價檔吧。」

　　諸葛和接過來雷越手寫的價格---3400萬

　　兩個人明白，雷越肯定是什麼都沒有保留，把價格降到最低。

　　週五淩晨六點

　　做完所有的檔，天已經濛濛亮，謝正叫醒一旁已經迷迷糊糊的師媚。

　　「師媚，現在需要蓋章。」

　　師媚揉揉眼睛，看看身邊的人。

　　「你們才幹完，都六點，價格到底是多少？我們的財務總監說蓋章前，一定要和他彙報具體價格。」

　　「妹妹，您就別搗亂，怎麼著，價格不對，財務總監他還能決定不投麼？」

　　「別為難師媚，我現在就和馮治國打電話，他承諾我今天晚上不睡覺的。」雷越走到一旁撥通了馮治國的電話，說了幾句然後遞給師媚。

　　「好吧，那您和財務總監解釋去。」師媚小心翼翼的把裝著公章的袋子遞給諸葛和。

　　「那我得看著你們蓋。」

　　兩個人懶得搭理還迷迷糊糊的師媚，趕快給標書的每一頁都蓋上公章，最後封裝到一起。

　　週五上午八點

　　「八點了。」師媚在一旁提醒著，最後時刻的到來。

　　「好，我們出發吧，雷總，您就別去，在房間裡休息吧。」雷越點點頭，他的身體真的撐不下去了。

　　諸葛和、謝正以及師媚三個人收拾停當，新天的張凱也開輛麵包車到公司的樓下，一行人坐著來到標會的現場。

　　在大家逐個從麵包車裡擠出來的時候，謝正沒有忍住，偷偷的掐了一下師媚性感的屁股，湖南的項目結束後，他還想獲得一個重新證明自己的機會。

　　師媚暗暗的踩謝正一腳，作為回報。

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