做單(173)_胡震生

一七三

　　「好，你還堅持客戶會廢普惠。如果能廢普惠，那我們為什麼還要低價投標呢？」

　　「既然天底下所有人都知道湖南是低價中標，普惠為什麼要投個高價呢？」

　　「這……」雷越一個沒反應上來，Lucas繼續說道。

　　「如果我們有能力廢普惠的標，那MBI為什麼要投低價呢？」

　　Lucas的炮彈一個接著一個。

　　「按照你們的邏輯，普惠也知道這是MBI在移通的最後一單，會簡單的投個浙江的價格，讓MBI打麼？」

　　「根據你們的邏輯，普惠根本就會因為低價被客戶廢標，那MBI就根本不需要打什麼價格戰。」

　　……

　　Lucas一番轟炸，讓所有人都沒有還口的餘地。

　　「報告公司。」雷越借著一個機會，打斷了Lucas的講話。

　　「客戶會根據各家的價格來抉擇的。MBI如果不趁著這次的機會，用價格表達合作的誠意，那客戶最後總還是會選擇普惠的，那是因為MBI根本沒有通過降低價格來表達合作的誠意。」

　　「哦，你的意思是客戶會因為MBI的價格地而把同樣價格的普惠廢標？」Lucas的問題讓雷越也急得撓起頭來，這等於是自己給自己挖了個坑。

　　「嗯，我的意思是客戶會根據報價來平衡。」

　　「平衡？那招標幹嘛？完全由客戶說的算？」

　　「在中國很多時候是這樣的。」雷越皺著眉頭回答道。

　　「那我們還在這裡討論什麼，客戶說怎樣就怎樣，招標還有什麼用，投什麼鯨魚，大家都隨便投好了，因為根本沒有規則、沒有標準麼。」

　　謝正聽到這裡已經無語，雷越看樣子不是Lucas的對手，地位的懸殊也導致無法反駁，反正Lucas就是不讓投。

　　雷越也停止申辯，氣的掐腰來回踱步，比著口型對謝正與諸葛和說：「欲加之罪，何患無辭。」

　　諸葛和苦笑著和謝正小聲的說道：「這個老大是律師出身吧，做專案哪有那麼多邏輯。」

　　「MBI的老大都這樣。」

　　Lucas聽到電話上沒了動靜，咳一聲繼續說道：「我看你們也不用打什麼價格戰，直接廢普惠算了。」

　　雷越比著口型又和兩個人說道：「在考驗我們，堅持住。」

　　「雷越，你線上麼？」Lucas有一會兒沒有聽到雷越的聲音。

　　「在，Lucas，我在，我認為這是一次真正的機會，讓客戶看到MBI想真正的和他們展開合作，用價格來表示我們的誠意。我堅持認為投標價格應該低於浙江的10%。」

　　「MBI的合作誠意？需要由價格來表達麼？我Lucas隨時帶著經理團隊可以飛到湖南去見他們，這才是誠意。」

　　「Lucas，中國的客戶更看重價格……」

　　謝正搖搖頭，聽不下去，兩個人展開了拉鋸戰。

　　「雷越，如果你堅持這個價格，我看也不用在總部丟中國人的臉，現在就可以決定，MBI放棄此次投標，別投了，大家休息吧。」

　　Lucas啪的掛了電話，不談了。

　　「哎呦，愁死了，這怎麼談。」雷越和周成單獨打通了電話。

　　「你這就愁，我他媽的一周，天天在公司睡地板。天天被上面review，他們又把浙江和廣東的項目翻出來，問個底朝天。因為廣東的走漏價格，我又被所有人罵一遍，你說這和我又他媽什麼關係？你在長沙見不到老大們，還不謝謝我，這電話裡被罵和當面被罵是一個感覺麼？」

　　周成的話讓幾個人都捂著嘴偷偷的樂，的確，隔著電話被老大review和現場直接對質，完全是天上地下的感覺。

　　賭局還沒有結束

　　週五淩晨一點

　　「老闆們，都一點了，再不蓋章就來不及了。」師媚敲敲門，走進來，看見一屋子無奈的表情。

　　「怎麼了，有什麼問題麼？」師媚看著雷越，看看謝正。

　　謝正給個眼神，示意她別多問。

　　「沒什麼，MBI有很多流程要走，師媚，您先休息吧。」雷越客氣的和她說到。

　　「不行，我們的財務總監要求我們寸步不離公章，我可擔當不起。」師媚晃晃手裡的公章袋子。

　　「師媚，你找個電腦上上網，打打遊戲，一晚上很快就過去。」諸葛和把師媚領出辦公室。

　　週五淩晨兩點

　　時間一分一秒的在跑著

　　「雷總，公司再不給價格，我們連列印和封裝都來不及。」諸葛和的語氣都有哭腔了。

　　「你去給封裝公司的人三百元加班費，讓他們隨時待命。」雷越讓諸葛和看死封裝公司的人，防止深夜找不到人加班。

　　送走諸葛和，雷越和謝正回到會議室，看著一桌子的文檔，再看看時鐘，已經兩點半，看樣子Lucas，是真的打算放棄了。

　　「雷總，我列印了一個標準價格，實在不行就用它吧。」謝正用集采的協議折扣做份報價，這是不需要公司審批的。

　　雷越搖搖頭：「謝正，你就別搗亂了，這價格能贏麼？」

　　週五淩晨三點

　　時鐘指向三點。

　　「叮叮。」忽然雷越的手機響起來。

　　Lucas！

學達書庫(xuoda.com)