做單(165)_胡震生

一六五

　　「謝正，小點聲，小點聲。」諸葛和起身按住手舞足蹈的謝正，示意餐廳裡有人會聽到他的談話內容。

　　「普惠沒有道理沒放過關係這麼好的湖南，他們也知道我們現在是輸無可輸，大家就拼唄。」謝正站起來一圈砸在桌子上，根本沒有理會諸葛和伸過來的手。

　　「雷總，無論如何，浙江和廣東的輸單已經給大家一線生機，公司肯定會為湖南開綠燈，所以無論怎樣，如果因為價格高，而輸湖南，我相信在座各位都會遺憾終生的。」

　　謝正終於發洩完了，他知道現在自己如果不堅持，輸單帶給他的結果，肯定是去找高飛混了，國順昌在浙江怎麼幹的，大家都很清楚。

　　雷越一直沒有說話，甚至已經閉上眼睛。

　　諸葛和跑到桌子的對面，生生把幾乎瘋狂的謝正按回座位。

　　「謝正，謝正，這裡可能會有普惠的人。」諸葛和的這個提醒，讓謝正清醒不少，環顧一下四周，確信沒有問題，才安靜的坐下來。

　　雷越慢慢的睜開眼睛。

　　「好，我清楚。下面，你們就不要考慮價格的問題，我來處理，我要求你們認認真真的把應標書做完，絕對不可以出任何一點紕漏，不能讓客戶抓到一點點把柄。」

　　諸葛和雖然沒有說什麼，但是謝正還是看出來，他是肯定贊成投低價的，他也輸不起。

　　三個人結帳後，默默的回到辦公室。

　　雷越約好馮治國在酒店見面，溝通一下客戶的最新變化，剩下謝正與諸葛和兩個人一頁一頁的準備應標書，兩個人一夜無眠，只想著趕快做完文檔工作，後面還要面對公司內部殘酷的血雨腥風。

　　中國第一單

　　週二上午十點

　　第二天，雷越一早就來到會議室，為辛苦一夜的兩個人拿來一些早點，他也是一臉的疲憊。

　　在吃早點的時候，謝正終於忍不住了。

　　「雷總，馮治國哪裡有什麼新聞？」

　　「你現在不需要考慮這個問題，仔細的做你的標書，再出錯，誰都保不了你。」雷越瞪了他一眼。

　　「雷總，我們這不是吃東西麼，您也給我們兩個放鬆放鬆。」

　　諸葛和也跟著勸說著：「您不說，我們做標書心裡都不踏實。」

　　「嗯，馮治國認為MBI肯定要低價，移通湖南歷來都是低價者中標。」

　　「他不知道成本增加的事情吧？」謝正插一句。

　　雷越點點頭，雖然方案出錯的事情讓大家提前上斷頭臺，但也不能讓新天的人知道。

　　「你們別想這些，現在的任務就是仔細的把標書做完，絕對不可以再出錯。」

　　吃完早點，放鬆一會兒，兩個人開始戰鬥，雷越回去休息，他也是整夜沒有睡覺。

　　「謝正，你方便麼，我們和蔣義開個會。」剛剛九點，周成的電話就打進來，蔣義已經連夜飛回北京。

　　諸葛和給謝正鼓鼓勁，示意他無論如何要挺住，自己到一邊忙去。

　　「謝正，現在請你清清楚楚的把這個方案的來龍去脈講清楚，不要錯過任何一個細節。」蔣義一反滿口的江湖味道，認真的說道。

　　謝正就從自己在北京見到新天萬研那天開始，一點點的講起。

　　「好，我現在問你，為什麼沒有採用六台鯨魚的設計方案。」蔣義一步步的追問著細節。

　　「雖然這樣對我們最有利，但是我認為四台可以和普惠的方案勢均力敵。品牌優勢也不會太明顯，防止用戶翻盤。而且，本來我以為普惠肯定會通過管道修改此方案，這樣就知道普惠到底是想打哪張牌，好讓ISU去做工作，沒想到方案很順利的就被發了出來。」

　　「嗯，你是不知道鯨魚成本的問題，但是普惠確實清清楚楚，所以將計就計，可以這麼理解麼？」

　　蔣義的問題事無巨細，因為大家都知道這件事情已經捅到上面，一個地方照顧不到，就可能殃及九族。

　　「沒有證據證明普惠是這樣理解的，只能假設。」

　　謝正明白在MBI將任何事情都要有證據，沒有證據的推理是不成立的。

　　「那我問你，為什麼沒有和客戶進行技術交流？」

　　「第一，鯨魚的產品太新了，如果客戶反對我們投鯨魚，用老型號就更被動了。第二，客戶一直也不給機會交流。」

　　「現在你們的價格是怎麼決定的？」

　　「我一直在建議雷越投標價格要低於浙江的20%，才能確保有足夠的價格優勢。」

　　「他同意麼？」

　　「目前為止還沒有發表意見。」

　　「新天的10%是誰決定的。」

　　「新天提出來的，一直是雷越在負責。」……

　　謝正隱約的感覺到風暴來臨前的烏雲壓頂，蔣義從來都是讓底下放手去做，這麼細的review項目，也是絕無僅有，大家肯定都是為面對James、Lucas，甚至更高級別的經理的review.

　　「好，手機隨時開機，我和周成再商量一下。」

　　「蔣義，新天沒有問題，我見過馮治國……」

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