做單(166)_胡震生

一六六

　　電話再掛上的瞬間，謝正聽到蔣義和周成已經激烈的討論起來，他使勁的伸長耳朵，可是電話斷了。

　　下午，雷越洗漱完畢，精神看上來好很多，來到會議室，兩個人正一字一字的做著應標書。

　　「有什麼需要我幫忙的麼？」雷越看看大家的進度。

　　「雷總，無論如何，這次的投標價格肯定不能洩露出去，所以新天應該把他們的文檔提前交給我們，公章、財務章都要提前拿給我們，最後是由MBI封裝所有的文檔，遞交到客戶手裡。如果新天的人在走漏價格，我們就完了，他們每個人都和普惠很熟。」諸葛和還是忙而不亂，提醒大家。

　　「好，這個事情我來處理。」雷越記下來。

　　「謝正，你呢？」

　　「有臭豆腐麼，我餓壞了。」

　　「少貧，趕快幹活，下午四點之前把正式的價格申請發出去，James要review。」雷越的話，不禁讓兩個人都放下手中的活，回身看著面無表情的雷越。

　　「雷總，價格申請多少？」James要review,謝正的心一下吊到嗓子眼。

　　「比浙江低10%，新天10%，紅鳥1%」

　　分銷留1%，這等於是沒利潤，只有業績。謝正用將信將疑的眼神看著雷越，心裡話：紅鳥幹麼？

　　仿佛是看穿了謝正的心思，雷越點點頭說道：「我已經和新天商量好，中標後，他們會和紅鳥簽背靠背的協議，全款付給他們，這樣紅鳥一個點的利潤，已經不能再少，新天的10%是絕對不可以再動的。你就這麼提吧，有任何問題，我來。」

　　「比浙江低10%，還是有風險，這種價格，普惠肯定能猜得出來，他要是比我們再低10%怎麼辦？」謝正也想明白了，這個事情鬧得這麼大，自己就堅持勸說雷越低20%到底吧，死也落個痛快。

　　當雷越不在的時候，謝正也與諸葛和攻守同盟，自己會堅持要低價，諸葛和不反對、不支持，留到最後表態。

　　「我們這個單子，無論如何都要到James這個級別以上去審批，10%、20%對MBI沒有任何差別，價格低肯定對我們有好處。我有過幾次類似的經驗，知道怎麼對付老闆，你聽我的就好。」謝正一邊做應標書，一邊勸說諸葛和別參與價格鬥爭裡面來，因為他的和事老性格很可能兩邊倒。

　　「好吧，那就你先上，我看著。」諸葛和到MBI以後，還沒有經歷過類似的場面，決定離場觀望。他殊不知謝正也沒有經歷過，只不過他的頭已經沒有，儼然已是拎著腦袋上了。

　　「謝正，我昨天晚上和周成還有嚴謹溝通過，目前為止，和湖南同樣規模的專案，普惠最深的折扣就是在浙江投出來的，所以我們斷定這個折扣就是他們中國區總經理的審批底線，湖南這種歷史狀況，他們沒有任何道理會申請亞太區的折扣。

　　雷越嚴肅的看著謝正，說得有理有據，讓他也一時語塞。

　　「那普惠就那麼簡單的投個浙江的價格，讓我們低價中標？他們肯定能猜得出來，MBI要血拼湖南。」謝正也將不出什麼道理，就咬死MBI在移通的最後一單這個理由不放。

　　雷越看著近乎耍賴的謝正，終於也忍不住。

　　「謝正，這話誰說都可以，你就沒資格說。我們現在面臨的是公司是否允許我們低價投標的問題，成本那麼高，再低20%？我們連標都不要投。」

　　「公司內部怎麼都好商量，湖南的客戶可是沒得商量。」謝正也不敢直視雷越的眼睛，看著窗外，大聲的嘟囔著。

　　兩個人正在這裡爭執不下，會議室的電話響了起來。

　　「雷越在麼？我是周成。」

　　「我是雷越。」

　　「老雷，我是蔣義。」

　　謝正與諸葛和馬上都豎起了耳朵，蔣義負責全國的價格審批，重要性不亞於James。

　　「你們的價格到底想怎麼定？」蔣義的口氣一點都沒留情面，相反充滿火藥味。

　　「我昨天和新天的老總也溝通過，最後決定，價格比浙江低10%，新天10%，紅鳥1%。」雷越皺皺眉頭，他也聽出話語裡的火藥味道。

　　「老雷，別說我蔣義不夠意思，攔著你們。你們知道你現在面臨的是什麼問題麼？根本不是投標輸贏的問題，是你們他媽的到底能不能投標的問題。」蔣義的話一下升幾個八度，儼然是已經火了。

　　「老蔣，你什麼意思。」雷越也是火爆脾氣，聽著蔣義已經有幾分罵罵咧咧的話，臉上也非常的難看。

　　「告訴你，就這個成本，別說比浙江低10%，就是用基材的協議折扣，這個價格也要到亞太區去批。一個小小的湖南，幾千萬的項目，我告訴你，你什麼都要不回來。」

　　「你說這話是什麼意思，成本問題是你們STG導致的，我們ISU是根據專案的情況作出的判斷和建議。」

　　「老雷，你少說這個。你對STG哪個人不滿意？謝正？對，是他的方案做錯了，我他媽的馬上FIRE掉他，把嚴老師派給你，有用麼？」

學達書庫(xuoda.com)