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一六三

雷越飛快的把電話按到靜音上，他也控制不住自己的情緒，使勁用手拍著額頭，不斷的穩定著自己。 　　「這他媽什麼意思？不表態還不行麼，怎麼還能踹一腳呢？這他媽什麼人？」謝正幾乎要蹦起來，瞪大眼睛，小聲的罵道。 　　「蔣義，這就是你們部門的問題，為什麼是這樣？」Lucas剛剛放鬆的口氣又嚴肅起來。 　　「Lucas，我剛才和美國通過電話，他們也碰到類似的問題，還沒有好的解決方法，這個鯨魚有很多的新技術，中國這邊的銷售的經驗還需要積累。」蔣義和Lucas的私人關係非常好，說話的語氣還算是放鬆。 　　聽說美國也出現類似的問題，Lucas也就沒有說什麼，因為產品資訊他們知道的更早。類似的問題！謝正心裡明白蔣義玩個文字遊戲，關鍵時刻還是擋住壓力，諸葛和興奮得向謝正舉起大拇指，意思是你的老闆可真夠意思，他也感覺到了。 「嗯，不要再犯類似廣東的錯誤。雷越，你下一步準備怎麼辦？」Lucas沒有就問題深究下去。 　　「移通湖南是普惠的Golden Account（黃金客戶），MBI已經好多年在這裡顆粒無收，所以我們不能冒任何風險，We must Price to win（我們必須價格取勝），我們希望維持原有的價格策略。」雷越一字一頓的對著電話說道，謝正聽到這裡心一下子好像被刀絞一樣，價格分析表上的折扣，他都不忍心多看一眼，因為從來沒有聽說過公司會批准這樣低的價格。 　　「Price to win.」 　　Lucas重複一遍，繼續說道：「蔣義，成本分析報告有麼？」 　　蔣義回應道：「Lucas，我和James在香港見Jim呢，讓嚴老師給您發一份吧。」 　　Lucas在電話裡輕輕得樂了一下，James的工作風格他也是知道的。　「Lucas，我是嚴謹，我現在就把報告發給你。」嚴謹接過來。 　　「大家稍等。」 　　電話裡一大段的沉默，顯然Lucas靜音自己的電話，和人討論其價格文件來。 　　「嚴老師，我諮詢個問題，普惠是否知道鯨魚高端產品的成本增加問題？」 　　「嗯，我們在中國還沒有投過標，但是我相信他們美國公司肯定會知道的。」 　　「好，那我們照最壞情況考慮，中國也知道了，那我們為什麼要維持原有的價格策略不變呢?」 　　Lucas也看出來，如果鯨魚成本上升一倍，那普惠就根本不需要投低價，以此倒推，MBI自然也不需要維持原有的價格。 　　雷越皺著眉頭，捂著胸口，沒有回答問題。 　　「蔣義，我問你，普惠今年在移通的價格策略是怎麼樣的？」Lucas轉向蔣義。 　　「普惠一直採取的都是低價策略，通過浙江和廣東的項目來分析，浙江的價格比我們低12%，廣東比我們低一百萬，移通這個客戶主要還是以價格為判斷標準。」蔣義簡單扼要的講明普惠在移通的價格策略。 　　「徐總，你在當地怎麼看移通湖南呢？」徐豔雲一直也在電話線上。 　　「我同意蔣總的觀點，我們和湖南客戶的關係也不好，價格肯定很重要。」徐豔雲採取的是坐山觀虎鬥的態度。 　　「方案做錯，客戶關係又不好，如果湖南這個樣子，我建議標就不用投了，沒有任何意義。」嗡~，Lucas退出了電話會議，忙音傳到大家的耳朵裡。雷越頹然的坐在椅子裡，手捂著胸口，半天沒有說話。 　　謝正感覺自己的耳朵好像失聰一下，有幾個字忽的就跳過去，沒有讓耳膜產生振動。 　　「Lucas最後一句話說的是什麼？」他小聲的問諸葛和。 　　「他說不用投了。」諸葛和不耐煩的重複著。 　　不用投？ 　　他能決定不讓大家投標？ 　　謝正明白這種會可不是在開玩笑，老大們都說一不二的。 　　看著頹然坐在椅子裡的雷越，他也不敢說什麼，這一切都是因為自己而起的，只好示意諸葛和上前去。 　　「雷總，你沒事吧。」諸葛和看著一臉凝重的雷越，也不知道要說些什麼好。 　　「沒事，沒事。」雷越深深的吸口氣。 　　「好，我們吃飯去吧，回來好幹活，別被這件事情干擾到。」雷越起身，收拾一下，獨自一人走了出去。 　　兩個人你看我我看你，也忙起身跟上腳步。 　　第十五章 玩命的老闆 　　不能就這麼遺憾終生 　　週一 晚上十二點 　　叮咚，電梯把三個人帶到真實的世界，一片的車水馬龍和潮濕的江水味道。看到眼前一派繁忙的生活景象，三個人都輕輕的舒口氣，緊張的心情也放鬆下來。 　　「雷總，我覺得Lucas是在逼我們，考驗我們，這麼大一個湖南，哪能說不投就不投呢，您說呢？」 　　「唉。」雷越歎口氣，看著眼前小心翼翼的謝正。 　　「謝正，你惹了多大的麻煩。」 　　「是，是，這都怪我。」謝正忙不迭的點頭稱是，順勢給雷越與諸葛和倒滿滿的濃茶。 　　「你說的沒錯，Lucas是在逼我們，其實這個也未嘗不是好事情，我們要仔細想一想。」雷越點著一根煙，深深的吸了一口。 　　「對，對，對。我也覺得這是個好事情。」謝正頻頻點頭稱是。

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