做單(162)_胡震生

一六二

　　「0.25折，也就是集采折扣的三分之一，虧太多了。」

　　「0.25折？我一直都不明白MBI把報價高那麼高幹嘛？」諸葛和一直沒有搞明白MBI的報價體系。

　　「美國沒有，只是中國這個樣子。這還不是為了方便銷售做回扣，幫客戶洗錢，外企都這樣。對了，剛才老雷說什麼？」謝正小聲的問道。

　　「沒說啥，沒有什麼好辦法。」諸葛和撇撇嘴。

　　「謝正，我問你，你認為普惠會知道MBI的這個成本問題麼？」雷越看完整個報告，回頭問道。

　　謝正忽然明白為什麼方案這麼順了，普惠肯定是知道MBI新產品的這個問題，這個成本的增加比什麼都有殺傷力。

　　看著謝正恍然大悟的表情，雷越也明白了他的想法。

　　「普惠根本就是知道我們的成本問題，所以才放過你的方案，對麼？」「這個，這個，我也不清楚。」謝正額頭上的汗下來了，自己給自己挖個陷阱，再自己跳，沒有比這個更傻的事情。

　　「請你站在專業的角度回答我，普惠到底會不會知道。」雷越大聲喊道，唯唯諾諾的謝正終於讓他發怒了。「我認為他們是知道的。」

　　雷越與諸葛和對視一眼，如果普惠知道這個問題，那MBI價格可怎麼投，漲一倍？

　　兩個人看著已經亂成一團的謝正，搖搖頭，走到角落裡商量一會兒。

　　「如果普惠不知道，按照浙江的價格投……」

　　「對，我們不能冒一點點風險……」

　　「記住，不能讓馮治國知道這個變化……」

　　謝正也無心聽他們在講什麼，不斷的平息著自己的呼吸來穩定情緒，可是那該死的抑鬱感覺卻偏偏又湧上來，讓自己的大腦如一潭死水，根本想不出個所以然來。

　　老大請扛住

　　叮叮，會議室的電話鈴聲打破辦公室死一樣的寂靜，雷越忙快步接起電話，諸葛和把死人一樣的謝正拉遠到一邊，不讓他參與進來。

　　「雷越，我是周成，Lucas打電話來，希望能瞭解一下情況，你們那邊怎麼樣？有什麼結果麼？」

　　「我們分析一下，不能賭普惠知道MBI成本增加，還是應該按照原來計畫的價格投。」

　　「那就相當於97.75%，上次國稅的價格都沒這麼深。」

　　「那怎麼辦，總的壓一頭，寧肯和公司內部賭一把，也不能到客戶那裡去博。低價輸，我們也認，如果高價輸，肯定又被他們罵我們愚蠢，怎麼不要價格。」

　　「好吧，我支持你。媽的，不要向廣東一樣，贏了我們肯定是SB，輸了還是說我們SB,怪我們當初不堅持，這回我們就堅持到底，死也死個痛快。」

　　雷越和周成兩個最後商定，不去考慮高端成本增加的問題，維持原有的價格體系不變。在所有人都報導一遍以後，周成把Lucas的電話接進來。

　　「國總，我想先知道一個事情，這次是不是內部有人做錯事情，就像廣東一樣。」Lucas已經快五十的人，說話非常緩慢，給人無比大的壓力。

　　「嗯，我現在在北京，還得請前線的雷越來回答，，他最清楚。」

　　國順昌居然躲了，謝正與諸葛和兩個人都皺皺眉頭，這時候老大如果躲，就等於把下面推上死路。

　　兩個人看著電話機前眉頭緊鎖的雷越，看他會怎麼樣處理。

　　雷越正正領帶，對著電話站起來，就像是Lucas已經站在他的面前。

　　恩，恩，他清清嗓音，用正式的口吻說道。

　　「Lucas，我是雷越，現在正在長沙辦公室。剛才我們已經開過內部會議，確信沒有人犯類似廣東的錯誤，不過我們前線銷售團隊在溝通上的確產生了失誤，在用戶端推並不熟悉的新產品鯨魚，本來客戶的方案是由前線銷售團隊設計的，我們浪費了這個大好機會。」

　　雷越一字一頓的完成講述，然後嚴肅的瞪著電話，等待裡面的回音，沒有理會一旁緊張的兩個人。

　　「嗯？」顯然Lucas聽到這個消息也是很意外。

　　「雷越，你的意思是湖南客戶的標書，是我們自己人設計的，對麼？」

　　「對，湖南的整體方案就是MBI設計的，並通過關係，交到客戶的手裡，並由客戶發出的。」

　　電話線上有了短暫的沉默。

　　「那說明移通湖南的客戶關係做得不錯，今年我們投標，在移通一直是被動挨打的。」Lucas的口氣緩和一點。

　　謝正打出一口長氣，用右手拍拍自己的心臟，他看到一點點黎明的曙光。

　　「但是他們設計的方案，同樣性能下，成本是普惠的兩倍。」國順昌這時候，突然插進來，倒戈向無比緊張的長沙。

　　「操。」諸葛和先是控制不住，無語的罵了一句，暗暗地攥緊拳頭。

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