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| 一六一 |
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「沒什麼，大家都在討論一會兒和Lucas怎麼說。你也別責怪自己，誰還不犯個錯，而且這是鯨魚的全國第一單，誰知道會是這個樣子呢。再說，這破單子，根本都沒贏的希望，丟了也沒啥，好，別想了，一會兒你進去，什麼也別說，聽著就行。」諸葛和走過來，使勁的摟一下謝正的肩膀，幫助他穩定住情緒。 「不是責怪自己。你知道麼？我最不爽的是讓國順昌抓住辮子，這裡面牽涉很多人的鬥爭，單子輸了沒關係，如果這是被利用，我會對不住很多人。」謝正徹底的擦乾臉上的水，繼續說道。「單子誰沒輸過呢？但要輸得心服口服，就算我錯，大不了把我斬了，可現在是討論應對策略的時候，咬誰也沒用。」謝正慢慢的恢復清醒，大腦的思路也清晰起來。 「好，你冷靜就好，剛才你臉都白了，所以雷總讓你先出來。差不多，我們一起進去吧。」諸葛和拍著謝正的後背，安慰兩句，和他一起來到會議室門口。 「你把手機靜音，進去以後什麼也別說，聽著就好，明白麼？」諸葛和又不放心的看看謝正。 謝正掏出手機，靜了音，沖著諸葛和點點頭，意思自己完全冷靜下來。兩個人一起推門進入會議室。 「蔣總，你確保你手下的人沒問題麼？」聽上去，國順昌正在懷疑不是謝正出賣整個團隊。 「國總，我是雷越，我相信謝正沒有問題。」雷越先是替謝正擋一刀。 「嗯，謝正老實人，一直都沒啥問題，諒他也沒有那個膽子，也沒有這個智商。」蔣義關鍵時刻還是挺住了謝正。 雷越仔細的看看推門而入的謝正，確信他已經徹底冷靜下來，就揮揮手，示意他坐遠一點，不要胡說。謝正深深的吸一口氣，在會議實力，找個最遠的角落坐下。「好吧，你們想好價格策略後，我們再開會。」國順昌和線上的幾個人又聊幾句，結束了電話會議。 嚴謹發給前線隊伍新的價格分析表。 「謝正，請你明確的告訴我，你現在是理智的麼？」雷越掛上電話，看著躲在遠處的謝正。 「老大，我現在很理智。」謝正點點頭，小聲的回應到。 「那好，你現在就和產品經理再確認一遍新的價格分析，不要再犯錯。」雷越走過來，使勁的搖晃著謝正。 「知道。會上怎麼定的，我還需要做什麼？」謝正走到電腦前，想想，扭頭問道。 「你什麼也不用關心，就好好的把價格分析做了，其他的事情我來應付。」 「諸葛，來，我們到另外的會議室，不要干擾謝正。」雷越與諸葛和離開會議室，讓協整一個人安靜的計算價格分析。根據產品經理提供的新資料，謝正重新計算一遍價格，看看最後的結果，他也無語了。根據這個數位，國順昌的反應並不算很誇張。 如果按照集采折扣93%計算，MBI的價格足足高出普惠一倍，等於是八台普通鯨魚。 如果按照普會在浙江的價格低10%倒推，等於是正常價格的97.5%off. 97.5%off!!!! 只有集采價格的35% 如果在計算進來紅鳥和新天的利潤…… 謝正不敢正視眼前的數字。 「嚴老師，你看我算的這個資料沒錯麼？」謝正看到最後計算的結果，手也不由自主的哆嗦起來，小小的湖南，要這麼深的折扣，真的等於去送死。 「沒錯，唉。」電話那邊的產品經理嚴謹和謝正算出同樣的結果，她歎口氣，沒有說什麼。 「這是什麼新產品，就算是我沒犯錯，那也不好賣啊。」謝正苦笑道。 「是，根本就沒讓你們賣。」嚴老師的口氣雖然比較溫和，可是等於是在判項目的死刑。 「有沒有別的解決方法？」謝正又仔細的看遍標書，希望能給自己找出一線生機。 「除非你們能改客戶的設計，讓普惠賣八台，或許還是有希望的。」 「標書都發了，一周後，就交標，哪有可能。」謝正搖搖頭。 「那就看你們的智慧，沒有什麼是不可能的麼。」 最熟悉產品的嚴老師也無計可施，看樣子幫不上任何忙。 看著厚厚的標書，謝正意識到正視自己自作聰明的把六台改成四台，給自己挖下一個萬劫不復的陷阱。 「梆、梆、梆。」 他不禁用腦袋使勁的磕著桌面，希望自己能馬上迸發出扭轉乾坤的智慧來。 「謝正，和嚴老師溝通的怎麼樣？」雷越與諸葛和聽到會議室裡的聲音，忙推門走進來。 謝正抬起頭，用絕望的眼神看著雷源，緩緩的把電腦推到他的面前。 「嘖嘖嘖，不會吧！！！」 雷越看到後，不由得也嚇一跳，使勁的砸舌頭。 「這也難怪國順昌發脾氣，恩，讓我好好想想。」雷越把謝正的電腦拉到自己的面前，逐條查看起來。 「情況多嚴重？」諸葛和小聲的問道。 |
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