做單(160)_胡震生

一六〇

　　「對，因為時間的問題，產品剛發佈，就給客戶設計方案……」謝正意識到這個也是個原因，忙接一句。「謝正，你別打斷，聽我和國總講完。」嚴老師客客氣氣的攔住謝正。「國總，這個是全國最早給用戶建議的鯨魚方案。產品部在培訓的時候和大家強調了這一點，但是不知道這麼快就會有項目發生，因為我們只有投標時間，沒有銷售給客戶遞方案的時間。我們已經準備好公佈新的流程，所有鯨魚的方案需要先報產品部門審批後，才可以遞交到客戶手裡的，這個流程需要公司批准，所以還沒有公佈出來，湖南的事情對於大家也都是個教訓，下面產品部會和全國鯨魚項目的銷售經理逐一確認，防止類似事情的發生。」嚴老師不緊不慢的把話講完。

　　謝正不禁暗自佩服，自己的功力還是差很多，嚴老師的話滴水不漏，沒讓人抓住把柄，同時還給出解決辦法，潛臺詞是責任在公司對流程的審批，MBI審批類似流程之慢，大家都是理解的，誰又能怪罪MBI呢。「哈，要防止類似事情的繼續發生，嚴老師，我們單獨談一下。」國順昌聽到這裡，掛了電話，嚴老師和徐豔雲等人也紛紛推出電話會議，只剩下周成和雷越等人。

　　「雷越，我去不了長沙，國順昌要求我在北京駐守，隨時等候傳喚，這會捅大簍子了。」周成在電話上和雷越溝通著，兩個人都避謝正而不談，怕影響他已經脆弱無比的心靈。

　　「公司怎麼看這個事情？」雷越焦急的問道。

　　「James和Lucas都已經知道這個事情，一會兒肯定還有會議要開。」周成在電話裡直搖頭歎氣，大家都能明白在北京陪老大們開這種會，真是活著比死還難受。

　　「哎呦，這麼大問題，成本到底增加多少？」產品成本是最高機密，只有James等有限幾個老闆才會知道詳細資料。

　　「按照集采折扣，我們整整貴普惠一倍。聽嚴老師說，如果想贏單，只能到亞洲總部批，已經過了James的許可權。我他媽後悔死，為什麼不和你們一起去長沙，為躲James的review，在北京多呆半天，現在好，被他媽所有的老闆review。」周成滿口髒話，一改往日的老好人形象。四千萬人民幣的項目？要到亞洲區審批？要知道MBI一年的銷售額可是接近上千億美元，四百萬的項目連九牛一毛都算不上，看一眼郵件都算是浪費時間。雷越頹然的靠在椅背上，懊悔的直砸自己的額頭，謝正更是小心的使勁夾著，連屁都不敢放一個。

　　打一單丟一單

　　週一晚上九點天已經完全黑下來，會議室裡沒有一絲亮光，三個人死一般的沉寂，沒有人願意去碰一下那個泛著微弱螢光的電燈開光。大家都在黑暗裡靜默的對望著，空氣裡只有電腦硬碟偶爾會咯吱一下，提醒著時間的流逝。謝正腦海裡烏七八糟的閃爍著各種畫面，俞可哥病床上那張毫無血色的臉、雷越飛機上的閉目養神、蔣義在公司樓下那一點點掐滅的煙頭，甚至是師媚在床上那失望的眼神都在腦海裡飛速的閃現著，讓他感到昏天黑地、頭暈目眩，渾然忘記自己身在何處。

　　「叮叮。」會議室裡的電話又響起來，打破死一般的寂靜，大家都忙睜開眼睛，諸葛和搶先打開會議室的燈。

　　「雷越麼，我是周成。」

　　「對，這裡是雷越。」

　　「Lucas三十分鐘後要親自Review湖南的項目，要求全國相關老闆全部線上，所以我們需要先和國總開個會商量一下。」周成的話裡透露著無比的緊張。

　　三個人互相看一眼，雷越臉上表情變得無比嚴肅，這幾乎是從來沒有發生過的事情，尤其是為一個小小的湖南。

　　「好吧，我們長沙這邊隨時OK。」

　　照例，剛才電話會議裡的人又全部都撥進來。

　　「雷越，你給個說法吧。」國順昌的口氣很是不客氣。

　　「國總，您需要哪方面的資訊？」雷越雖然看得出緊張，但還是不慌不亂的回答者。

　　「Lucas要Review湖南，想知道為什麼變成這個樣子，還有下一步到底應該怎麼辦？」電話裡得國順昌口氣上大有責怪雷越的感覺。

　　謝正剛想張口，被雷越的手勢制止住。諸葛和也走過來，死死地按住謝正，不讓他走到電話前。

　　「國總，剛才的方案的情況我們已經討論過，我會親自和Lucas彙報。現在客戶關係的層面已經沒有什麼工作要做，至於價格，就請公司定奪。」雷越不軟不硬的回答，讓整個電話會議裡充滿火藥的氣氛。

　　「哼。」電話裡傳來國順昌一聲輕輕的鼻音，表示自己的不滿。

　　「那蔣總，你們STG想怎麼處理這件事？」國順昌繼續用驕傲的口氣說道。謝正懊悔的用手死死的掐住拳頭，指甲深深嵌到肉裡面。

　　「國總，現在這個情況，根據我們的價格分析，就算到James審批的價格底線，也肯定會高出普惠更多，基本沒有贏的可能。嚴老師，我在香港，明天就飛回來，麻煩你給國總和我重新發一下你做的價格分析。」蔣義表述一下事實，沒有正面回答國順昌的問題。

　　「國總，我這裡有做好的價格分析，現在您應該收到了。」嚴老師把價格分析發給國順昌。

　　「我看一下，你也發給周成一份，好讓他給我講解一下。」看來周成就坐在國順昌的身邊。

　　「好。」嚴老師又發一份給周成。

　　國順昌和周成小聲的討論起價格分析來，電話上所有人都靜默的等待著。

　　慢慢得國順昌的聲音越來越大。

　　「這還投什麼，不是等於把項目交給普惠麼。什麼他媽客戶認定的唯一方案，這不是去送死麼？」國順昌的聲音越來越大。

　　「雷越你這工作怎麼做的？都這樣了，讓我怎麼和Lucas解釋。」國順昌的聲音越來越大，已經開始對著電話大吼起來。

　　「這麼大一個移通，打一單丟一單。就剩下這麼一個湖南，還沒打就已經丟了，讓我怎麼和Lucas解釋，雷越，你說？」國順昌啪的拍了一下桌子，讓所有人都嚇一跳。

　　「國總，這個事情主要是因為我……」謝正深感罪責深重，實在按捺不住，猛地站起來，湊到電話前，準備把責任都攔在自己的身上。

　　「諸葛和，你把謝正拉出去，不要打斷電話會議。」雷越瞪圓雙眼，一把把謝正推到諸葛和的身上，順勢把電話調成靜音。

　　諸葛和也抓住幾近失控的謝正，連拉帶拽的把他拖離會議室。

　　「小謝，你出去，現在不是你自己攬責任的時候。」雷越怒視著謝正被諸葛和拖出會議室，然後把諸葛赫拉回去，關上會議室的木門。

　　自己挖的陷阱

　　謝正渾身顫抖著不知道該如何是好，使勁的攥著桌子上的紙杯，水順著指縫滴到地毯上，一點點洇成血的形狀。

　　隔著厚厚的玻璃門，他能看到雷越在仔細的講解著什麼，諸葛和在一旁不停的踱步，而聲音卻是一點也聽不到。這麼看一會兒，他忽然感覺一陣的天旋地轉，渾身癱軟無力，這才意識到自己剛才實在是太緊張了，神經一放鬆就站不住了。他來到衛生間，用冷水反復刺激自己幾次，看到鏡中淩亂的頭髮和一臉濕洇洇的水漬，他默念自己的口訣，鑽戒、刀子、控制、鑽戒、刀子、控制。

　　是的，這個時候一定要控制住自己，不能荒也不能亂。

　　當他正在衛生間深呼吸，調整自己的時候，諸葛和進來了。

　　「謝正，你沒事吧。」

　　「我現在沒事，洗把臉，好多了。」謝正使勁的甩甩頭，對著鏡子，把頭髮和臉上的水漬都擦拭乾淨。

　　「會開得怎麼樣？」他問道。

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