做單(154)_胡震生

一五四

　　「這是你的假設，這個還需要確認。而且通常GM在當地對政協的影響力度沒有那麼大。」雷越知道謝正並不瞭解MBI的GM標準工作內容。

　　「哦，那完了。王湘陽就快要離職，馮治國也不過只是一個長沙當地的公司，他能控制得了什麼呢？」謝正使勁的刺激著雷越，因為他知道國順昌和徐豔芸或許有相應的資源，可是調動他們肯定還要大費周折。

　　「不過你知道麼，當年我在湖南的時候，MBI正在大陸尋找合適的城市建新的全球軟體服務中心，大連、深圳、杭州都有可能。我當時也推薦長沙軟體園，希望能給這個城市奉獻點自己的力量，這倒不是一個GM必須要做的事情。這個項目的投入的資源很大，中國和印度兩國政府競爭的非常激烈，我當時為長沙市政府做很多溝通的工作，所以和他們還是建立比較好的關係。

　　「還沒有定，長沙市政府也一直在爭取。因為我不是GM，所以今年介入的比較少，現在歸MBI的投資部門在管。」

　　謝正聽到這裡，心不由得砰砰猛跳，這就是他想要的刀子，因為正好符合客戶的需求。

　　「那你能不能用這層關係來，恩，體現我們獨有的附加價值。」謝正本想說捅一刀，最後還是改成MBI標準的商業術語。

　　「嗯，你說的沒錯，這是我們的價值之一，那也只能說是施加影響，讓移通的老總看到我們MBI在為長沙人民做的貢獻，要用自己的魅力去感召客戶，要以德服人，卻萬萬不可是一把刀子。」雷越使勁的敲一下桌子，表示對謝正刀子的否定。

　　「對，以德服人。那要是感動不了，或者感恩不帶德呢？」謝正心裡暗暗的著急，好不容易找到這把刀子，雷越卻不容易去做。

　　「小謝，我要說多少遍你才聽得懂呢。記得上次在桑拿，你就問過我類似的話題，你不要為短期的利益米是你的人生方向。Freedom is not free，但不是以Freedom作為代價的，那就本末倒置。」

　　「可是我們現在沒有選擇。」謝正暗指如果輸了湖南，移通全國就一個都沒贏下來。

　　「如果你不能在一個正確的方向上開始，那你的人生就永遠都選無可選。」雷越最後給謝正下個結論。

　　謝正看著雷越嚴肅的表情，最後還是閉上嘴，他說的在理，自己也真的不好說什麼。

　　難不成自己再去潑一次國順昌的咖啡？

　　再選一個人生

　　謝正的方案是由設計院的阮文遞交到客戶手裡的，讓MBI人意外的是，普惠並沒有通過客戶來強行修改整體架構設計，只是加進去很多對自己有利的技術標準，這些都是投標的常用手法。謝正和新天的工程師討論後決定，不去強行修改這些指標，暫時還要隱藏火力。一切都在貌似波瀾不驚的進行著。既然是低調處理客戶關係，謝正也就每天與諸葛和保持著聯繫，討論一下還有什麼沒照顧到的。

　　「我們要不要和客戶安排一次技術交流？」謝正與諸葛和商量到。

　　「張猛根本沒有安排和廠商交流的事情。而且和他講鯨魚也就是暴露我們的投標方向，你不是想讓普惠誤以為我們投老型號麼？」諸葛和的分析非常正確。

　　「好吧，那普惠的銷售最近去客戶那裡頻繁麼？」

　　「也不是很頻繁，大家偶爾能碰上一次。他們最近也在找新天談合作的事情，我們是不是也的防止新天反水。」諸葛和的這個建議很是實用，不上很重要的一環。

　　「對對，我和周成碰碰，看他怎麼想。」謝正轉身去找周成。

　　「嗯，讓紅鳥作為後備吧，如果新天不投，就讓他們去投，這樣肯定價格最低。你和老富約一下，晚上吃個飯定這個事情。」周成搞定移植費申請的事情後，每天一直忙著穿跑鞋，防止自己被亞洲區老闆Review。

　　「好，晚上見面談。」富貴痛快的答應了，這種合作對於大家都是輕車熟路了。

　　「你們最後和James怎麼談得。」飯桌上，謝正找個機會，小聲的問富貴。

　　「二十個億再加上七十台鯨魚，九家分，我提十台。」

　　「那不就是二十七個億？」謝正腦子飛快的算著，再加上已經壓的三十個億，第四季度壓貨數就接近六十個億，是整個分銷市場的三倍。就算去掉當年的銷售，那過了年，還有兩年的貨在庫房裡，明年怎麼辦？

　　James如果壓這麼多的貨在管道裡再跑了，明年誰敢接這個位置，大陸人會不會把他拉下來，收拾爛攤子呢？謝正想的自己都是一身冷汗，看樣子膽識自己還是差了很多。

　　「那James做什麼？」謝正想知道大家是怎麼交換的。

　　「他幫我們在MBI申請擴大OC額度（Open Credit---一種企業間的信用額度，類似無息貸款。）」富貴點點頭，表示對James這件事情的認可。

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