做單(131)_胡震生

一三一

　　當時的謝正是無比的相信陳昭，從來沒有任何的一絲懷疑，這次的失敗讓他對那些老銷售宣傳的誠信兩個字是徹底的失望透頂。以後當有人標榜自己多麼誠信、多麼兄弟的時候，他都轉身離去，只覺得相信他們才會死得更慘。

　　在其後的銷售過程中，謝正才慢慢理解在商場上，具體的利益面前，誠信度其實是可以量化的。

　　兩個人之間的誠信度價值等於彼此對其的負面影響值。

　　簡單講就是背叛會不會有所損失，如果背叛帶來的損失大於會獲得的利益，雙方才會保持彼此的誠信和忠誠。

　　換句話說就是你能控制他一百元，他也就會對你有一百元的忠誠。

　　當謝正在睡夢中，忽然想明白這個道理以後，自己就騰地從床上蹦起來，因為銷售中最隱晦的回扣問題也就迎刃而解。

　　回扣到底怎麼給才合理，這是很多銷售忌諱莫深的問題，每個人都支支吾吾，天南海北的分析一通，讓謝正聽歌不明所以然，總怕自己少要一塊，或者多給一毛，睡不好覺。

　　對方的負面影響值為回扣的底限，創造的額外價值是回扣的上限。

　　在哪個寂靜無人的夜晚，謝正拿出自己的筆記本，把學到的黃金法則上面加上生死兩個字---把自己的目標轉換為所有人的生死需求，來控制他們為其服務。

　　沒有生死的影響，就談不上控制。

　　只有鑽石，沒有刀子，就談不上控制。

　　輸了廣東，湖南自己甚至可以不用去努力，今年必須拿下移通一個省的死任務會控制著所有人為此拼殺，那小小的謝正所付出的努力對輸贏的影響又有多大呢？

　　他一遍又一變得和自己在腦海中對話，堅定著自己去潑James筆記型電腦的信心，因為一想到是James，雙腿就在不斷的打哆嗦，控制也控制不住。

　　筆記型電腦是MBI人的命根子，高層老闆更是如此，裡面存放著所有的商業資料，無紙化辦公地結果就是它代表整個公司。

　　Victoria曾經給謝正講了一個無比驚心動魄的故事，因為作為總裁秘書的她把周老大的筆記型電腦搞丟了。

　　「啊，你把周老大的筆記型電腦搞丟了？」謝正剛剛聽到這個故事的開頭，就已經感覺到自己的心臟停止跳動。

　　「你別喊，想死啊。我還沒講完呢！」Victoria使勁踢謝正一腳，因為咖啡館裡做的都是MBI人。

　　原來，MBI在青島的香格里拉飯店組織一次高層會議，周老大在會場做完發言後，，去衛生間，回來發現電腦包不見了。

　　「Victoria,我的電腦包不見了，你幫忙找一下。」周老大推開會議室的門，和善的對Victoria說道。

　　這次會議高級到只有大中華區的領導參加，所以沒有銷售人員，只有幾個文文弱弱的小秘書陪同。

　　「你能理解我當時的感覺麼？」Victoria緊張的直搓手，不知道該怎麼來表達。

　　「Unbelievable\impossible\incredible\You know!」(不可能，絕對不可能，難以置信，你知道麼？)

　　「I Know I Know ,yes,I can understand.」(我知道，我知道，是，我懂。)

　　Victoria回想到當時的情景，緊張得一塌糊塗，滿口英文。

　　「And ,and you know.」Victoria繼續緊張的講著英文。

　　「Victoria,you can speak chinese.」謝正忙把她拉回到現實，請她說中文。

　　Victoria這才回過神來，摸著自己的胸口說，「當時也沒有個銷售在邊上，我哪知道怎麼辦啊，就像一頭撞死了，一死百了。」

　　「然後呢，然後呢？」謝正想像著當時的情景，自己的手都出了汗。

　　「你知道，這人不到臨死關頭，是不知道自己有多大的潛力，我當時就找酒店的大堂經理，讓他馬上聯繫香格里拉的中國區總部，讓總裁親自和我說話，除此之外，我誰的話都不聽。」

　　「哈哈。」謝正樂的真是眼淚都笑出來，想換成自己都有可能找全球總裁。

　　「大堂經理都傻了，以為MBI的總裁被人殺了，馬上把酒店所有的保安叫齊，封鎖現場，酒店總經理都是跑著來的。」

　　「當時我那個牛啊，所有人都排成行，統一聽我調遣，封鎖酒店的所有出口，任何人不得出入。總經理嚇得都不敢問我為什麼，因為我的狀態都瘋狂了，你知道麼。」

　　「然後呢？」謝正回頭看看自己的筆記型電腦還在不在身邊。

　　「然後，我都不知道自己在幹嘛，就堅持要和他們總裁直接講話。總經理一直陪好話，說什麼不讓我聯繫。」

　　「我冷靜半天，才告訴他們，說MBI中國區總裁周老大的電腦丟了，要求他們馬上找青島員警來立案調查。」

　　謝正已經樂得直不起腰，惹得星巴克所有人都在看他們。

　　「酒店看我當時的那個樣子也不好說啥，就報了110，然後就要領著我去看監控，查是誰拿的。就在剛要走的時候，周總出來了，和我說電腦包在會議室的一個角落裡，剛才沒看見。」

　　「你等會兒再說，讓我笑一會兒。」謝正起身到一旁笑個夠，才回來。

　　「你知道當時酒店所有人都怎麼看我麼？估計當時大堂經理想吃我的心都有。」Victoria看著謝正，自己也笑得趴在咖啡桌上。

　　「我當時還是挺鎮定的，裝的沒什麼事的樣子，讓大家就地解散，然後躲到房間裡哭半天，真的是嚇死我了。」

　　謝正絕對能理解她的舉動，因為她面對的是一個領袖級的老大。

　　讓MBI人去阿富汗找本拉登談判或許都比給James電腦破咖啡更容易些。

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