做單(130)_胡震生

一三〇

　　「我也覺得他們與虎謀皮，玩的太玄。」

　　謝正和富貴交換完意見後，心裡更加的堅定了信念，決定豪賭一把，根據自己過往的經驗，這種類型的專案通常都會有致命傷---分贓不均。

　　要拿下湖南這麼惡劣的客戶，正常的打專案手段肯定是不行的，謝正反復思考著自己做單的黃金法則---把自己的目標轉換成所有人的生死需求，來調動他們為其服務。

　　如果要把湖南變成所有人的生死需求，就必須讓廣東輸單，這樣贏取湖南就變成MBI拿下移通的唯一標誌性專案，所有人都沒得選擇。雖然從心理上自己非常過意不去，可是想想國順昌和雷越的矛盾，想想湖南的客戶關係，再想想這一年的辛苦努力，謝正決心還是幹了。

　　他決心從分贓不均的地方一刀切進去。

　　干擾James批價格的決定，讓分贓比例發生變化，引起內訌，這勢必會影響廣東客戶的判決結果。

　　第一步，有意無意的在James面前，透露廣東的客戶情況，讓他產生誤判。

　　第二步在批價格的當天，給James筆記本潑咖啡，讓這個有潔癖的人為此產生情緒混亂，不批或者少批給廣東項目利潤空間。

　　潑自己曾經的偶像咖啡，謝正每次為自己有這個想法都感到震驚不已，自從在電梯裡踩James皮鞋，克服對他的心理障礙後，沒想到自己的大腦居然可以想出這麼瘋狂的想法。

　　可是數次的頭腦風暴，謝正也沒有想出更好的辦法，主要是湖南的客戶關係太惡劣，而且國順昌和雷越兩個人都的這麼凶，會不會因為人事鬥爭，贏廣東，放棄湖南，誰都不知道。

　　可以計算的誠信

　　控制、控制、控制比什麼都重要。

　　謝正在悟透James做生意的法則以後，曾經慘敗一役，讓他深深的理解控制這兩個字的重要性。

　　當時他總結出—把自己的目標轉換成所有人的需求，來控制他們為其服務的黃金法則以後，自我感覺信心大增，馬上跑到代理商那裡大巴大攬，搞出個大專案，希望借此一鳴驚人。

　　三年前，當時的普惠剛剛收購百康，導致大批的百康代理商倒閉。中國市場上其他廠商的代理也都一片混亂，不知未來何去何從。其中NUS代理商紛紛嘗試與MBI展開合作，希望能為未來市場的變化買個保險。

　　其中一家比較大的代理昇華年準備投靠MBI，老總也和謝正聯繫很久，結論是新成立個公司再提批貨，就此與MBI逐步展開合作。當時謝正和MBI分銷商青山集團的銷售總監陳昭關係鐵的不得了，每天下班都在一起吃吃喝喝，這樣的好生意當然先介紹給他們。

　　華年的老總王軍因為剛剛趟MBI生意的水，所以非常小心，雖然量不小可是提貨的價格談到最低，基本青山集團是沒有任何利潤的。最後陳昭拍著胸脯對謝正承諾，公司決定不賺一分錢，幫謝正完成這麼一個事情，在老總面前長長臉。

　　謝正千恩萬謝陳昭的幫忙，捫心自問這種事情也可以讓陳昭在公司衝衝業績，大家三贏麼，滿足所有人的需求。歡天喜地的在MBI搞個大會議室，規規矩矩得讓年華和青山的人到場，簽訂提貨合同。老闆聽說這個新人搞定這麼大膽子自然非常賞臉，全程作陪，

　　列印，確認價格，配置，簽字……

　　王軍簽字、蓋章，發票也拿在手上，就等陳昭的簽字和蓋章。

　　這時，陳昭的電話響了，他拿起來嗯嗯啊啊幾句，掛了電話。

　　「剛剛接到公司電話，決定不簽這份合同。」

　　謝正急的啪的站起來，「陳昭，這是很正式的，別開玩笑，王總和我老闆都在呢。」

　　「你看我像是在開玩笑麼？」陳昭把筆塞回西服裡，聳聳肩，對謝正說。

　　「你們公司誰決定的，把電話給我。」謝正走過去，準備去拿陳昭的電話。他對青山集團太瞭解了，集團的CEO辦公室也是推門就進的。

　　「這是公司的決定，具體是誰定的你沒必要知道。」陳昭這小子居然嚴肅起來，並把手機也收起來，這才讓謝正意識到問題的嚴重性，腦門上一下子汗就流下來

　　他回頭看看老闆和王總，兩個人也是莫名其妙頂著謝正看，不知道兩個人搞什麼把戲。

　　「不簽好，給我個理由。」謝正氣呼呼的站在陳昭面前大聲的說道。

　　「不簽合同還需要什麼理由麼，我現在是代表青山集團通知你一聲。」陳昭連頭都沒動一下，漠然的回答道。

　　「你，你。」謝正氣的火冒三丈，拿起合同來，放到陳昭面前。

　　「你簽也得簽，不簽也得簽，這是三家公司的事情，憑什麼你說不簽就不簽。你們不想做MBI的代理商麼？」

　　陳昭冷笑一聲，「我代表的事青山集團，你現在能代表MBI麼？」

　　謝正氣呼呼的回頭看了老闆一眼，只等老闆當場就宣佈廢除青山集團的代理資格。

　　「小謝，青山不簽肯定有他們的道理，不簽就不簽麼，沒關係。」老闆只是輕描淡寫的回了一句，起身離開會議室。

　　王軍站起來，摟著臉紅脖子粗的謝正的肩膀說：「小謝，沒關係，可能青山他們有變化，來日方長。陳總跟著忙半天也不容易。」

　　謝正怒視著陳昭的眼睛，恨不得就此上去把他從22層直接扔下去，摔死個狗娘養的，枉兩個人這麼幾年的兄弟情深，因為個破單子居然和自己玩絕情。

　　陳昭在推門離開會議室的時候，謝正很不地撲上去，狠狠地摁住，打折他的手指，用狗血來簽下這個合同。

　　可是，無力卻是心地唯一的感覺。那一刻，他明白在這個項目上，自己什麼也控制補了。他既不是甲方，也不是乙方，最多算個丙方。現在是甲乙雙方不玩，自己卻也控制不了任何事情。

　　陳昭、陳昭、陳昭，你的誠信在哪裡？

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