做單(129)_胡震生

一二九

　　第二天，阮文自己拜訪了幾個老同學，晚上謝正與諸葛和自然給他安排的好好地，但是特意換個小姐，怕昨天的說漏嘴。

　　謝正找資深的工程師幫忙寫篇技術分析文章，按照湖南的需求，假設一個類似的，然後站在中立的角度，分析一遍當前市場上主流品牌的技術優勢，根據不同的目的設計出幾套方案，洋洋灑灑數萬字。

　　最後他又找記者花錢買個版面登上去，故意放些圖片和產品介紹占地方，占兩大頁發標，生怕張猛看不到。

　　浙江的結果公佈出來以後，廣東省的招標也緊鑼密鼓的展開來，而且據說會是移通集團有史以來最大的一次IT設備採購。

　　有了浙江失敗的教訓，雷越和周成更是天天的泡在廣東，不敢有任何一絲差錯。錢壯的關係也的確發揮了作用，他頻繁的安排MBI不同的高管去見客戶高層，談合作、談意向，搞得熱火朝天，MBI內部開會幾次也認為廣東至少在客戶關係層面上是沒有問題。至於採購，客戶暗示更有可能趨向MBI和普惠平分，技術規劃也留出兩家平分的可行性。

　　聘來的一堆麻煩

　　北京已經進入最美麗的秋天，一年少見的藍天上偶爾還能看到南飛的大雁。這些美麗的風景，坐在星巴克的兩個人根本沒有注意到，小聲的再討論著廣東的問題。

　　「價格呢？」謝正向周成問道。

　　「大家都不回投低價的，客戶指定一家公司，據說每個廠商都得在那裡走一道，所以沒法投低價。」周成說道。

　　謝正明白像錢壯這樣的銷售來操盤，這是肯定必不可少的。

　　「最近房屋銀行行長雙軌，處長直接就給槍斃，把MBI也扯進來，香港人拿大陸人當替死鬼，你可的小心。」謝正提醒道。

　　「我當然知道。」周成也是一臉不耐煩，看樣子廣東給他的壓力真的是不小。

　　「唉，難啊，你說怎麼辦呢？廣東的事情已經開過幾次會，當地的GM認為這麼做沒問題，國順昌也同意，雷越和我能怎麼辦呢？老雷也不同意這麼玩，在會上又和國總吵起來。現在國總讓廣東的人管，不讓他管了。再吵下去，兩個人都得翻臉。」

　　「那誰偷驢誰去拔橛去吧，出事，他們自己擔著就行。」謝正再看到錢壯被招進來的第一天，就知道這關在所難免。

　　「我已經告訴郝京，自己每次見客戶的記錄都發郵件出來備案，所有價格和客戶關係層面的事情都不參與，特價讓錢壯自己去提，不走我們這條線。」周成煩躁的撓撓頭，這段時間泡在廣東，明顯看出來老很多。

　　「你說James會批麼？」這是謝正最關心的問題。

　　「他也得看具體情況，和報上來的折扣，符合公司規定的，他沒有理由不批。」

　　「我覺得這個項目這麼玩很危險啊，所有中標廠商都走的那家公司，肯定是錢莊他父親的公司。」謝正問道。

　　「是啊」周成喝口咖啡。

　　「我說，您別生氣啊，我們就是溝通溝通。」謝正小心翼翼地說著。

　　「大家都走一家公司，這不等於是與虎謀皮麼。MBI贏，錢壯賺，普惠贏，錢壯還賺，大家分，他更賺，他到底是為誰打工呢?」謝正經歷過類似的專案，這等於就是放棄了控制權，通常不會有好結果。

　　「成了，你說的這些大家都知道，現在就這個情況。不用再說，要說就給點建設性意見！」

　　「啊。」周圍人一片驚呼，周成煩躁的把咖啡杯放歪了，被子的碎片夾著咖啡四散開來，兩個人躲避不及，都被濺了一身，附近的人更是紛紛避讓。

　　謝正擦擦身上的咖啡，不知道該說些什麼，看樣子周成在廣州沒有過上好日子。

　　不過，他更加堅定了自己的想法。

　　謝正在媒體上投放的文章最後起到了如期的效果，張猛和設計院針對當前的技術變化認真嚴肅的討論了一次，新天也參與其中。

　　針對各個廠商新的技術會給平臺規劃帶來什麼樣的影響，設計院和新天都提出了自己的想法，最後的結論是看廣東最終會選擇什麼用的方案，所以整個項目最後還是順利的拖到廣東招標以後。

　　諸葛和依然平均每兩三天拜訪張猛一次，不斷的騷擾著他，依然換不來一點進展。

　　雇來一堆麻煩

　　廣東最終發出的標的總計高達一億二千萬，高端硬體占六千萬，在IT行業投資日漸放緩的今天，是少有的大專案，也創下移通集團有史以來單個標的最大的紀錄，一下子惹來無數人的關注。

　　錢壯的投資策略在MBI內部引起一部分人的爭議，可是對客戶的任何要求，包括高層互訪和方案修改，他都一一做到了。只是客戶堅持技術規劃一定要折中，為平臺上混合不同品牌的產品留出後路，大家認為這也無可非議。

　　只有謝正一直在想，在自己心裡的那個局裡，最重要的就是要先讓廣東輸單，一切可能才成立。

　　富貴從廣東一回來，謝正忙來到他的辦公室，想聽聽他對那邊的判斷。

　　「不好，非常不好。」富貴上來就給個負面的結論。

　　「你們那個錢壯太牛，根本就沒把我們放在眼裡，認為廣東已經是他的囊中之物，這日後的供貨和付款我們都得聽他的。而且你們那個郝京基本已經被踢出局，啥也不管，我們根本沒有發言權。」富貴說的也是一肚子惱火，看樣子在廣東被吃了閉門羹。

　　「他們計畫要多少利潤？」謝正問道。

　　「少不了，項目在錢壯手裡一個人把控著，MBI沒人能管得了他。」富貴再視窗大口大口的吸著煙，心情不是很好。

　　「你們廣東的人太急功近利，沒聽說過永遠不要雇用自己控制不了的人麼？錢壯和你們這些想在MBI有所作為的人不一樣，仕途對他沒有吸引力，工資更沒用，就關心錢。如果這個銷售我控制不了，我是絕對不會雇傭的，雇了他也是一堆麻煩，當年遠想的趙宏斌的例子還不夠深刻麼。」

　　IT人都知道這個著名的案例，遠想總裁劉愛國提拔的接班人趙宏斌造反，影響到了整個集團的正常運轉，後來不得不出奇招，把她關進了監獄了事。

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