做單(128)_胡震生

一二八

　　阮文這回是徹底抹不開了，忙站起來回杯酒，「沒事，沒事。」

　　謝正氣呼呼的拉著阮文不讓他喝酒，一邊拉一邊說：「道歉有啥用，走，不在這裡玩，沒勁。」

　　諸葛和也收拾收拾，一旁附和著：「謝正，你找的這地方不行，我們換個地方。」

　　阮文一看這種形勢，也就悻悻的收拾起東西，準備和大家離開房間。雖然他嘴上一直在客氣，可是大家都看出來，他眼睛一直沒有離開小姐，一臉的惋惜。

　　謝正收起錢，向小姐問道：「你什麼時候方便，給句痛快話。」

　　「大哥，您明天來吧，今天真的是不巧。」小姐看看郝美美的眼神，說道。

　　阮文一聽，臉上浮現了笑容，也跟著打趣道：「到明天來，你可就沒有理由了吧。」

　　郝美美湊上來，周旋著，「阮總，您明天再來，我給你看好了，跑不了。」

　　阮文聽到這裡，又饞饞的看一眼，不依不舍的和謝正等離開房間。

　　「阮總，今天不湊巧。這麼晚，別的地方也挑不著好的，一起泡個桑拿，聊聊天吧。明天一去就得先問個清楚。」謝正開車把幾個人拉到洗浴中心。

　　看得到沒吃到，讓阮文深感遺憾，一路上不禁絮絮叨叨的問來問去，問北京的小姐是不是那麼貴，五千塊是不是太多此類話題。

　　諸葛和自然明白謝正的想法。

　　第一怕晚上沒時間跟阮文溝通，耽誤事。

　　第二給阮文留個遺憾，總比吃幹抹淨，拍拍屁股就走強。

　　「阮總，這次來北京交流後，想向您請教個問題，您覺得MBI的方案怎麼樣？有優勢麼？」謝正在桑拿房裡問道。

　　此時的阮文一心還惦記著明天的夜生活，和大家交流起來，也如老朋友般痛快。

　　「實話，你們的方案真的不錯，可是湖南的用戶不瞭解啊。普惠沒有你們這麼好的技術，但用戶一直在用，都非常瞭解。而且，就現在這關係，張猛也不會給你們機會講產品和方案的。」阮文說到了點子上。

　　「那你看看怎麼做，才有可能讓用戶接觸一下我們的技術呢？我們也愁啊，其實不求別的，最少給個公平的競爭機會麼？」謝正繼續問道。

　　「對，老阮，你說說看，你最瞭解客戶。」諸葛和在一旁也問道。

　　「嗯，我有個主意，不知道你們行不行。」阮文思索一會兒，看看兩個人說道。

　　「你說啥辦法，能辦到，我們肯定盡力去辦。」諸葛和也豎起耳朵。

　　「你別看張猛對廠商凶，其實他是一個很實幹的人。這幾年，湖南的IT建設一直在全國評比第一，應該說他立下汗馬功勞。你們也都怪當年的銷售，給他留下壞印象，這也是人之常情。」

　　阮文擦擦汗繼續說道：「張猛有個習慣，每個月都會組織技術人員學習一些新的技術和產品，很多資訊都是從《電腦世界》、《電信技術》等一些行業雜誌上找來的。你們如果在上面發表一篇技術文章，講講你們產品針對電信行業大集中的優勢，他是肯定會看到的。」

　　兩個人聽了忙點頭稱是。

　　「到時候，我借著聊天的時候再提醒提醒，我相信張猛肯定會組織技術人員學習的。讀了，最好別用你們公司的名義，用研究機構的名義發，裡面最好再把所有廠商的技術優勢都分析一遍，結論也要比較中肯，什麼用的需求用什麼用的產品，這樣的客戶不會不看的。」

　　謝正與諸葛和都暗自點頭，沒有內線，是不可能掌握這種情報的。

　　「聽說你們和新天的關係也不錯，就讓他們的工程師也在底層做做工作，這樣就肯定能討論起來，我在幫你們說說好話。」

　　阮文的建議讓兩個人豁然開朗，知道這是目前唯一能曲線救國的方法。

　　「現在這個形勢，能做到這樣也就不錯，普惠的人每天都排在湖南，他們的關係非常好。我覺得想去現場介紹產品幾乎不太可能。」

　　「嗯，媒體的事我去辦，包在我身上。」謝正知道只能自己在北京找這些媒體。

　　「還有個小事情，希望您給點建議。」

　　「您說。」

　　「怎麼才能讓湖南的客戶晚點發標呢，最好能晚於廣東，這樣我們能更好的協調公司資源。」

　　「奧，這個不難，設計院的方案出不來，他們就發不了標，這個項目年底前上就行，湖南不著急，我建議建議他們看看廣東怎麼做的，畢竟廣東最大麼。」

　　謝正與諸葛和的擔心，在阮文這裡根本就是小菜一碟，兩個人聽了以後眉開眼笑，大費周章其實就是為這句話。

　　「那客戶現在的IT系統問題在那裡，最終要走到哪裡去呢？我好讓工程師按照客戶的需求來寫，這樣就更好，對吧。」謝正追問道。

　　「嗯，客戶現在的問題是……」阮文依據上午論壇上的溝通，又簡單的介紹了一下湖南客戶的需求，謝正仔細聆聽著，記在腦子裡，一個字也沒有錯過。

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