做單(113)_胡震生

一一三

　　這盤局到底怎麼設，讓贏湖南成為所有人的需求呢？

　　第一，一定要讓選擇MBI方案成為客戶的唯一選擇，來滿足其各方面的需求,具體可以通過新天來實現。

　　第二，一定要讓贏取湖南變成了MBI的唯一選擇，那一定要設法讓浙江和廣東輸單，所有人才都沒得選。想到這裡，謝正內心感覺這樣真的對不起雷越等人，可是現在這種惡劣的環境也只能如此。

　　第三，要讓普惠感覺到贏湖南是個燙手山芋，放棄是個最好的選擇，那MBI贏單也就是理所應當的事情了。這裡胡彪和溥慶是最重要的人物，需要調整他們的需求。謝正想明白了這裡的邏輯關係，可是要如何下手，自己也一時毫無頭緒。可是無論是讓浙江和廣東輸單，還是讓湖南贏單，在價格上，James肯定是個最重要的人物。無論出於哪個目的，利用甚至戰勝他是必不可免的。可是他幾乎是一個完美的人，那麼的高高在上，自己怎麼才能去影響他呢。一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。只有戰勝James，你才能真正的超越。不知道誰忽然在腦海裡對謝正說了這樣一句話，把他自己也嚇了一跳。戰勝James，自己的老師、偶像、MBI之神，無論怎麼稱呼都不為過的這樣一個人，不對是銷售之神，謝正對這個想法感到無比的瘋狂。

　　控制自己的下意識

　　這天下午，謝正坐在公司樓下的咖啡館，遠遠的看著James一個人準時的在7點離開公司，歸家而去，不禁替自己挑了這麼個對手感到絕望般的悲哀。那時的James幾乎憑一己之力讓整個MBI陷入了瘋狂狀態。因為壓貨直接計入業績考核，所以剛剛進入下半年，很多部門的銷售都已經完成了全年的業績，甚至有人已經完成了300%以上。James又協調人力資源部，向美國總部遞交了中國區銷售提成修改意見，提議修改當年銷售提成的計算公式，把原來完成200%業績，拿300%的工資修改成了拿400%，這樣按照MBI獨有的階梯計算法，完成300%的業績會拿到600%的年度工資。有人已經在計算自己到了年底會拿到十二年的工資，也就是說一個普通銷售會拿到三、四百萬的年薪。謝正感覺這時的MBI，除了自己的這個Win Back Team專心打單以外，幾乎所有的Team都在瘋狂的陪James壓貨，這個Team僅有的三個沒譜項目，James也已經替大家都壓了出去。辦公室的每個角落裡都有人在和同事計算著今年的收入，稱讚著James的神奇，慶倖碰上了這麼個好老闆，今年會是個大豐收。但是當大家在過道上碰到James的時候，每次都早早的躲了開去，再遠遠的在後面指著他說來說去，除了高層經理，根本沒人斗膽敢和他緊身而行，當然這裡也包括謝正。「不行，一定要在心理上首先戰勝他。」謝正看著James的背影，狠狠的喝了一大口咖啡，暗自下了毒誓，一定要調整自己的下意識，在心理上先擊垮他，打敗這個曾經的偶像。希特勒曾經在自傳《我的奮鬥》裡，提到他遍讀群書後得出的結論——知道如何控制集體下意識，就等於控制了整個國家。

　　看到這句話，謝正才徹底明白人的下意識是可以被控制和調整的，這是世界上最大的秘密，學會了控制下意識，人就可以像神一樣為所欲非。例如；臭味，為什麼人類聞到是臭的，而老鼠聞到是香的。這是因為在人類的大腦中，神經鏈路把臭味的嗅覺細胞和臭的神經元聯繫在了一起，如果把臭味和香的神經元聯繫在一起，人類就變成了老鼠。謝正並不打算修改自己的嗅覺系統，但是如何戰勝James給自己帶來的下意識心理障礙，那就肯定要修改自己的神經鏈路。晚上睡覺，謝正默念著自己的口訣：」James是我的棋子，James是我的棋子……」；

　　白天工作，他經常有意的靠近James，同時默念：」你就是我的子彈……」；

　　在沒人注意的時候，他還會遠遠的在後面踢上James一腳，心中默念：」媽的，趕快去幹活，穿個西服我就不認識你了？」 ……

　　電梯裡面的對決

　　如此神經兮兮的過了一周。

　　一天中午，謝正和James一起站在電梯間的時候，忽然發現眼前的他突然變得非常可笑，走起路來一晃一晃像個螃蟹，沒有了高不可攀的感覺。哇，是不是自己心頭的那扇牆已經轟然倒塌了?

　　謝正感覺到了莫名的興奮，忙不迭的想做點什麼來證明這種感覺。他環顧四周，一群人已經自然的與James拉開了一米的距離，很多人都面向了和他相反的那部電梯，明顯的是想繞開。「媽的，戰勝他，就是現在。」謝正默念著，攥緊了拳頭，在James剛剛邁進電梯，準備轉身的時候，一隻腳邁了進去，第二隻腳就對準他鋥亮的皮鞋狠狠地剁了下去。

　　剁啊，剁啊，剁啊……

　　這一腳剁的好漫長，一個自由落體的運動變成了動畫的逐格慢放，一遍遍地在謝正腦海裡反復播放。可是當每次播放到最後一格的時候，動畫就嘎然而止，James這時已經回過頭來，一眼看到了跟在後面的謝正。這時候，第二隻腳抽筋了。一陣無名的恐懼瞬間從謝正的腦海深處導到了腳掌心，讓它不由自主的一陣緊縮，整個腳掌在鞋裡蜷縮了起來，空空的上半個鞋掌最終軟綿綿的碰到了James皮鞋的邊沿，粘在上面一絲絲灰色的塵土。我突破了，我勝利了！

　　謝正控制不住內心的狂喜，臉上一陣微笑，底下忙把皮鞋從James的腳邊移開，拿到角落裡使勁的甩了兩下，展開剛才已經抽筋的腳掌。

　　「James，你好。」謝正笑嘻嘻的表情讓James很奇怪，看了看鞋邊一絲若隱若現的塵土，他沒有說什麼，只是從西服的口袋裡拿出了條手帕，彎腰在上面擦拭了幾下，讓它恢復應用的光澤。他的這個舉動，讓電梯裡的人都睜大了眼睛瞪著謝正，好像他犯下了滔天大罪，每個人都使勁地躲在電梯裡那個不遠的角落，留下了謝正和James站在那裡，仿佛他們要馬上開始對決。

　　「不好意思，James。」謝正也從剛才勝利的喜悅裡清醒了過來，僵硬地維持著臉上微笑的肌肉。

　　「嗯。」James輕微皺了皺眉頭，確認一眼電梯停靠的樓層，又轉過頭來盯著謝正。

　　「謝正，移通湖南什麼時候會發標？」

　　嗯？James居然記得住自己的名字，還知道自己是負責移通湖南的！謝正這下笑不出來，僵在了那裡。他用手在身後使勁的掐了一下自己，讓腦子飛快的把湖南的各種情況，和所有相關人等可能會和James彙報的狀態假設了一遍，斟酌了個模棱兩可的答案。最後，他又飛快的掃了眼電梯最近停靠的樓層，估算一下時間。

　　「嗯，客戶，客戶最近很關注浙江招標的情況，我們估計要到三季度底吧。」「九月。」James思考了一下，自言自語到：」和廣東差不多？」

　　「最近見過張猛麼？」James一邊低頭看了看自己的皮鞋，一邊問道。

　　張猛他也知道？謝正眼睛一直盯著電梯樓層的數字，希望這個電梯他媽的趕快停下來，在這裡分分秒秒都是折磨。「叮」的一聲，電梯的門突然打開了。在陽光照射進來的瞬間，謝正忽然意識到自己來這裡的目的是要戰勝這個曾經的偶像，要在心理上戰勝他。他縮回了已經伸向電梯口的皮鞋，輕輕的跺了一下，在電梯裡站定。

　　「嗯，張猛和普惠合作了很多年，見了幾次效果都不好，我們現在暫時是靠當地的代理商去做工作。」

　　謝正又想了想說：」代理商要的利潤空間比較大，還沒有談攏……」

　　James一直很認真的聽著，沒有說什麼，不過眼神還在盯著自己的皮鞋。「叮」電梯停靠到了一層，所有人都必須要離開了。

　　James把眼神從自己的皮鞋上移了開來：」嗯，這個問題我會和國總再協商一下。」大家都在電梯裡沒有動，James率先走了出去。剩下的人用敬佩加戲弄的眼神看著謝正，一個老銷售笑著說：」回家把皮鞋珍藏起來吧，在電梯裡敢踩James的，全中國也就你一個。」大家呵呵的樂著，魚貫而出離開了電梯，只剩下謝正愣愣的站在那裡，仔細的回味著剛才的那一幕。

　　「我終於突破James了。」謝正暗暗的為自己叫好。

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