做單(114)_胡震生

一一四

　　雖然做了這麼多年銷售，早已經練的皮糙肉厚，可是James卻一直是自己的心頭障礙，不僅僅是因為自己當年睡地毯學習他的經歷，更是因為這些年他飛速的風生水起，甚至很多高層經理都對他敬而遠之。謝正一步一步慢慢的踏出了電梯，迎著陽光走了出去，只想大喊一聲，James你算個屁啊。

　　突破了自己的心理障礙，謝正感覺自己思如泉湧，甚至想到可以控制James批BID（特價）的決定，以此來影響浙江和廣東的專案。

　　James一次又一次的注意，僅僅被碰上了一點點灰塵的皮鞋，讓謝正想到些什麼，他把Victoria約了出來。「政協，我要摩卡大杯，不加糖。」Victoria高興的抿著咖啡，呼吸了一下外面的新鮮空氣。

　　「真難得，剛好我現在有點空，呆會如果老闆叫我，我可就把咖啡拿上去喝了啊。」「怎麼最近這麼忙？」「忙？別提了。我都快不行了，嚴重的腰椎和頸椎病。現在不能坐著看電腦，只能跪在桌子前打字，都這麼跪了一個月了。」Victoria一邊說著，一邊揉著自己的脖子。

　　「跪著打字？MBI也沒這麼殘酷吧，休假讓別人替替你啊。」

　　「最近秘書Pool接連累病倒了三個，有滿臉大包不能見人的；有抑鬱症加血液病的；還有一個腰椎疼的根本站不起來，只能躺在床上；像我這樣的還算是能用呢。」Victoria歎了口氣，又揉揉自己的脖子。

　　「怎麼這麼忙？」

　　「還不是那個James，整個MBI快被他搞瘋狂了，大家都在瘋狂的壓貨、開會，老美也是看出了我們這邊有業績，都發瘋似得往這邊跑，我們秘書很多都是24小時連軸轉，應付了中國人應付老美，基本都病倒了。」

　　「那你們不恨死他？」

　　「還好吧，據說他找HR的頭，給秘書們申請了個Bonus（獎金），可能能多發兩個月薪水，大家也都沒啥好說的，總比干了沒錢拿強吧。」

　　又是James！謝正忙接著這個機會問道：」你說這個James怎麼這麼厲害，一個人搞得全公司都天翻地覆的。」

　　「是啊，看樣子明年他還能再升，我感覺像。」

　　「還升，再升就是中國區總經理了。」

　　「可以升到亞太區去啊，當亞太區副總裁，現在已經有這個傳言了。」Victoria說得自己也直搖頭，James升得太快了。

　　「怎麼會有這麼完美的人呢，難道這個人沒有缺點麼？」謝正知道Victoria給這些老闆當秘書很久，一定能瞭解James的做事特點。

　　「我們秘書們也經常說這個人就是完美的，沒有任何缺點。很多老闆工作好，可是家庭一塌糊塗。他連家庭也照顧的非常好，多少女孩子羡慕他老婆啊。」Victoria說的一臉的羡慕。

　　「人總是會有點缺點的，我就不信James沒有缺點。他發過火麼，情緒失控過麼？」謝正想著James的那雙皮鞋。

　　「嗯，很少，好像也有過，不過不是工作上的事。一次開會，酒店服務員的水灑到他身上，他大發了一頓脾氣，最後會都沒開好。」Victoria歪著頭想到。

　　「那他是不是有潔癖啊？」謝正聽得興奮不已，這更加驗證了自己在電梯裡的判斷。

　　「潔癖算是缺點麼？我覺的是優點吧，香港人都很乾淨的。」Victoria說著瞟了眼謝正，那意思好像說你別吃不到葡萄說葡萄酸。

　　「哼，如果潔癖到過分，就是缺點了吧，西服灑水也不至於影響開會啊。」謝正一心想著James在電梯裡擦皮鞋的鏡頭。

　　「那倒是，也是有人說他有潔癖。Emily曾經幫他提過一次筆記型電腦包，他趁Emily不在的時候，用手絹給擦乾淨，Emily知道後都氣哭了。」

　　Victoria的手機劈裡啪啦的響了起來，樓上的老闆催她回去。

　　「呦，我得走了。你有什麼事？」

　　「沒啥，想你了，坐一起聊會兒。」

　　「好了，好了，我得上去了，哪天我們MSN聊吧。」Victoria三下五除二的喝光咖啡，趕快跑上樓去。

　　謝正看著那個空空的咖啡杯，想了半天，看樣子James是有超級潔癖的，自己應該怎麼樣利用他這樣的特點呢。

　　贏單的三要素

　　周成和雷越整天的泡在浙江，謝正只能通過偶爾的電話到一點進展。

　　客戶要求MBI的產品必須統一折扣，這樣如果要想在價格上贏單，就必須拉低所有產品的折扣。國順昌堅決反對移通首戰在浙江就降低所有產品的報價，影響全國未來的佈局，這讓雷越很是發瘋，因為這可是刺刀見紅的時刻。

　　「明天就投標了，剛才雷越和國順昌還在電話裡吵，兩個人的脾氣都太火爆。」關滬電話裡和謝正聊到。

　　「還是因為價格的事情？」謝正拿著咖啡杯在手心上翻轉著，雖然他也明白如果浙江輸單對湖南是件好事情。

　　「國順昌堅決不同意雷越在浙江就放低價，罵他沒有策略，還要幹掉浙江的銷售。雷越的意思是普惠在價格選擇上會比MBI更難受，我們不如上來就拼個魚死網破，讓普惠的溥總心裡有數，而且浙江的劉總可能忌諱上次MBI告他的事情，這個標不會插手太多。我覺得他媽的能拿一個算一個唄，管那麼多呢。」關滬電話裡抱怨到，這個上海人已經開始爆了粗口，看樣子前線真的是非常激烈。

　　「我也覺的能拿一個算一個，想那麼多幹嘛。」這句話倒是謝正的心裡話，現在這行情都有今天沒明天的，輸了浙江，雷越還能不能在這個位置上都不好說。

　　「普惠是哪個老闆在看浙江啊？」謝正問道。

　　「溥慶啊，來過杭州好多次。」

　　「那國順昌去了麼？」

　　「他，他沒來過。來了也沒用，見客死的人。」關滬小聲說到，這不禁讓謝正會心一笑。

　　「周成怎麼看？」謝正問道。

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