做單(112)_胡震生

一一二

　　「他們都還傻乎乎地追女孩子呢，哪像你們玩這個啊。你還來不來？不來我洗澡了啊。」小姑娘看謝正沒有想繼續下去的意思，撇了撇嘴，自己進了衛生間。

　　謝正忽然感覺到了時光的錯亂，那如果自己是活在現在的男孩子，是不是也在」傻乎乎地追女孩子呢」，又或者當年自己就是那個傻乎乎的孩子。

　　「這是我額外給你的一百塊，其他的錢找媽咪要去吧。」謝正還是規規矩矩給了小姑娘點錢，意思一下。

　　「謝謝大叔。」小姑娘高興的叫改了口，蹦蹦跳跳的離開了。

　　是啊，自己都已經成大叔了。謝正這下徹底沒了性趣，三下五除二地離開了酒店，自己一個人開車遊蕩在燈火璀璨的長安街。

　　副駕的位置，有種淡淡的味道，那是俞可哥坐過時留下的。謝正深深地吸了一口氣，努力的搜尋著那一絲絲若有若無的味道，這讓自己放鬆，讓自己忘卻所有的壓力，讓自己仿佛就躺在陽光燦爛的床上，懶洋洋地賴在那裡不起來。

　　經過這麼長時間的接觸，謝正感覺自己開始真正地顧及起俞可哥的感受來，很多時候她都會自動的跳出來，監督自己的一言一行，讓自己面對其他女人的時候，心有忌憚。更重要的是，他感覺自己好像真的有了愛的感覺，一種說不清楚的感覺，好想好想就這麼穩定下來，好想好想俞可哥身上那種叫做家的味道。

　　謝正停下車來，一個人走上過街天橋，看著腳下飛速的車流，車燈都遠遠地照向了前方，照向了那個叫做家的地方。他疲憊地坐在地上，默默地看著川流不息的車流，一個個消逝在燈火通明的社區裡。無論世事如何變化，項目成敗與否，那裡永遠都會有個燈光不眠不休的在等待著這些夜歸人。

　　「大叔，你是不是也該收收心了，放棄那些所謂的泡妞技巧，把那個杯子倒光，否則真正的愛情永遠不會進來。」謝正自言自語到。

　　他又苦笑了一下，自己是不是有些太感傷了，混跡花叢中，片葉不沾身，不是自己一直追求的境界麼，難道這麼快就動了心？

　　「啊！！！」他對著車流大吼著，想驅除那些心頭的陰影，倒空那些曾經的往事，讓自己回歸到最純淨的心態，可是這小小的聲音徹底淹沒在汽車無盡的轟鳴聲中。

　　第十章洗腦的成交

　　不是在局內、就是在局外

　　事後證明，MBI的需求把握還算正確，那份傳真被集采談判小組作為政績的一部分向集團和國資委交差了事，王芸生也算是完美完成了移通集團邀請他來談判的任務。普惠的框架性協議價格低於前一年平均成交價的8%，MBI更是比普惠的價格低了12%，其他的各大廠商也都有相應幅度的降價。其後，移通集團高度讚揚了本次集采的試點所帶來的模範式效應，全國各個省分公司的實際項目招標都紛紛進入了日程表。

　　浙江在總部剛剛發佈集采框架性價格協議後，就馬上發出了自己的標書，和年初分析的一樣，這是個總投資超過一億人民幣的大項目，重中之重就是MBI和普惠競爭最激烈的企業級硬體平臺，超過了三千萬。這是移通全年項目的第一戰，雷越和周成都非常緊張，頻頻的飛往杭州督戰。謝正也密切的和關滬保持聯繫，希望能瞭解到這個專案的第一手資料，因為普惠在這裡的戰術，對湖南很具備參考價值。

　　「小謝，這是最新版的浙江標書，你也幫忙看看，防止我有什麼紕漏。我在浙江都快被客戶搞死了，你知道麼？」關滬在電話裡和謝正說到。

　　「怎麼了？」「移通浙江的劉總原來在廣東被MBI告過，搞得前途都沒了，這事浙江上上下下都清楚，雖然劉總不直接管這個事情，可是底下人做出的標書發出來非常偏向普惠，讓我們根本沒法投。昨天，國順昌把前線的銷售罵個半死，甚至要當場開了他，讓雷越給保住了。你幫我看看標書吧，估計很多陷阱。」

　　謝正打開標書仔細的看了一遍，發現浙江已經被普惠做了個死局。整個標書的技術細節幾乎全面指向普惠，而且最要命的是有一台普惠的老設備，已經被客戶安排做了新平臺的一部分業務，在軟體架構上根本繞不開，如果要使用MBI平臺，必須要更換此硬體。但是，標書規定投標都必須用最新型號的產品，如果替換需要免費提供相同配置。這意味著MBI要用最新型號的產品去免費替換一台已經淘汰了的老硬體，可是普惠不用。兩家的投標成本根本不在一個量級上。可是這是全國第一戰，MBI如果就打價格戰，會對後面的兩個省極為不利。

　　謝正看得一陣竊喜，如果不是當初自己在湖南改了價格，那湖南和浙江就是一個結果——利用替換老設備的手法，把MBI徹底玩死。他找了幾處標書裡隱含的技術陷阱，發回給了關滬，就忙電話聯繫了湖南的諸葛和。「你看這是浙江的標書，大概三千萬，MBI沒戲了，我們命多好……」謝正詳細的與諸葛和講述了自己的分析，講明瞭MBI現在進退兩難的地步。

　　「廣東肯定比浙江還大，估計在五千萬左右。所以我們一定不能讓湖南的標發在廣東前面，否則MBI可能會把所有的資源都留在最後。你想想辦法，看看怎麼能拖住湖南的專案進度，哪怕拖到廣東後面一天都好。」諸葛和想了一會兒，問道：」那如果MBI廣東贏了，湖南會不會被平衡掉呢，畢竟湖南客戶和普惠的關係太硬了。」

　　謝正想起了那個玩關係的錢壯：」這個再說，但是無論如何湖南一定不能發標在廣東前面。」

　　「好吧，我去設計院做做工作，估計拖時間，阮文還是會有辦法的。」諸葛和掛了電話，去找設計院的阮文了。

　　好萊塢電影《華爾街》中，道格拉斯說了一句經典名言：」你不是在局內，就是在局外。」

　　在商場上，無時無刻不是玩別人就是被人玩，沒有中間地帶。

　　經過這次的集采，謝正更加深刻的體會了這句話的含義，自己辛辛苦苦不過是別人局中的一個棋。可是既然自己天生不是個局內人，那莫不如自己來設個局，讓別人當自己的棋子。

　　怎麼來設自己的這個局，他拿出了自己的筆記本，上面清楚的記錄著自己在地毯上睡了五個晚上，觀察James，換來的一句話。把自己的目標轉換成所有人的生死需求，來控制他們為自己服務。

　　對，是所有人的需求，有一個人的需求不統一，他帶來的障礙都可能讓一切努力毀於一旦。保卡-這個MBI曾經的人民幣，就把在短期內飛速提升PC部門業績的目標轉換成了當時所有MBI人的需求，最後讓偉大的周總在賣掉中國的PC部門時賺了個盤滿缽滿；

　　大禮包也是同樣的道理，不過James把分銷商盈利的需求給轉化成了生存需求，最終都還是沒有選擇餘地的壓貨，達到了他短期內提升中國區業績的目標； ……

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