做單(100)_胡震生

一〇〇

　　沒有控制權

　　「那James是怎麼個結論？」

　　「沒什麼，讓我們和客戶繼續保持溝通。我們拿不到普惠放價格的證據，能讓他怎麼辦，目前這個價格我看也不錯。」

　　「價格不降？還讓我們去和客戶談，談啥啊，瘋了，誰愛去誰去吧。」謝正想起王芸生的樣子，腿肚子就轉筋，再也不想回到那個談判室裡去。

　　「成了，無論價格降不降，你都別出頭。下周，雷越會帶人再和客戶溝通一次，你去了別說話，看著就行。」周成臨走的時候，特別又叮囑了幾句，讓謝正小心點。

　　中午的時候，謝正拿著香煙，在電梯口堵到了雷越，和他一起找了間餐廳，邊吃邊聊。

　　「你覺得我們應該不應該降？」謝正一邊喝著咖啡，一邊試探著雷越的態度。

　　「肯定要降啊，客戶關係這麼差，降價是個態度問題。不拿價格表態，別的都是虛的。」雷越希望降價的態度很明顯。

　　「公司對您這個位置也考核利潤吧？」

　　「是，二線以上都考核利潤，不過銷售額肯定是第一位的。沒有銷售，哪裡來的利潤。我今年的目標就是有客戶的成功案例，利潤暫時先放在後面。」

　　「那明天，我們怎麼談，國順昌不讓降價。」

　　「降價還得你們STG的人提，我下午會和Tony再碰碰，你知不知道，他什麼想法？」

　　「別說他了，所有人都想降，再不降，就該死人了，都是三十好幾的人，誰能抗得住這麼熬夜。」

　　雷越聽了哈哈大笑：」看樣子，這次談判真是給你們累慘了，辛苦啦。」

　　謝正一邊吃飯，一邊反思自己在這次的集采前沒有為價格做準備功課，所以導致這次沒有任何控制權，只能跟著大家一起混，什麼都控制不住。

　　移通湖南招標前一定不能這個樣子，他暗暗下定決心，自己決定不了價格，但是可以發現並控制決定價格的人為自己的目標服務。

　　告別了雷越，謝正忙把俞可哥約到公司樓下的星巴克，如果今天再不見，又不知道什麼時候才會有時間，集采的噩夢還遠遠沒有結束。

　　「你怎麼這麼憔悴？」看著謝正一臉的蒼白，俞可哥非常的心疼，兩個人現在明明是熱戀階段，可是偏偏聚少離多，一個月也難得見幾回。

　　「還不是被客戶搞的，死的心都有了。」謝正給俞可哥描述了James被摔出去的場景。

　　「啊，James都被搞得這麼慘，這些老大是不是整天被客戶罵，然後再回來罵我們？」

　　「這怎麼說的，你也被罵了？」

　　「我剛來，還輪不上呢。最近業績很差，Review的時候，很多銷售被老闆罵的……怎麼說呢？狗血噴頭不誇張吧，你知道那個Julia吧,當場嚎啕大哭，我看著好慘，真同情她。」

　　「咳咳。」謝正剛要說話，咖啡一下子嗆到了自己。

　　「Julia！你哪能相信她，那是在演戲給老闆看。」

　　「演戲？」俞可哥放下了手中的咖啡，側過身來盯住了謝正。

　　「好的銷售都是演員，你放心吧，Julia肯定是鋼筋鐵骨，她每年開會都哭，沒一次真的，演點小戲而已，。」

　　「真的啊，那你演戲也很專業麼。」

　　「我天天都在演啊。」謝正做了個鬼臉。

　　「真可怕，你是不是和我也在演啊。」俞可可用懷疑的眼光盯住了做鬼臉的謝正。

　　兩個人的眼神對視了幾秒鐘，謝正首先放棄了，這段時間的聚少離多，他在俞可哥眼神裡看到的更多是問號；謝正更怕她在自己的瞳孔中看見葉鶯、師媚甚至那些夜總會小姐的影子。

　　「看見了麼，我眼神中只有愛情和天真。」謝正飛速的眨了眨自己的眼睛，心裡暗暗的驅趕著那些亂七八糟的圖像，讓它們趕快消失，不要被俞可哥抓到。

　　「呵呵，就你還天真！我看見的都是是桃花。」俞可哥把頭扭到一邊，掩嘴了樂起來。

　　客戶的面子工程

　　「謝正，你在哪裡，我們碰一下。」Tony的電話打斷了兩個人短暫的聚會，謝正趕忙回到了公司。

　　「你恢復的還不錯。」Tony正在座位上等著謝正。

　　「哦，周成很幫忙，給時間讓我睡了整整兩天，緩過來很多。」

　　「怪不得，我這兩天都累的不行。」Tony的話有氣無力，謝正這才注意到他的面色很蒼白，一臉的倦容。

　　「是啊，你們香港人都好敬業，可是身體重要，MBI的錢……」謝正忽然意識到Tony是香港人，他們的道德操守和做事準則和大陸人不一樣，很多話不能隨便說。

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