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| 九十四 |
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"嗯……"Tony也犯了難，微微皺了皺眉頭，回頭向其他的隊員求救。 謝正在底下也琢磨了半天，沒想出個所以然，反正自己也盼著降價，還是不要費那個腦筋。 "王總，MBI的結構複雜，各個產品之間獨立核算的，這個需要向老闆請示。"Tony實在也沒什麼理由，只能滿口胡說，採用拖延戰術。 "那你是幹嘛的？"王芸生眯著眼睛抬頭看看Tony，臉上還是沒有什麼表情。 "我是負責協調各個部門的。"Tony說完了以後，底下的已經有人在偷偷樂了。 "啊，你是協調各個部門的……那和秘書有什麼區別。"王芸生此話一出，會場大部分人都忍不住，偷偷的樂出聲來。 Tony自己也明白被繞了進去，只好以退為進，滿口跑火車，反正已經這樣了。 "對，對。我就是為各個部門服務的……" "你們在浪費客戶的時間和金錢，我和個秘書談的著麼？"王芸生突然改變了談話的節奏，大聲訓斥道。 大家都不樂了，把表情嚴肅起來。 "我們出去商量一下。"Tony趕快把大家拉出了會議室。 "對，客戶希望我們用等值的硬體替換贈送的軟體，是啊，是被玩了……"Tony出了會議室，就忙和後方的團隊通電話。 "降吧，公司同意了，降吧。不過讓我們小心，別再出現這種情況。"Tony回來，指揮大家又降了五百萬。 謝正一邊計算價格，一邊暗自回憶這個過程，客戶等於什麼都沒加，玩了一圈，降了五百萬，專業。 完美的理由 第二日 晚上八點 "你們不是不能降麼？"王芸生看著新報價，又來了新攻勢。 "這是為了配合集團的工作。"Tony也不好說什麼，只好陪著笑臉。 "我看你們根本沒有合作的誠意，也沒有合作的誠信。剛才說已經是最低價了，現在為了配合集團的工作又降價，我看你們MBI根本就是無信無意。"王芸生板著臉，看著對面所有的人。 "和你們這幫無信無意的人談判，簡直就是恥辱。連商場上最基本的誠信都做不到，讓我們怎麼放心把集團的IT平臺交給你們。這是集團的命根子，裡面存著所有的資料，不能出一點差錯。我們要是像你們這樣對待客戶，早都被罵死了。現在的客戶多算一毛錢花費都不行，要差出五百萬，客戶得砸了我們的營業廳。" "對，對。領導說的對。"Tony頻頻對著王芸生點頭，這時候說什麼都不合適。 這時，李俊傑說話了："針對你們這種情況，本應該把你們踢出採購清單，但是王總說就再給你們最後一次機會。" 他示意身邊的工程師拿出一個新的方案。 看著這個新方案，所有人都大吃一驚，它既沒有表明省份，需求也和以前完全不同，也就是說遊戲重頭再來。 "王總，這個需求變化很大啊？"Tony看著變化的方案，無比意外。 "集團做任何事情都是有計劃、有步驟，清清楚楚的。是因為你們，你們報的價格前後多次變動，導致集團的預算與事實產生偏差，這個變化是你們造成的。你們使整個招標小組產生了巨大的工作量，你們應該來承擔這個費用，你們知道集團這麼多人，在這裡多呆一天要多少錢麼？"王芸生看看MBI的人，大家都沒有說話，怕說了任何一句話，這個招標小組的費用就要算到招標價格裡，再降一遍。 看到MBI的人都老老實實，沒人辯解，王芸生搖了搖頭繼續說下去："現在招標工作緊急，明天早上六點，把新的方案和報價交到這裡。" "六點？"小黃不禁失聲喊了出來。 "你們走了以後，我們還要見其他公司，要談到晚上兩點，早上還要再見你們。你們價格和方案一次到位，就不會出現這種情況，這都是你們造成的。" 大家這下明白了，別問，反正什麼都是自己造成的，老實幹活就對，明擺著要耗死所有人為止。 出了會議室，有幾個人實在堅持不住了，大家找個飯店，胡吃海塞一番，為新的熬夜做準備。 謝正借著吃飯的機會在飯桌上猛睡一會兒，迷迷糊糊的夢中看見了俞可哥和葉鶯一起來找他，結果在家門口，被堵了個正著，他嚇的一下又醒了過來。 第三日 早上六點 MBI一行人七歪八斜的進了會議室，移通的談判小組居然換了批新人馬，只是王芸生和李俊傑還在，他們玩起了車輪戰術。 "根據最新的情況，我們細化了部分的細節，添加了一些新的需求……"移通的工程師拿出了更進一步的方案，大家也都沒什麼好說的，紛紛記下，回頭修改報價和方案。 "中午一點前，一定要交出新的方案，有任何報價錯誤，按最低價處理。"這回不用王芸生說，李俊傑已經明白消耗戰怎麼打了。 …… 移通總部如此這般折騰了足足五天，三撥人輪著和各個廠商的人展開了車輪大戰。因為客戶負責制的原因，每個廠商都沒有人能來替換這些飽受摧殘的銷售們，每個人的生理都已經到了極限。 …… 謝正五天就沒正經睡過覺，也沒機會好好吃頓飯，疲憊不堪的趴在桌子上，抬起疲勞的眼皮，看著屋子裡的其他人。 Tony用領帶沾了冷水，綁在額頭上，左手拿著咖啡，右手不熟練的掐著香煙，拼命的讓自己保持清醒，已然沒有任何儒雅的風範。他必須把所有人的價格都核實最後一遍，不能再次出現報錯價的情況。 |
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