做單(93)_胡震生

九十三

　　"王芸生現在就坐鎮談判，他不離開會場，我看這陣勢也沒人敢隨便去衛生間，沒有人去吧……"謝正努力回憶著。

　　"你知道就知道，不要誤報軍情，觀察了麼？"周成聽出了他口氣裡的猶豫。

　　"嗯，看了，但是沒這麼細，我以後仔細觀察。"謝正心裡暗罵，老子飯沒得吃、覺沒得睡，哪有精力去數客戶上廁所的次數，還要做對比。

　　"ISU他們在努力聯繫客戶的人，看看能不能問點什麼出來。可能你做幾套價格，等著下午六點再說。"周成掛了電話。

　　苦啊，謝正一聽腦袋都大了，準備幾套？報錯了就全玩完。

　　"大家辛苦一下，先做三套價格，根據情況發展再決定報哪一個。"Tony傳達了公司的決定，謝正看見新來的小黃直咧嘴，可是誰都沒辦法，只能抽幾個耳光，讓自己清醒點，不要計算失誤。

　　"一天了，都沒怎麼吃飯、睡覺。"小黃先忍不住了。

　　"堅持一下，這次報完了，就差不多了。"Tony隨便說了句對付著他，大家心裡都有數，可是誰都沒辦法。

　　第二日下午五點

　　Tony的電話響了,公司負責總部的銷售總算是聯繫上了一個談判小組成員，得知其他廠商都在報全國的價格，目前為止都沒降價。

　　"報最高價的方案，公司的意思還是堅持。"Tony回頭告訴一幫正在手忙腳亂確認價格的人。

　　幾個人長處一口氣，因為大家都是先做的高價方案，這個概率最大。

　　小黃借著這個機會幫大家買了點肯德基，大家匆忙吃了幾口，又被叫進了談判室。

　　第八章壟斷的價格

　　軟體和毒品一樣暴利

　　第二日下午六點

　　"90％ off。"MBI的這個折扣顯然沒有讓王芸生滿意，可是好像也沒有出乎他的意料之外。

　　"嗯，有省份提出你們的軟體價格太高，能不能免費贈送一部分license。"王芸生示意工程師拿出了一些省份的免費贈送需求。

　　大家看到這個都長出了一口氣，客戶已經開始溝通細節了，而且軟體的利潤高，不降折扣，送點license是合理的要求。

　　"嗯，這個我得和公司請示一下，因為牽涉的部門太多了，我也定不了。"Tony還是採取了守勢，拖延下來。

　　"我就不愛你們MBI談判，談什麼談，你們什麼都決定不了，幹什麼都問公司，那你們來幹嘛？讓那個叫公司的人來。"王芸生很是不耐煩。

　　"嗯，不好意思，MBI的組織結構複雜，需要很多部門協調。"

　　"你們在中國多少人？嗯，再多還有移通的人多麼？我們決定的人都在這裡，你們的人呢，淨來些沒用的。談個屁，有什麼好談的……"王芸生很是發怒的樣子，站起來，來回的踱步。

　　"王總，您別急，稍等、稍等。"

　　MBI一行人都乖乖的退出了會議室，在外面耗起了時間。

　　"要的license也不多，沒問題，送了吧。"軟體銷售根本沒當回事。

　　"好吧，那我們也得在外面多等會兒再進去，別讓客戶以為這個送的很容易。"Tony還是堅持把戲演到底。

　　大家也都同意，有的人就趕快借著這個機會睡一會兒，實在是太困了。

　　第二日下午七點

　　"差不多了，進去吧。"Tony搖醒了幾個睡覺的人，把大家又拉進了會議室。

　　"王總，公司決定，您清單上的這幾個省份軟體license可以贈送。"

　　"好，在這裡簽字確認，贈送的軟體價值五百三十二萬……"招標小組的秘書指示著Tony在備忘錄上簽字。

　　"嗯。"王芸生看著簽好的協議，滿意的看了一下。

　　"你們MBI還是很重視和集團的合作麼，贈送了五百多萬的產品，這都是你們MBI的產品吧……"

　　"是、是，肯定都是MBI的產品。"Tony點頭答應著。

　　"嗯，我看別送什麼軟體了，那玩意也沒啥用，你們硬體給我們降五百萬，不是一樣的道理麼。"王芸生突然抬頭直視著MBI一行人。

　　幾乎所有的人都一咧嘴，明白上了圈套。

　　軟體說白了就是張光碟，沒什麼成本。MBI的一個全球副總裁曾經對媒體說，這個世界上比毒品還暴利的就是軟體，99％都是利潤，軟體是MBI……

　　當時看到這個新聞的銷售們，都恨這個副總裁恨的咬牙切齒，有槍就想去美國斃了他。他想表達的是，MBI未來會利用高利潤來加大軟體研發的投入，可是記者把MBI軟體和毒品一樣暴利，這個重點做了標題，全世界人民都看到了，當然也包括中國。

　　聰明點的銷售在這篇新聞曝光以後躲著客戶，可是馬上就要簽合同的人就倒楣了。客戶指著電腦上的新聞，對MBI的銷售破口大駡，這合同沒法簽，自己不能當賣國賊，把錢送給美國人。

　　"我們投了大力氣做研發…."這個可憐的銷售回來和謝正學當時的情景。

　　"你們研發個屁了，利潤99％，老子等於就是給你們送錢呢，我不當賣國賊，降價。"採購部主任不由分說，當場就降了20％，逼著他簽字，可憐的銷售就這麼被副總裁出賣了。

　　"你說是不是官越大，越豬頭，都他媽吃屎長大的。"這個兄弟一邊吃飯，一邊痛駡MBI的這個副總裁，軟體賣點錢出來是非常不容易的，大家都能理解他。

　　"對，全世界的老闆都一樣，MBI沒什麼不一樣。"謝正和幾個兄弟們聽著都笑得不行。

　　不過現在可笑不出來了。

　　軟體是沒什麼成本的，可是硬體的成本很高，這哪能劃等號呢？

　　"我們……"Tony張口說到一半，收住了嘴。

　　這個話真的很難說，說硬體的成本高，等於承認軟體暴利，那軟體還得降；說不降價，可是已經簽了協議，贈送價值五百萬的軟體產品，客戶替換等值的產品這個是有點道理的。

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