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八十八

謝正想了想，明白現在還沒到關鍵時刻，暫時需要裝一裝。 　　"嗯，不著急降，比地方簽的合同低點就可以，不是說王芸生會來麼，留著空間給他砍唄。" 　　"你感覺普惠會是個什麼情況呢？" Tony思考了一會兒，又問道。 　　"普惠的用戶比我們多，地方上肯定不希望他們和總部談的太低，不使出殺手鐧來，大家肯定還都挺著。" 　　"嗯，你說的有道理，可是如果這裡不降，李處長這關就過不去；如果降了，王芸生肯定還會大砍一刀……"Tony一邊說一邊自己搖著頭。 　　"普惠比我們壓力大，價格報的肯定高，李處要砍人的話，他們肯定死在我們前面，先看看普惠的反應……"謝正示意了一下會議室的門，裡面很是靜悄悄。 　　"好，你說的有道理，少降點。"Tony下定了決心，就給蔣義和雷越通了電話，回饋很快回來，同意此種判斷--先少降一部份。 　　"把平均折扣從88％降到89％off。"Tony通告了所有人。 　　謝正把的價格降了下來，可是他知道依照普惠在湖南的價格，這個折扣還遠遠不能殺傷他們和客戶之間的關係…… 　　第一日 下午 四點 　　"MBI，你們進來。"秘書又把謝正等人叫進了會議室。 　　"89％ off。"李處看見了MBI的價格後，搖了搖頭，把報價文件傳給了身邊的其他人。 　　"Tony，我問問你，你們是不是瞧不上總部啊，認為總部沒有決定權。"李處的口氣和嚴肅程度，比上次已經提升了一級，這回是來真的。 　　"沒有，李處，您別開玩笑了，誰敢不聽總部的話啊。"Tony嘻哈著，化解這嚴肅的氣氛。 　　"那這是你們給集采報的價格麼？你這是浪費大家的時間……" 　　"我們三年的服務費都免了，這個價格也是近年的最低價格，而且我們的產品性能比競爭對手高一倍，這樣只需要買一半的機器就符合各個省份的需求，性價比我們最高的。" 　　Tony不理會李俊傑的搖頭，一直在向整個談判小組灌輸著MBI產品的優勢。 　　"你不用和我們說這個，我們不關心。據我所知你們給聯動公司的價格，要遠遠低於現在這個折扣。今年是移通公司很重要的一年，很多分公司都在上新平臺，你們就這個價格，可以明確的說，比其他廠商要高很多，這樣你們一個省份也拿不下來。" 　　李俊傑拿著報價文件，又看了看。 　　"我看出來了，這麼搞就是在浪費大家的時間。晚上八點，最後一次機會，報了以後不可以更改。集團決定，今天晚上剔除幾個廠商出集采名單，分公司不得將其產品列入今年的採購名單。現在的情況MBI名列第一，到時候你們被集團踢出去，就自己看著辦吧。" 　　李俊傑使出了殺手鐧，招標小組其他人的臉色也都很緊張，看樣子這次的集采並沒有達到他們的期望值。 　　"李處，不知道這次集團評判的標準是什麼啊。有的廠商產品很差，價格自然非常低，這樣對我們是不公平的，MBI的產品一直是全球第一的。"Tony在試探著，看看對方的反應。 　　"什麼標準？價格就是標準。我看不懂什麼技術報告，就是知道如果你們的價格沒有競爭力，肯定不會被集團採納。" 　　"李處，MBI公司花了大力氣一直在研發更好的產品，這技術優勢不能不體現出來啊。"

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