做單(89)_胡震生

八十九

　　"CDMA技術比GSM好，客戶認同麼？市場說明一切，我們這國企都懂，你們外企不懂。"李俊傑的話讓會場的人都會心的一笑。

　　"現在的競爭是全方位的，技術要最好，價格要最低，服務品質還要最高，客戶的選擇說明一切。就你們這個價格，更別提你們的服務了。我可以明確的告訴你，不降到最低，第一個被剔出採購清單的肯定是MBI，不用上報集團，我就能做主。"李俊傑把報價文件甩給了Tony。

　　謝正看著對面的談判小組，每個人的氣色都很凝重，看樣子不是MBI一家抗著不降，沒有採購權就沒有談判籌碼，這個談判對於他們來說真的很難。

　　Tony又解釋了幾句也沒什麼效果，幾個人退出了談判室。

　　"客戶在威脅我們，他們不可能把MBI踢出局，那普惠不更倡狂了。"出了會議室的門，幾個人聚到酒店的角落裡交流了起來。

　　"那個王芸生呢？一直沒出現啊。"一個同事問道。

　　"據說今天晚上會來，估計所有廠商都等著他呢。看剛才的情況，應該所有廠商都沒怎麼降，就等著王芸生來呢。"Tony回答道。

　　"他來能怎麼樣？他又決定不了什麼？"這個同事的想法和大家一樣。

　　Tony也是搖了搖頭，這個答案只能等王芸生來給了。

　　"他不會不管事吧，走個過場，這樣今天晚上就是最後的結果了？"小黃問到，他剛剛參加工作不久。

　　"不會，這次移通總部是花了大代價請他出山的，他一輩子的清名不會毀在這裡的，否則還不如不來。"Tony擺了擺手，自己走到一邊和公司彙報去了。

　　謝正也相信王芸生這關不會那麼容易過的，可是MBI談判團隊甚至客戶自己也沒有人和他真正的過過手，沒有什麼經驗好分享，只能靜靜的等待。

　　"周總，我們的情況是……"謝正打通了周成的電話，說明了一下情況。

　　"嗯，公司這邊也討論過了，既然王芸生沒有來，暫時先不要降太多，聽Tony的吧。"

　　謝正想了想，又撥通了雷越的電話。

　　"我聽Tony說了，你的判斷呢？"雷越顯然也是剛剛聽完Tony的彙報。

　　"客戶看樣子不是很開心，大家應該都抗著沒降，等王芸生呢，我們應該不會被踢出局……"

　　"嗯，好吧,辛苦了,看晚上吧，有消息說王芸生晚上一定會到。還有這次談判，不會那麼快完的，上面給了他們很多時間，月底之前定就可以，辛苦了。"

　　雷越的話給了謝正啟發，他打電話給酒店，希望能預訂這次談判的會議室，銷售小姐告訴他，這間會議室已經被訂了。

　　"我老闆上個月就在那間會議室簽了個大單，所以這次點名就要它不可，您幫幫忙。"

　　"嗯，我查查。這一周都被訂出去了，而且如果其他人要訂，還需要和客戶溝通確認。你確認要訂麼？"

　　"噢，那算了，再說吧。"謝正掛了電話。

　　客戶計畫最少要談一周？謝正算是放下了心，看樣子還有得談呢，靜觀其變吧。

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