做單(87)_胡震生

八十七

　　商場上的馬拉松

　　第一日上午十一點

　　"MBI公司，你們準備的怎麼樣了？"李處長出來看見了Tony等人。

　　"公司還在審批呢，還沒下來。"Tony一邊打手勢讓大家裝出很忙的樣子，一邊回頭和他答對著。

　　"趕快降，下午二點前一定要報上來。"李處一扭頭走向了衛生間。

　　看樣子客戶要把MBI排在下午，幾個人松了口氣，可以放鬆的吃個午飯。

　　午飯時，謝正和其他的銷售聊了聊，他們都有和自己類似的情況，同時負責總部和地方。按照他們的理解，地方客戶都不希望總部集采把價格搞的太低，可以為自己留點控制的空間。

　　"那真需要降價怎麼辦？"謝正試探著問一個銷售。

　　"沒有這種可能，寧肯得罪總部也不能得罪客戶啊。"這個銷售斬釘截鐵的說到。

　　"你的客戶怎麼樣？"他掉頭問謝正。

　　"一樣，一樣，寧肯得罪總部也不能得罪客戶，抗著。"謝正心裡暗暗祈禱這個傳說的談判之神能下點殺手，壓低價格，否則靠MBI降價有點難。

　　第一日下午兩點

　　中午休息過後，MBI一行人進入了談判室。

　　"你們……"李俊傑看了看MBI的報價，皺了皺眉，把報價文件傳給其他的成員。

　　"你們倒是挺聽話，只降了服務費，這根本不夠。你們知道這次全國的預算是多少麼？"

　　Tony當然知道，大家在來之前已經拿到了客戶總部的預算和各個分省的預算。

　　"這預算是移通的機密，我們哪有可能知道。"Tony沒有進李俊傑的圈套。

　　"我知道你們的本事，哪次你們不知道。這個遠遠高於集團的預算，還得降。集團總部搞集采，你們給的折扣居然和地方省份的一樣，不是開玩笑呢麼。"李俊傑示意秘書拿出了MBI曾經和四川分公司簽訂的合同副本。

　　Tony拿過來看了一眼，確認了一下。談判前，MBI已經匯總了和移通各個分公司的合同記錄，他自然很清楚每個省的情況。

　　"這個價格已經是很低了。"Tony繼續堅持著。

　　"集采的規模遠遠大於一個四川省，無論如何你們要降，要不降到預算以內，我看和你們也不用談了，其他廠商的報價都在預算範圍以內。"李俊傑把四川合同的副本收了回去。

　　"我們的產品性能是競爭對手的一倍，這麼比我們很吃虧啊。"Tony還是堅持不斷的和客戶強調著產品的優勢。

　　"你們的機器再好，如果不符合預算，集團也不做考慮，不降到預算範圍以內，你們連採購清單都甭想進。出去，降到預算範圍以內再來。"

　　李俊傑一揮手，請出了Tony等人。

　　出了會議室，大家看見普惠又被叫進了進去。

　　"小謝，你有什麼看法？"Tony看了看幾個產品部的人，想諮詢一下意見。

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