做單(27)_胡震生

二十七

　　看著張總的門是半開的，謝正還是感覺到他的開放，或許沒有那麼惡劣，或許諸葛和就趕上了張總鬱悶的那幾天……

　　謝正輕輕敲敲門的同時，沒有忘記按下自己的錄音筆。

　　"請進。"裡面的聲音乾淨而洪亮，讓謝正還是放心不少。

　　"張總，您好。"謝正快速的走了進去，並大步向前，熱情地伸出手。眼前的張猛四十歲左右，有著南方人少有的威武而高大，兩目圓睜，有種猛張飛的感覺，一身筆挺的西裝，看上去比外企人還外企。

　　"您是……"看到陌生的謝正，張猛的表情也是一愣。

　　"嗯，我是MBI北京總部派來的……"謝正特別強調了一下北京總部，想和湖南分公司區分開來。

　　"滾，誰讓你進來的。你約了麼你，就進來，你們公司怎麼越來越不要臉了，出去。"張猛的臉幾乎是在聽到MBI的瞬間就完全變了形狀，雙目怒視，大手一揮，直接就趕謝正出去。

　　"我是北京總部來的，最近MBI有新的產品發佈，想請您去北京參觀參觀，我這給您送請帖來了。"謝正讓自己釘在原地，堅持把話說完，並掏出準備好的兩張請帖。

　　"去，出去。我這裡有事情。"張猛用更嚴肅的口氣下了逐客令。

　　"好好，我們的新產品性能提高一倍，價格降了一半，已經有十幾個電信公司採用了我們的方案，普惠的新產品最近一台都沒賣掉。您看看我們的產品介紹就明白了。"謝正看這陣勢，知道沒戲了，忙利用這難得的機會，向張猛的耳朵和錄音筆裡拼命塞著重要的資訊。

　　"趕快出去，我這裡有很重要的事情。沒我的許可，不許進來。"張猛瞪圓了眼睛，手向門外一指，謝正講完以後，只好慢慢倒退出去。

　　中午吃飯的時候，謝正特意當著諸葛和的面打給了自己的老闆周成，告訴他上午見客戶的情況，並特別強調了自己在那麼危急的時刻，還是把新產品的特性介紹清楚了，可是張猛沒給任何機會，稍後會給他發錄音聽一聽。

　　周成聽了沒有說什麼，強調謝正回到酒店後，要給和這個項目相關的人等，統一發個郵件，說明一下情況，防止專案後期進展惡化，有備無患。

　　"客戶你也見了，下個月，第一個標就要招，你說怎麼辦？MBI怎麼淨搞這些沒用的。"諸葛和看著謝正打完電話。

　　"普惠以前用哪個代理商投標？"謝正問道。

　　"為了避嫌，他們一般換著用，不過主要的是湖南當地的一家代理商新天，他們的售後服務能力強一些，所有設備的維護都是他們的。"諸葛和回應著，放下手裡的筷子。

　　"我們能不能和他們談談？"謝正好像聽出了門道。

　　"和敵人談，怎麼談。不怕他們當內奸麼？"諸葛和搖了搖頭。

　　謝正看看諸葛和，想著他的需求是什麼呢？這只能從歷史來分析。

　　"你以前是復旦的學生會主席？"謝正頭也不抬的問道。

　　"是的嘞，老子當了四年呐。"諸葛和聽到這個話題，興奮了起來。

　　"那應該從政啊，怎麼幹起銷售來了。"謝正感覺自己問道了點子上。

　　"當初去為華也是奔著他們的黨委書記位置去的，後來就慢慢轉銷售了。"諸葛和邊說著邊搖頭。

學達書庫(xuoda.com)