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二十六

"普惠不一樣。他們的售前就是純技術支持，而且是個POOL，也就是池子的概念，銷售從裡面挑自己順手的人用。和MBI比，他們的銷售控單能力更強，導致的貪污腐敗比MBI也嚴重很多。這樣在做大單的時候，他們組織能力差，前線銷售一手遮天，打不過團隊作戰的MBI；做小單子的時候，他們很強，銷售的自主權大，靈活，想怎麼胡搞都可以，公司管理不了，同比MBI就會麻煩很多。"謝正看著諸葛和的眼神，知道他也在找MBI內部的缺口，想知道自己到底能控制多少。 　　"普惠聽著和我們為華差不多，為華的銷售控制權力很大，大區經理通常有幾十萬的銷售費用和獎金控制權，想給誰就給誰。"諸葛和回想著過去的時光。 　　"MBI不行。老美絕對不會允許有資金的黑洞，一定會監控到每一分錢。MBI講究的是團隊合作，反對個人英雄主義，一個客戶很多部門一起看，防止前線銷售一手遮天。這樣一個人離職對公司的影響幾乎是零，一個小團隊離開都沒關係，因為很多部門都在負責一個客戶。"謝正解釋道。 　　"那移通怎麼看的這麼爛？"諸葛和看了看手中的啤酒一飲而進。 　　"MBI美國的策略問題，頭幾年全球都沒有電信部門，就會死看銀行和政府。這電信瘋狂的發展起來了，知道市場這麼大，也才成立單獨的部門負責，中國最晚，市場幾乎都被敵人瓜分完了。"謝正也跟著喝光了自己的啤酒。 　　"我們贏了這種爛客戶有獎金麼？"諸葛和站了起來，準備離開這個鬧哄哄的小吃街。 　　"有吧，二千塊？"謝正笑呵呵的拍了拍諸葛和。 　　"這麼少，不夠老子去洗回桑拿。"諸葛和一招手，攔輛計程車，和謝正一起離開了。 　　當晚，謝正回到酒店後，和周成通了電話，把這邊的情況彙報一下。兩個都覺得也沒什麼好辦法，只能先見客戶再說。 　　謝正掛了老闆的電話，想了想，沒有撥俞可哥的電話，暫時不要給她壓力，慢慢來吧。 　　他沉沉的睡了過去。 　　面對拒絕的客戶 　　第二天，謝正穿戴整齊，把皮鞋擦的鋥亮，一心想穿著正式點，客戶或許會給個面子。 　　MBI長沙分公司不大，估計也就七、八十人，比起北京總部科盈大廈七、八千人的規模，要小了很多，謝正轉來轉去，在一個不起眼的角落發現了諸葛和。 　　"你怎麼坐在這裡？找個大位置啊。"謝正奇怪的問道。 　　"小聲點，別提了，這裡複雜的很，先坐吧。"諸葛和拉把椅子，讓謝正坐下來。 　　"咱這單子沒戲，做人也低調點。這邊離老闆遠，省得她老問，問來問去，屁用也沒有。"諸葛和的口氣裡，對分公司經理有很大的抱怨。 　　謝正和他談起今天要去見移通湖南IT部張總的想法，想讓他幫忙約一下。 　　"不用約，直接去吧，我說了肯定給罵回來，約了，他不讓你去，你更難。"諸葛和不以為然的說道。 　　"被罵也得去啊，現在MBI幹什麼都得講證據，我老闆讓我錄個音給他聽聽。"謝正笑笑道。 　　"你老闆這麼不信任你，不是吧。"諸葛和瞥了瞥謝正。 　　"哪有，你不懂MBI，以防萬一啊。銷售第一次見客戶就被罵回來，等到有一天單子輸了，這個也是個理由，說明根本不是我們的問題。"謝正拍了拍諸葛和的肩膀，離開分公司，諸葛和看著他的背影納悶地搖了搖頭。 　　移通湖南分公司的大樓坐落在開發區最顯眼的位置，嶄新的大樓，高調而張揚。 　　謝正用諸葛和給的資訊獲得了門衛的許可，進入移通的大院，IT部張猛的辦公室就在大樓三層最好的位置。 　　謝正一邊上樓梯，一邊想著到底怎麼去見這個張總。等到午餐時間，借著他出來吃飯的時候？還是和別人一樣，敲門而入？怎麼介紹自己呢？目的是什麼？……

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