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十三

不可能完成的任務 　　下午，Win Back Team的老闆周成就打來了電話，馬上就會召開部門的開年計畫會議，歡迎謝正參加。 　　"謝正，來來來，坐下。"周成快四十了，混在MBI好多年，些許的謝頂，他的口頭語就是成成成，什麼事都成，出名的不得罪人。 　　"在座的各位都是老人，我就不廢話了，這個Team今年的任務就是拿下移通。今天和大家介紹一下剛剛從PCG過來的謝正，北京很多人都叫他政協，名字好記的很。"會議室裡的幾個人都聽著哈哈一笑。 　　謝正忙站起來補充到："是邪不壓正的正邪，我對政治不感興趣。" 　　"成成成，我們知道，政協。坐下吧。"周成示意謝正坐下來，放鬆了講話。 　　"謝正以前在PC部門也是負責大客戶的，而且連續兩年都業績都超過100％，還拿了獎，不錯。希望今年也能給我們這個部門帶來好運氣……"說著，周成把全國地圖的影像打到幕布上。 　　"我呢，也是剛剛來帶這個Team，負責移通，只比大家早一個月。我收集點資訊和大家Share（分享）一下，缺的請補充。"周成展示的是移通公司的歷史背景分析和市場份額，看樣子做了精心準備。 　　聽著周成的一步步講解，謝正暗暗的為自己叫苦，直恨自己這兩年真是倒楣倒到家。先是部門被MBI給賣掉，讓幾年的奮鬥白費；現在又跑來負責這個狗屁移通公司，簡直就是走上另一個斷頭臺。 　　隨著大陸電信市場的飛速擴大，中國移通公司業績以每年30％的速度在遞增，迅速成長成為中國首屈一指的電信公司。可是因為MBI在全球電信市場佈局的失誤，以至於在以往的歷史中，從來沒有一個統一的部門負責過這個龐然大物，都是以分公司負責 移通相應的分公司，而其最大的競爭對手普惠則十年前就成立專門的部門，全國一盤棋看死移通。 　　在移通公司的IT基礎設備採購中，普惠市場份額幾乎就是90％，省下的10％是NUS公司的天下，MBI只有幾粒芝麻，沒有一個關鍵的大客戶。 　　08年奧運會和3G牌照逐漸的臨近，中國的電信市場也在醞釀著一場大的變革。為能在未來的3G市場和傳說中的電信分拆重組中佔領一席之地，各大電信公司紛紛擴建基礎設施，中國移通公司也不例外。 　　在全國主要幾個大的省份，移通計畫了大手筆的專案投資，年內，最重要的省份莫過於廣東、浙江和湖南這三個經濟大省的基礎設備改造，每個省的投資總預算都超過既往五年的總和，達到一個億左右，而且這批改造完成後的五年內，不會再有新的基礎設備採購。 　　贏了，吃五年；輸了，捲舖蓋回家，沒有中間地帶，謝正暗自算到。 　　普惠公司剛剛經歷過一個大的人事動盪，中國區總經理孫知遙被內部的政治鬥爭清洗出局，換上來以打價格戰而聞名的爾戴公司總裁胡彪。一朝君子一朝臣，胡彪對整個高層大換血，但負責移通公司的銷售團隊毫髮未傷，明擺著移通公司今年的大採購，他想依靠這批老人守住江山。 　　負責移通公司的普惠銷售團隊已經磨練多年，最新的銷售也看移通公司超過五年以上，最老的銷售就是他們的中國區總經理溥慶--二十五年。二十五年前，溥慶從中國移通公司北京總部的採購部經理跳槽到普惠公司做銷售，從銷售做到中國區經理，只負責一個客戶，就是中國移通，可以說他比移通公司總經理更瞭解移通。 　　據傳，溥慶手下有個顧問團，都是以移通公司的高層兒女和親戚為主，溥慶通過這個顧問團每年送出去的公關費就高達上千萬，當然這也和MBI在移通一直沒有給普惠公司銷售壓力有關，讓他們在移通公司的銷售額比行業內其他客戶的價格高出20％以上。豐厚的利潤帶來的另外一個消息就是普惠公司內部已經有傳言，這會是溥慶的最後一年，他和幾個手下均申請投資移民美國，並在佛羅里達買下幾百畝地，購置豪宅…… 　　"當然後面這都是傳言，僅供參考。但是移民的消息基本屬實……"周成看看大家。 　　謝正一邊在驚訝這周成獲得資訊的高品質，一邊也聽的頭暈目眩，回頭看看各個地區上來的同事們，苦笑道："我們還是回家洗洗睡吧，我在MBI這麼多年，還沒聽說過客戶底子這麼差的，以前的人都幹嘛去了！" 　　"我來北京之前也問過以前的同事，聽說點傳奇的故事，呆會可以和大家說說。" 來自上海分公司的關滬跟著抱怨道。 　　"小關，你說說，你在上海聽到什麼故事和大家一起聊聊。"周成聽到這裡，暫停講解。 　　"移通今年在華中最主要的採購專案就是浙江和湖南兩個省。其中，湖南移通連MBI的一根線都沒買過，而且當年湖南的老總曾經明確和下面的人表示過，MBI公司的產品能不買就不買。"關滬看看大家。

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