做單(12)_胡震生

十二

　　巴拉、巴拉、巴拉，如此多的傳奇故事讓謝正一直聽到口水流出來，忙問老闆如何才能獲得此人的真傳。老闆笑笑，這要是還要我教，要你的腦袋幹嘛。謝正聽後忙不迭的稱是，然後回家苦思冥想一個月，翻閱無數的外企生存指南和生存秘笈，一直不得其法。

　　一日，高飛的提醒讓他茅塞頓開。

　　"你丫就泡妞有本事，怎麼搞得定女人、搞不定男人呢。你當初泡妞是怎麼開的竅？"

　　高飛一直對謝正泡妞技巧的突飛猛進，百思不得其解。因為在大學的時候，謝正是有名的泡妞白癡，送上門的女孩子都白白讓她們跑掉。可是在工作之後，他泡妞技巧卻突飛猛進，連連得手，高峰期幾乎天天當新郎、夜夜入洞房，讓同學們個個感歎世事難料，一個好孩子怎麼就這麼被毀了。

　　謝正想起來，自己在一個月圓之夜被初戀狠狠的甩掉以後，被迫與泡妞高手同吃同喝、貼身學習，就此色竅頓開、入門得道的那段日子。這種貼身的學習，讓他一通百通，不久即輾轉花叢而騰挪有餘，達到痞子蔡那"萬花叢中過，片葉不沾身"的情場最高境界。

　　高飛的提醒，讓謝正下決心學習James先從貼身觀察開始。

　　為此，他在公司的會議室裡睡了五天的地毯，並在James的座位附近放一個錄音筆，每天細心觀察。從James上班開始，一直看到他從公司離開，甚至上廁所的洗手細節也不放過；晚上再通過錄音筆的內容，總結他的說話方式和分析方法。連續五天的觀察和學習讓謝正對James佩服的五體投地，同時也對銷售這個工作有了全新的認識，能力生生拔上幾個臺階。

　　吃到甜頭的謝正，其後三個月就沒有回家睡過覺，連續觀察和學習了MBI當時名聲最大的幾個老闆，也收買了他們的秘書，以方便獲得更多的資訊。當當網上的所有商業書籍更是買個遍，每天苦心鑽研，仔細對照。

　　短短三個月，謝正覺得自己就像是金庸筆下的大俠，在神秘的山洞裡悟透了銷售和商業的所有真諦，其後他頻頻出手，結果無往而不利，從業績倒數第一一下竄到部門中國區的第一名。也正是因為這個原因，他及時得知遠想要收購PCG的資訊，馬上跳到公司最關鍵的STG。

　　謝正一直自認為是James不認識的弟子之一。

　　現在James要當自己所在部門的三線，也就是大中國區經理，雖然中間隔著兩級老闆，但是這種被直接領導的機會，對於自己來說也真是難得。如果能有機會在James手下幹，負責個爛移通也值，死就死吧，總比去外地當個土匪強，他和自己說到。

　　"Victoria，這是個好消息，謝謝你，趕明兒給你搞幾個皮的電腦包，你幫我大忙了。"謝正說到。Victoria是個大美女，為人善良，善於總結問題，但就是愛占些小便宜。

　　"你能找到慈濟的體檢卡麼？我聽說公司最近給大客戶們買了一些，一張一千多呢，你幫我要兩張，我給我父母。好不好？"Victoria知道謝正幫他搞這些小東西，從來都是沒問題的。

　　"這個小意思，放心吧，沒有，我買了送給你。"謝正放下電話，思索著到時候怎麼和現在的二線老闆蔣義溝通。

　　吃過午飯，謝正在蔣義經常出現的會議室門口胡思亂想著，等待著他的出現。這個人頗有些江湖大佬風範，為人很講義氣。因為當年在項目上謝正幫過他一點小忙，所以這次蔣義也及時的把他從PCG撈出來，算是對他的回報。

　　"政協，今年的組織結構已經下來了，你可以選擇看移通或者到分公司去，各有利弊，你有什麼想法？"蔣義一看到謝正，就大哥似地摟住他的肩膀，意思無論怎麼樣都會幫他。

　　"肯定是移通啊，我相信肯定很多人都不願意打這個硬仗，我上，也算回報老大的知遇之恩。去分公司當土匪有什麼意思，又離你那麼遠，學習不到。"謝正早都想好答案。

　　"嗯，你小子都知道移通的消息了？好吧，那你就放心大膽的幹，但是別搞花活。只要是為贏單，有什麼問題我都替你罩著。"蔣義知道賣PC出身的人路子都很野，謝正也不例外，所以提前點明這件事情。

　　"我知道因為這次收購，你升Band 8的事情給停了。這樣，如果你拿下一個省，這事情就交給我。我會讓WINBACK TEAM的老闆周成再給你點別的客戶，也防止你到年底的時候，數位不太好看。不過今年對於電信TEAM，移通可是生死之戰，知道麼？去吧。"蔣義沒有時間多說什麼，轉身進了會議室。

　　成為Band 8收入會大幅增加，也是步入MBI經理人的最重要一環，謝正聽到這個消息自是大喜過望，但自然也明白自己在移通上的表現將至關重要。

　　MBI的升職體系和國內最大的不同就是--工資和級別掛鉤與職位無關，但是當經理有級別要求。升級別又稱升Band，和跆拳道的"段"是一個意思。

　　Band 6是入門級，意味著可以被人領導完成工作。

　　Band 7是專業級，意味著可以獨立完成工作。

　　Band 8是資深級，意味著可以領導團隊完成工作，也是成為經理的必要條件。

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