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十一

第二章 沒戲的項目 　　一個活著的銷售傳奇 　　週一上午，謝正一早接到總裁秘書Victoria（維多利亞）的電話："政協，今年的組織結構剛剛定下來了，我看你最好和老闆要求負責中國移通去，別的位置今年都沒什麼好機會。" 　　"啊，不會吧，移通。"謝正不禁叫出來，腦子裡閃過錢壯的身影。 　　"移通公司我們連續五年顆粒不收，那裡可是普惠的天下。誰去誰死，根本不可能出業績。沒好地麼？"謝正幾乎是喊出來。 　　"今年應全球總裁的要求特別設了一個Team，叫Win Back （打擊競爭對手）Team，專門負責從普惠公司Win back focus account（贏回關鍵客戶），在中國，肯定就是移通公司。如果你不去這個Team，就只能被派去新開的分公司，我知道你肯定不想去。"Victoria說道。 　　"是啊，你說那個Lucas（盧卡斯）搞什麼大躍進，胡亂招人，外地現在亂成了一鍋粥，誰去啊。臺灣人應該學學大陸的歷史，大躍進早晚會把MBI搞爛的，我們僅剩的那麼點傳統文化，這下全沒了。"提到這個事情，謝正就氣不打一處來。 　　Lucas是MBI中國區的副總裁，做事情兇狠毒辣，罵人不留情面，典型的臺灣經理人，不過因為一直宣揚台獨，所以他無論做什麼都是個副職。 　　去年，他領導的大躍進項目，在一年內瘋狂的招上來七千多人，開了二十多家分公司和辦事處，還搞進來一堆臺灣MBI人當經理，壓制著大陸。 　　因為匆忙擴張，只要數量不要品質，MBI招進來的新人很多都是垃圾，不知道做單，就知道黑錢。他們到處跑馬圈地，命令代理商不准做這個，不准做那個，想做客戶必須先交租金。 　　發現新的分公司存在這種問題後，Lucas又強行規定北京、上海和廣州的老MBI人必須到地方去，影響當地的風氣，否則就被勸退，離開公司，可是公司給的補貼還不夠每週回家的交通費。公司裡的人提到此事無不怨聲載道，人人自危，更為讓人心疼的就是MBI令人迷戀的，尊重員工的傳統文化，在那一刻被徹底的打碎，再也不能復原。 　　"別操心MBI的文化了，告訴你個好消息，你的偶像James(詹姆斯)剛剛升任STG的大中華區總經理，你不是一直想在他手下幹麼？"Victoria小聲說道。 　　"啊，真的！"謝正聽到這個消息，驚訝的張大了口。 　　James做生意完美的就像007--詹姆斯*邦德，出手無往而不利，工作和生活平衡的一塌糊塗，他本人也是儒雅翩翩，風度非凡，這可是謝正在MBI最崇拜的人。 　　說起James的名聲在MBI可是如崩雷貫耳，無人不知、無人不曉。可是對於他，雖然有人膜頂崇拜、也有更多的人咬牙切齒，但是無論怎樣，說起他的傳奇經歷，無一不是佩服的五體投地。 　　在銷售工作剛剛起步時，曾經陷入困境的謝正，就是因為受James的影響，做單能力一夜之間突飛猛進、屢建戰功。 　　五年前，已經在MBI做了一年多銷售而毫無起色的謝正每天心急如焚，他一心指望著自己能在商場上披荊斬棘，可是卻屢戰屢敗，一單不簽。最慘的時候，他的老闆曾經叫他每天坐在自己的座位附近打電話，Call客戶，看來有隨時準備幹掉他的可能。 　　謝正急的嘴裡都是大泡，天天晚上用自己的工資請老銷售和老闆吃飯、泡桑拿和混夜總會，只想搞明白自己到底是哪裡沒有開竅。連續這樣一個月後，老闆看這個新手是真心求知，就給點條明路，告訴他這個MBI的傳奇。 　　一個畢業於世界名校伯克利的香港工程師James，在美國MBI僅僅做了一年銷售後，就被公司破例送去哈佛讀MBA，然後被派到香港，後轉到大陸。第一年銷售，第二年一線經理，第三年二線經理，成為MBI最年輕二線經理的時候也不過三十歲，同比大陸最小的都要三十五歲，是MBI出名的傳奇人物。 　　要知道MBI是一家老牌的美國公司，已經有一百年的歷史，巔峰期全球接近四十萬名員工，業績全球第一，專利全球第一，幾乎囊括業界所有頂尖精英，內部競爭自然也無比的激烈。在業績飛速發展的大陸，通常一個銷售到一線經理至少需要五年的時間，從一線經理到二線經理更是要熬上十年。 　　伴隨James火箭般的提升，他的銷售業績也傲視群雄，做一線經理的時候，業績同比去年增長300％，做二線經理的時候，業績同比增長200％。這不剛做一年二線，他就被提拔成三線經理，統管MBI大陸、香港和臺灣年銷售額超過四十億人民幣，毛利潤幾乎是100％的最核心生意。 　　謝正的老闆告訴他，James的工作很有規律，每天早上八點十五準時到公司，每天晚上七點準時離開，只在中午見客戶，晚上都會陪家人一起，極其準時，從無差錯。 　　他外貌溫文儒雅，可是做人和做單的風格極其冷酷和無情。為培養自己的親信，他從來都是在MBI不引人注意的角落裡挑選人才，然後快速提拔，讓這些人對他忠心耿耿、死心塌地。曾經有一個女工程師因為被他看中，短短三年，就被他從MBI最不起眼的售後服務部門，調到最有發展前景的華南大區當經理。 　　他還是個數字和記憶天才，自己負責的上千個項目和銷售名字過目不忘，到賭場玩二十一點從來都是進VIP房間，傳說每年玩牌贏的錢比他現在中國區經理的薪水還要高。每次和美國人開會，他都對自己負責的專案倒背如流，上萬個數字根本不看電腦，極得上面的賞識，極有可能成為MBI中國區最年輕的GM(總經理)，前途無量。 　　……

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