學達書庫　>　時尚閱讀　>　做單　>

三

銷售魔鬼訓練營 　　這次培訓大概是一個月前開始的。 　　在開班儀式上， 謝正一看到正在門口四處張望的俞可哥，就痛恨自己的肺活量實在是太小，雖然隔著規規矩矩的黑色職業套裝，但是她身上那無比性感的氣息混著校園的澀澀青草味道，瞬間就穿透兩人之間稍顯擁擠的人群，直撲面而來。 　　他對著那味道飄來的方向深深地吸口氣，頓時感覺渾身如浴無限春光，有種莫名的放鬆，飄飄然中，仿佛周圍的人都不存在了。他貪婪地看看這個加速自己腎上腺分泌的女孩子，畢竟美女在帥哥如雲的IT行業還是非常少見，更別說這種頂級的。 　　白皙的皮膚，齊胸的卷髮，一米七的撩人身材，渾身上下那種青春的性感味道讓謝正無可挑剔。可貴的是迷人雙眼中還透漏著久違的校園純情感覺，比起身邊那些勢力刁鑽、挑挑揀揀的職場"白骨精"可真是天壤之別。 　　謝正狠狠地咽了一大口口水，馬上拿著學員的資料掃一眼，不禁暗吃一驚。 　　二十二歲，八零後，清華大學新聞系本科，學生會主席，校電視臺主持人，校舞蹈隊隊長…… 　　嗯，跳舞的，難怪這麼好的性感身材。謝正又咽了咽口水，暗自下決心，這個是絕對不能放過的，要不惜一切代價拿下。 　　多年的銷售生涯，已經讓他練就想做就做，不能錯過任何一個機會的習慣。環顧四周，他馬上拿起一杯冰水和一杯橙汁，分開還在遠觀的眾人，快步搶上去。 　　"俞可哥，你就是俞可哥吧，我是謝正，這次培訓的老師之一。聽你老闆說班上最漂亮的學生就是他的手下，看樣子一定就是你。他還讓我特別照顧一下你，我看是沒機會了，競爭肯定會很激烈。"謝正一邊稱讚著，一邊用眼睛飛快地掃著俞可哥的小飾物。 　　髮夾、耳環、項鍊、戒指……一道金光，謝正迅速的瞄一眼。 　　右手手腕，紫金色的GUCCI手環，刻著褐色的豹紋--足夠了。 　　"哦，你就是謝正啊。你好"俞可哥看到謝正快速的走過來，先是一愣，接著聽到他的名字，偷偷地抿嘴笑起來。 　　"怎麼，你老闆和你介紹過我？"謝正努力的回憶著，俞可哥的老闆到底叫什麼名字，自己是不是真的認識他。 　　"沒有，這次培訓前，我的同事和我打賭，第一個和我打招呼的老師肯定就是一個叫謝正的人，看樣子，她贏了。" 　　"真的啊，我有那麼臭名遠揚麼？"謝正暗自叫苦。 　　他多年來一直在公司苦心維護著自己的單身形象，和所有女孩子都保持私下聯繫，公開場合儘量縮短和美女的說話時間，就是為防止出現這種情況。 　　如果正面進攻不成，就只能偷襲，雖然自己也很擅長。 　　"哪有啊，巧合。我的同事以前在PCG，認識你，知道你要來這次的培訓當老師。她說你是PCG的大Sales(銷售)，從來不輸單的。而且……,聽說大家都叫你政協。"俞可哥的嫣然一笑又讓謝正咽下一口口水。 　　"哦，是麼？誰啊，我就這麼點優點都給說光了。她告訴你了麼，我不是政協委員的政協，是亦正亦邪的正邪。我父親從小就怕我跑偏，所以取名為正，但是大家都認為我還是有點邪。你倒是名如其人，可愛可俐。對了，要不要來杯水？"謝正大出一口長氣，一邊應付著，一邊把裝滿冰水的杯子遞上去。 　　"我不渴。"俞可哥看看杯中的冰塊搖搖頭。 　　"哦，這還有橙汁，你喝橙汁，我喝冰水。"謝正馬上換另外的一隻手。 　　俞可哥臉輕微一紅，拿過橙汁。 　　"來，碰一個，第一次認識，祝你培訓好運。"謝正拿起冰水一飲而進。 　　看著俞可哥輕輕的抿口橙汁，再仔細觀察一下她臉上不引人注目的小紅點點，謝正估了一下，得等到二十多天后，培訓班結束的時候再出手。 　　"我先和別的同事打個招呼，一會兒聊。" 　　增加見面次數，縮短見面時間是給人留下深刻印象最有效率的方法。 　　謝正幾乎是職業本能的中止這次談話，轉身走向下一個同事。他知道第一次一定不能說的太多，何況在女人特殊時期，通常脾氣容易暴躁，這時候還是離她們越遠越好。 　　MBI的銷售培訓是真正的魔鬼訓練營。 　　短短的一個月，除了要學習公司的歷史和價值觀外，學員們最重要的就是需要按照SSM銷售模型，和考官扮演的客戶來一步步類比真實的銷售過程，以達到最後的目的--成交。 　　他們不僅要獨立完成銷售任務，還要通過扮演不同的角色和團隊共同完成，最要命的是還有10％的末尾淘汰制。只是近幾年，隨著MBI公司在中國業務的飛速發展，人手遠遠不夠，招人尺度放鬆很多，這10％的淘汰率也執行的越來越不嚴格。

學達書庫(xuoda.com)

上一頁 回目錄 回首頁 下一頁